- •1. Загальна мета и задачи ціноутворення
- •2. Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу
- •3.Система цін в економіці
- •Внутрішньофірмові ціни.
- •4. Процедура прийняття рішень по встановленню ціни
- •5. Етапи процесу ціноутворення
- •6. Базові підходи до ціноутворення
- •7.Загальна схема ціноутворення. Послідовність етапів
- •8. Встановлення ціни на принципово новий товар
- •9. Встановлення ціни на новий для компанії товар
- •10. Коригування ціни
- •11. Встановлення задач ціноутворення
- •14. Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення
- •15.Внутрішні фактори ціноутворення
- •16.Витрати, як фактор ,що визначає нижню межу цін. Види витрат. Точка беззбитковості
- •17. Структура ціни
- •18. Відповідність мети ціноутворення цілям фірми.
- •Аналіз впливу етапу життєвого циклу товару на розробку цінової політики.
- •Аналіз попиту при встановленні ціни
- •Аналіз характеру попиту. Цінова еластичність попиту. Ефекти впливу на чутливість покупця до ціни. Відомості про споживачів. Визначення цінності.
- •Відомості про споживачів
- •Визначення цінності
- •Вплив конкуренції на цінову політику підприємства
- •Дані про конкурентів
- •Вплив конкуренції, характеру ринку на цінову політику.
- •Характер ціноутворення на різних типах ринків. Піраміда конкуренції. Дані про конкурентів. Індикативні ціни в роздрібній торгівлі. Ціновий аудит на промисловому ринку. Складність порівняння цін.
- •Піраміда конкуренції
- •Дані про конкурентів
- •Державне регулювання процесів ціноутворення. Демпінг. Регульовані ціни. Вільні ціни. Граничні ціни.
- •Розробка цінової стратегії.
- •Цінове позиціювання
- •Ціновий рівень
- •Ціновий рівень. Переваги і недоліки варіантів стратегій.
- •Стратегія цінового прориву.
- •Стратегія преміальних цін.
- •Нейтральна стратегія.
- •Цінові війни. Вектори цінових стратегій. Захист у цінових війнах. Ціновий «виклик»
- •Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів
- •Конкурентна поведінка. Взаємозв’язок стратегії конкурентної поведінки та цінової стратегії.
- •Цінові стратегії в рамках асортименту
- •Три рівні цін. Взаємозв’язок товарів в асортименті.
- •Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація. Врахування географічного фактору та географічна цінова дискримінація. Диференціація цін.
- •Географічна цінова дискримінація
- •Гнучкість цін. Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.
- •Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.
- •Визначення базової ціни.
- •Методи ціноутворення.
- •Витратний метод ціноутворення. Застосування даного методу. Переваги, недоліки, межі застосування.
- •Метод беззбитковості.
- •Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •Методика визначення цін з орієнтацією на попит.
- •Визначення індиферентної ціни.
- •Агрегатний метод ціноутворення.
- •Методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції.
- •Метод поточної ціни.
- •Метод „запечатаного конверту“.
- •Методи визначення початкової ціни на товар із урахуванням рівня витрат, наявності унікальних характеристик товару та/чи рівня ринкових цін.
- •Тактика ціноутворення
- •1. Дифференцирование цены
- •2. Скидки
- •Формулювання та використання систем знижок та націнок для стимулювання збуту.
- •Зміна ціни в залежності від місця розташування клієнта
- •55.„Страхування“ ціни.
- •Страхування ціни від зміни витрат.
- •Страхування від коливань ринкових цін
- •56. Ініціативна зміна ціни та реакція на дії конкурентів. Зміна поточних цін
- •Ініціативна зміна цін
- •Реакція на зміну цін конкурентами
- •57. Облік психологічних факторів сприйняття ціни покупцями.
- •58. „Виторговування“ ціни в процесі комерційних переговорів.
- •59. Аукціони та тендери
- •60. Типи аукціонних ринків
- •61. Тендери.
- •62. Ціноутворення в міжнародному маркетингу.
- •63. Трансфертні ціни.
- •64. Внутрішня трансфертна ціна.
- •65. Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів.
- •66. Експортні витрати.
- •67. Міжнародні стратегії ціноутворення.
