2.2.4. Анализ 3-х конкурентов компании на международном рынке

Общая информация о компании

Компания «ТЕРВОЛИНА» – существует на рынке с 1992 года. Первоначально она специализировалась на поставках обуви из Венгрии, Италии и Чехии. После кризиса в российской экономике в 1998 году, было организовано собственное производство на фабрике в Тольятти. В 2000 году в центре Москвы на Красной Площади открывается первый собственный салон обуви под маркой «ТЕРВОЛИНА». Летом 2003 года открывается первый региональный салон обуви в Воронеже. К концу 2005 года в Москве работает уже 15 салонов «ТЕРВОЛИНА». В 2007 г. торговая марка уже представлена более чем в 200 собственных (фирменных) салонах России и ближнего зарубежья.   На сегодняшний день торговая марка «ТЕРВОЛИНА» представлена более чем в 60 городах России и ближнего зарубежья.

7 февраля 2008 года независимый экспертный Совет международной Программы «Superbrend» («Супербренд») включил компанию «ТЕРВОЛИНА» в список «Супербрендов» российского потребительского рынка.

Ассортимент сети

Ежегодно выходит две коллекции обуви, в каждой из которых представлено до 1500 моделей.

Ассортимент магазинов сети «ТЕРВОЛИНА» представлен женской и мужской обувью. При этом примерно 85% ассортимента составляет женская обувь.

Женская обувь делится на 3 категории: Casual comfort, Classic, Fashion. Каждая из категорий представлена ботинками, полуботинками, полусапогами, сапогами, туфлями и туфлями открытыми.

Мужская обувь делится на две категории: Casual comfort, Classic. Категории представлены ботинками, полуботинками, туфлями, туфлями летними.

География присутствия сети

Салоны обуви «ТЕРВОЛИНА» расположены в 7 федеральных округах России.

Центральный федеральный округ:

Белгород

Брянск

Владимир

Воронеж

Калуга

Курск

Москва

Московская область, а именно: Балашиха, Воскресенск, Дмитров, Долгопрудный, Дубна, Зеленоград, Иваново, Клин, Коломна, Лобня, Мытищи, Ногинск, Одинцово, Сергиев Посад, Солнечногорск, Химки, Щелково, Электросталь.

Липецк

Орел

Рязань

Старый Оскол

Тамбов

Тверь

Ярославль

Южный федеральный округ:

Волгоград

Волжский

Краснодар

Ростов-на-Дону

Сочи

Северо-Западный федеральный округ:

Архангельск

Вологда

Калининград

Псков

Санкт-Петербург

Сибирский федеральный округ:

Барнаул

Иркутск

Красноярск

Новосибирск

Улан-Удэ

Чита

Уральский федеральный округ:

Екатеринбург

Магнитогорск

Нижневартовск

Нижний Тагил

Сургут

Тюмень

Челябинск

Приволжский федеральный округ:

Йошкар-Ола

Казань

Киров

Нижний Новгород

Оренбург

Пермь

Самара

Саратов

Стерлитамак

Уфа

Чебоксары

Северо-Кавказский федеральный округ:

Ессентуки

Минеральные воды

Пятигорск

Два магазина расположены в Казахстане в городах Актау и Атырау.

Торговая площадь

Средняя торговая площадь салонов составляет 150 кв. м. Самый большой магазин сети располагается по адресу: ул. Никольская, 4/5. стр. 1 (рядом с ТД «ГУМ»), его площадь составляет 1034 кв. м.

Торговые площади в республике Татарстан:

Казань, ул. Баумана, д.29/11 - 298 кв. м.;

Казань, проспект Ямашева, д. 54/3 - 240 кв. м.

Основные направления развития

В настоящее время основными аспектами развития компании являются увеличение количества торговых точек, в том числе за пределами России. Увеличение количества магазинов сети происходит, главным образом, органически.

Сегодня в сеть франчайзинговых салонов, представленных под торговой маркой «ТЕРВОЛИНА», входит 34 салона обуви.

Маркетинговая стратегия

В основе маркетинговой стратегии лежат следующие принципы: Современные методы управления; Повышение качества обуви; Поддержание высокого уровня обслуживания клиентов, как в опте, так и в розничной торговле; Создание условий для взаимовыгодной работы компании, ее бизнес партнеров.

Акции 2010-2011 годы

Сезонные:

1. Дарим СКИДКИ до 70 %. С 23 декабря 2010 года во всех салонах обуви «ТЕРВОЛИНА» удивительные скидки на обувь до 70 % !!!

2. Подарочный купон на скидку 20 % в журнале «Лиза». Только с 30 декабря 2010 года по 01 февраля 2011 года уникальная возможность получения дополнительной скидки по купону в размере 20 % на определенные модели обуви во всех салонах «ТЕРВОЛИНА». Подарочный купон на скидку 20 % можно найти в выпуске журнала «Лиза» от 30.12.2010г. Подробности акции по телефону (495) 925-33-78 или у продавцов-консультантов.

3. Подарки к 23 февраля. В период с 19 февраля по 23 февраля 2011 г. во всех салонах «ТЕРВОЛИНА» при покупке  мужской обуви –  подарок (мужские домашние тапочки, аэрозоль для лаковой кожи, крем для ухода за обувью, пластиковые формодержатели, щетка из натурального ворса, гелевые вкладыши, спрей для растяжки кожи, пена-шампунь).

Количество подарков ограничено. Данная акция распространяется только на мужскую обувь.

4. Подарки к 8 марта. В период с  05 марта по 8 марта 2011 г. во всех салонах «ТЕРВОЛИНА» при покупке женской обуви  – подарок (женские домашние тапочки, аэрозоль для лаковой кожи, крем для ухода за обувью, пластиковые формодержатели, щетка для обуви, гелевые вкладыши, ластик для обуви, ложка для обуви).

Количество подарков ограничено. Данная акция распространяется только при покупке женской обуви на сумму не менее 2000 рублей.

5. Весенний марафон. В период с 01 апреля  по 30 июня 2011г. в салонах «ТЕРВОЛИНА» при покупке любого  средства обувной косметики торговой марки «SALAMANDER» или «PATISSON» –подарок от торговой марки «SALAMANDER» (стельки, крема для лаковой кожи, формодержатели).  Количество подарков ограничено, продолжительность акции зависит от наличия подарков. 

Постоянные:

1. Если Вы совершаете покупку в салоне «ТЕРВОЛИНА» в свой День рождения или в последующие 10 дней, то Вам предоставляется скидка в размере 10% от стоимости покупки. Для подтверждения необходимо всего лишь предъявить паспорт. 2. Участникам Великой Отечественной войны и Ветеранам боевых действий по предъявлению соответствующего удостоверения предоставляется скидка в размере 10% от стоимости совершенной покупки.

3. Пенсионерам по предъявлению соответствующего удостоверения предоставляется скидка в размере 5% от стоимости покупки.

Товарная политика

Ценовая политика

Сбытовая политика

Политика продвижения

Если услуги, то еще

Люди

Процесс

Подтверждение