89.Типи аукціонних ринків

Відкритий аукціон - аукціон, під час проходження якого учасники бачать ставки всіх своїх опонентів. Класичний приклад - англійський відкритий аукціон.     Закритий аукціон - аукціон, під час проходження якого учасники не бачать ставки своїх опонентів і не можуть змінювати свої ставки. Заявки подаються в закритому вигляді (у конвертах) - кожен учасник безпосередньо, не розголошуючи публічно, повідомляє аукціоністові розмір своєї ставки. Прикладом можуть служити приватизаційні аукціони в Росії.

• Аукціон першої ціни - закритий аукціон, при якому переможцем є учасник з найвищою ціною і саме ця ціна підлягає сплаті. Зазвичай закриті аукціони є аукціонами першої ціни.         Аукціон другий ціни - закритий аукціон, при якому переможцем є учасник з найвищою ціною, але сплатити він повинен «другу ціну», тобто ціну свого найближчого конкурента. Сьогодні широко не застосовується.     Подвійний аукціон - узагальнена форма аукціону, що позначає ситуацію, коли в ньому бере участь більше одного продавця і більш одного покупця, одночасно повідомляють свої ставки аукціоністові, який потім визначає рівноважну ціну, за якою відбуваються угоди між продавцями і покупцями, ставки яких були не нижче цієї ціни .     Англійський аукціон - найпоширеніший вид аукціону, який передбачає, що покупці пропонують за товар покроково зростаючу ціну, поки не залишиться один аукціонер - переможець. Також його називають підвищувальний аукціон.     Голландський аукціон - аукціон, на якому торг починається з дуже високої ціни і ведеться з її зниженням, доки знайдеться покупець, згодний купити за оголошеною ціною. Зазвичай цей різновид зворотного оптового аукціону застосовується при необхідності продажу кількох одиниць товару за ціною покупця. Голландський аукціон найчастіше використовується для продажу цінних паперів, квітів і товарів, що були у вжитку, продажах об'єктів незавершеного будівництва, видачі ліцензій. Продавець може виставити багато товарів і покупці можуть претендувати на багато товарів. Всі вигравші платять мінімальну ціну.     Скандинавський аукціон - інтернет-аукціон, в якому стартова ціна торгів по всім товарам не перевищує 1 рубля. Торги ведуться з фіксованим заздалегідь визначеним кроком підвищення ціни, який зазвичай не перевищує 25 копійок. Можливість зробити ставку є платною. Переможцем аукціону визнається учасник, який зробив останню ставку до моменту закінчення торгів [джерело не вказано 51 день].     Аукціон з плечем - вид інтернет-аукціону, при якому всі беруть участь в ньому люди, створюють загальне плече своїми грошима. Наприклад початкова ставка 1 рубль, крок ціни 1 рубль і йде відлік часу. Якщо хтось ставить 2 рублі, то він сплачує 2 рублі, а перша ставка 1 рубль йде на користь власника аукціону. Аукціон продовжується до тих пір, поки не закінчиться відлік часу Х після останньої ставки. Тільки при такому вигляді аукціону людина з невеликим доходом має можливість купити щось дуже дороге, наприклад віллу за останньою ставкою $ 1400

Ацукціон янкі ( дискримінаційний) – головна особливість- закриті від інших учасників і переможець, що дав найвищу ціну, отримує товар за ту ціну, яку він назвав. Зазвичай кожен учасник подає лише 1 заявку, тому підготовка до такого аукціону особливо важлива.

1. Агрегатний метод - базова ціна товару агрегатована з цін окремих його складових. Звичайно, це можливо для комплексних товарів, складові яких можуть біти продані окремо (сервізи та гарнітури, комплексні контрактні роботи, виробничі комплекси

2. Бонусні знижки - знижки, які надаються постійним покупцям за певний обсяг покупок протягом певного часу, зазвичай року. При цьому встановлюється певна шкала знижок.

3. Витрати покупців на заміну товару- певна грошова сума, що відшкодовується споживачем внаслідок переходу на споживання іншого товару.

4. Витратні методи - методи ціноутворення, що застосовуються в ситуації перевищення попиту над пропозиції або у випадку нового товару, для якого невідома цінність. База ціноутворення - витрати

5. Вільні ціни (ринкові ціни) - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.

До вільних цін відносяться: ціна попиту, ціна пропозиції.