- •68. Вибір міжнародної маркетингової стратегії.
- •72. Аналіз факторів цінової чутливості.
- •73. Методи цінових досліджень для визначення базової ціни.
- •74. Цінові сходи.
- •75. Дерево цін.
- •76. Роздільний тест або одиночний змінний план.
- •77. Метод ван Вестендорпа.
- •78. Метод припущень про ціну.
- •79. Метод цінових пар
- •80. Непрямі методики визначення ціни. Адаптивний, повнопрофільний conjoint аналіз. Метод поточних цін. Метод порівняння (Price vs Good Trade-Off)
- •Повнопрофільний conjoint аналіз
- •Адаптивний conjoint аналіз
- •Послідовний вибір ціна-товар
- •81. Витратний метод ціноутворення
- •82. Переваги,недоліки та межі застосування витратного методу.
- •83. Метод беззбитковості
- •85/ Методика розрах. Ціни на основі властивостей тов., порівняння з базовим тов..
- •86.Метод індиферентних цін
- •Напрямки корегування вихідної ціни.
- •88/Напрямки використання знижок та націнок
- •89.Типи аукціонних ринків
Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація. Врахування географічного фактору та географічна цінова дискримінація. Диференціація цін.
цінова дискримінація, тобто встановлення різного рівня цін для різних сегментів ринку (категорій покупців).
Об'єктивність такої політики зумовлена тим, що у різних груп, в залежності від їх соціально-економічного становища і кон'юнктури ринку, існує свій допустимий рівень цін. Ринкова дискримінація дає добрі результати і має сенс за наступних умов.
По-перше, ринок сегментується за критерієм чутливості до рівня цін.
По-друге, частина ринку, де передбачається продаж за більш високою ціною (у порівнянні з нормальною ринковою) має бути достатньою, щоб перекрити втрату прибутку від продажу виробів по більш низькій ціні.
По-третє, різниця між встановленою і нормальною ринковою ціною не повинна бути надто високою. У крайньому випадку, вона не повинна створювати умови для можливого проникнення на ринок конкурентів, виникнення невдоволення серед потенційних покупців і порушень законних прав споживачів. У зв'язку з наявністю зазначених обмежень фірма може встановити єдину ціну на рівні нормальної ринкової ціни. Перевагою такого підходу є те, що відкривається можливість вказувати ціну свого товару в своїх рекламних оголошеннях з метою залучення покупців, які придають велике значення ціні. Здійснення більшого контролю над власною збутовою мережею через встановлення прейскурантних цін і обхід заборони на так зване «вертикальне зв'язування цін». Недоліком такого підходу є ігнорування неоднорідності, неоднаковості покупців і обмеженні можливості використання ціни як інструменту ринкового позиціонування товару.
Шляхи застосування цінової дискримінації:
Створення різних умов споживання товару. (Наприклад, різні місця в театрі).
Створення фізичних бар'єрів. Фізичні границі дозволяють вводити цінову дискримінацію. (Наприклад, вартість 0,5 літрів пива у нічному клубі може сягати 16 гривень, у той час, як у кіоску поруч із клубом – 2 гривні).
Ексклюзивність товару (Наприклад, новітні розробки у медичній сфері, лікувальні засоби).
Внесення незначних модифікацій у товар.
Різні умови постачання (оплати) товару. (Наприклад, збільшення ціни можливе за рахунок надання гарантії, послуг з монтажу та навчання).
Географічна цінова дискримінація
Географічна цінова дискримінація - це встановлення різних цін для покупців з різних географічних регіонів.
Географічна цінова дискримінація застосовується у таких випадках:
Якщо існують бар'єри для поширення товару.
Якщо самостійне переміщення товару невигідно для покупця.
Географічна цінова дискримінація може мати наступні характери:
Установлення регіональних цін. (У СРСР, наприклад, існувало 3 таких пояси). У собівартість включається середня вартість доставки в регіони.
Встановлення єдиної ціни для всього ринку
Індивідуальне ціноутворення:
у міжнародній практиці це, насамперед, «Інкотермс 2000»;
в Україні ці умови повинні описуватися в контракті.
Географічна цінова дискримінація спостерігається як у світових масштабах, так, навіть, і у масштабах одного міста.