6. Де́мпінг— продаж товарів за цінами, нижчими від контрактних на міжнародних товарних ринках, за умови, що низький рівень ціни не зумовлюється відповідним рівнем витрат виробництва цього товару

7. Дилерські знижки - знижки, які надаються посередникам зі збуту для покриття витрат та забезпечення отримання прибутку.

8. Цінова диференціація – встановлення цін на товари з урахуванням об'єктивних умов виробництва. Властива всім галузям народного господарства, але найактуальніша в сільському господарстві та в добувній промисловості.

9. Договірна́ ціна́ — ціна, що встановлюється за домовленістю між виробником (продавцем) і споживачем (покупцем) продукції.

10. Цінова еластичність попиту — це чутливість попиту на даний товар до зміни ціни на нього. Показником цієї чутливості є коефіцієнт цінової еластичності попиту

11. Єдині ціни встановлюються державними органами влади на окремі товари і послуги на всій території держави. До них, наприклад, належать тарифи на залізничні перевезення, тарифи на електроенергію та ін.

12. заліки - процес, який може бути складовою частиною розрахунково-клірингової діяльності та здійснюється з метою визначення для кожного його учасника загальної суми поставки та отримання грошових коштів

13. Знижки "сконто" - знижки, які надаються за оплату товару готівкою або за дострокове здійснення платежів. Стандартна знижка "сконто": "2/10, нетто 30". Це означає, що товар має бути оплачений протягом 30 днів, але покупець заплатить на 2% менше, якщо сплатить протягом 10 днів.

14. Зональні ціни встановлюються на продукцію добувних галузей промисловості із врахуванням різного рівня собівартості добування в тих чи інших природно-географічних умовах. Це, наприклад, ціни на залізну, марганцеву та інші руди, вугілля, нафту та ін.

15. Індикативні ціни - це різновид державних фіксованих цін, які встановлюються Міністерством зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі України на основі дійсних цін, що склалися на даний товар на ринку на момент здіснення експортної (імпортної) операції з врахуванням умов постачання та умов здійснення розрахунків.

16. Квотува́ння — це встановлення державними органами відповідно до чинного законодавства, обмежень щодо виробництва товарів, міжрегіональних товарних або фінансових операцій, експортно-імпортних поставок. Застосовується як засіб регулювання обсягів виробництва окремих видів товарів, а також регламентації зовнішньоекономічної діяльності.

17. комерційна (повна) вартість - вартість, що визначена незалежним аудитором відповідно до ситуації на ринку.

18. лімітна ціна — це граничнодопустимий (верхній) рівень ціни нової продукції. Визначається вона на підставі вартісної оцінки поліпшення споживчих властивостей продукції, яке забезпечує відносне здешевлення її для споживача.

19. Митний тариф — це систематизований перелік товарів, що підлягають обкладанню митом при ввезенні їх на митну територію країни або при вивезенні з неї.

20. Мито — непрямий податок, який накладається на товари, що переміщуються через митний кордон, тобто ввіз/вивіз чи транзит і який включається до ціни товарів та сплачується за рахунок кінцевого споживача.

21. Непрямі витрати - це витрати, що пов'язані з управлінням та обслуговуванням виробництва, організацією виконання проектних робіт та інші витрати, які не можуть бути віднесені економічно доцільним шляхом безпосередньо до конкретного об'єкта витрат. ( на матеріали, трудові(комірники, прибиральники); накладні ( НДДКР,транспортні).

22. Нецінова конкуренція – завоювання конкурентної переваги товаровиробниками завдяки підвищенню якості та надійності їх продукції, вдосконаленню методів збуту, наданню послуг, розширенню сфери післяпродажного обслуговування, подовженню терміну гарант служби виробів, наданню споживачам кредитів на придбання товарів і послуг га інших пільг, використанню реклами тощо.

23. Пасивна страте­гія цін характеризується пасивністю підприємства при встановленні цін, їх орієнтацією, перш за все, на дії конкурентів.

24. Планові ціни включають середньогалузеву собівартість продукції і послуг і частку чистого доходу суспільства, в якій втілена частина вартості продукту, створеного додатковою працею.

25. Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується у прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.

26. Приховані знижки - знижки, які встановлюються у вигляді безплатних послуг або певної кількості безплатних зразків.

27. Прогресивні знижки - знижки, які встановлюються в разі певного обсягу покупок.

28. прямі накладні витрати - витрати, величина яких перебуває в прямій залежності від кількості виготовленої продукції або від часу, витраченого на її виготовлення (вартість електроенергії, необхідної для роботи машин).

29. Регульовані ціни - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління або ціни, у відношенні яких органи влади і управління встановлюють які-небудь умови, що обмежують їх рівень. Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, рекомендовані, граничні ціни тощо.

30. ринкові методи встановлення цін - сукупність методик, що використовуються в ціноутворенні на основі аналізу стану на ринку, використовуються за умов монополістичної або вільної конкуренції.

31. Світові ціни - це ціни, по яких проводяться великі експортні й імпортні операції. Вони досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами.

32. система цінового контролю

33. Спеціальні знижки - знижки, які встановлюються для постійних та ексклюзивних покупців, у яких продавець зацікавлений.

34. Стратегія гнучких (еластичних) цін передбачає зміну ціни залежно від здатності покупця торгуватися.

35. Стратегія дискримінаційних цін передбачає, на противагу стратегії пільгових цін, встановлення цін на найвищому рівні при продажу товарів певним сегментам ринку.

36. Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення певних шкал можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, сегментів, покупців.

37. стратегія єдиних цін -встановлення однакової ціни для усіх споживачів, які хотіли б придбати товар чи послугу за аналогічних умов. Ціна може змінюватись залежно від рівня сервісу, кількості придбаного товару чи надання кредиту; однак вона єдина для усіх споживачів при однаковому поєднанні товарів та послуг.

38. Суть стратегії преміального ціноутворення полягає у встановленні ціп па більш високому рівні, ніж, па думку більшості покупців, повинен коштувати продукт такої економічної цінності, а також одержанні ефекту від високої прибутковості продажу у вузькому сегменті ринку.

39. Стратегія цінового лідера є характерною для ринків олігополії і передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни цін на ринку (в тому числі підвищення ціни), а інші фірми наслідують її.

40. Структура ціни — питома вага окремих елементів у складі ціни, виражена в чи відсотках у частках одиниці. Структура – виробнича ціна ( повна вартість, прибуток); податки що входять до ціни ; торговельно-посередницькі надбавки ( витрати обертання, прибуток, ПДВ).

41. Тверді ціни -ціни, що встановлюються в момент підписання договору і не змінюються протягом усього терміну постачання продукції за даним договором, угодою, контрактом.

42. Трансфертні ціни - це ціни, що застосовуються всередині фірми при реалізації продукції між підрозділами підприємства, фірми, а також різних фірм, але таких, що входять в одну асоціацію. Трансфертні ціни є різновидом оптової ціни.

43. Фіксована ціна - це ціна, яка встановлюється на певномурівні, але може змінюватися тільки за рішенням того органу або суб'єкта,який їх затвердив.

44. Установлення ціни з наступною фіксацією передбачає, що під час укладання контракту в ньому вказують базисну ціну, але одночасно застерігають, що базисна ціна зміниться у випадку, якщо до моменту виконання угоди зміняться ціни на ринку на аналогічний товар.

45. Ціна покупця (купівлі) –– ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар, виходячи з власних уявлень щодо корисності, потрібності, переваг порівняно з товарами субститутами, а також з урахуванням платоспроможності. Ціна покупця є ціною попиту товару.

46. Ціна продавця (продажу) –– ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва та обігу товару, прагнення отримати прибуток від продажу товару, виробничих можливостей виробника, цін на товари субститути. Ціна продавця є ціною пропонування товару.

47. Ціни торгів - це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, яка заснована на видачі замовлень на постачання товарів чи одержання підрядів на виробництво визначених робіт по заздалегідь оголошеним у спеціальному документі (тендері) умовам.

48. Ціна торгів - це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, яказаснована на видачу замовлень на поставку товарів або отримання підрядів ззаздалегідь оголошеним в спеціальному документі (тендері) умовам.

49. Цінова конкуренція - один з видів конкуренції, пов'язаний з використанням цін як засобу досягнення кращих економічних умов збуту, проникнення і завоювання ринку. Включає швидке маневрування (маніпулювання) цінами, систему поступок для тих чи інших покупців іншими фірмами-збутовиками тощо.

50. Цінова стратегія підприємства – система рішень та способи реалізації цінової політики. це політика цін на довгострокову перспективу, яка є інструментом реалізації стратегічних цілей підприємства.

51. Ціновий ризик - імовірність цінових змін внаслідок валютного, відсоткового та ринкового ризиків.

52. Ковзаючу ціну встановлюють у момент виконання умов угоди шляхом перегляду договірної (базисної) ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, що відбулися в період виконання контракту.

1