- •1. Загальна мета и задачи ціноутворення
- •2. Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу
- •3.Система цін в економіці
- •Внутрішньофірмові ціни.
- •4. Процедура прийняття рішень по встановленню ціни
- •5. Етапи процесу ціноутворення
- •6. Базові підходи до ціноутворення
- •7.Загальна схема ціноутворення. Послідовність етапів
- •8. Встановлення ціни на принципово новий товар
- •9. Встановлення ціни на новий для компанії товар
- •10. Коригування ціни
- •11. Встановлення задач ціноутворення
- •14. Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення
- •15.Внутрішні фактори ціноутворення
- •16.Витрати, як фактор ,що визначає нижню межу цін. Види витрат. Точка беззбитковості
- •17. Структура ціни
- •18. Відповідність мети ціноутворення цілям фірми.
- •Аналіз впливу етапу життєвого циклу товару на розробку цінової політики.
- •Аналіз попиту при встановленні ціни
- •Аналіз характеру попиту. Цінова еластичність попиту. Ефекти впливу на чутливість покупця до ціни. Відомості про споживачів. Визначення цінності.
- •Відомості про споживачів
- •Визначення цінності
- •Вплив конкуренції на цінову політику підприємства
- •Дані про конкурентів
- •Вплив конкуренції, характеру ринку на цінову політику.
- •Характер ціноутворення на різних типах ринків. Піраміда конкуренції. Дані про конкурентів. Індикативні ціни в роздрібній торгівлі. Ціновий аудит на промисловому ринку. Складність порівняння цін.
- •Піраміда конкуренції
- •Дані про конкурентів
- •Державне регулювання процесів ціноутворення. Демпінг. Регульовані ціни. Вільні ціни. Граничні ціни.
- •Розробка цінової стратегії.
- •Цінове позиціювання
- •Ціновий рівень
- •Ціновий рівень. Переваги і недоліки варіантів стратегій.
- •Стратегія цінового прориву.
- •Стратегія преміальних цін.
- •Нейтральна стратегія.
- •Цінові війни. Вектори цінових стратегій. Захист у цінових війнах. Ціновий «виклик»
- •Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів
- •Конкурентна поведінка. Взаємозв’язок стратегії конкурентної поведінки та цінової стратегії.
- •Цінові стратегії в рамках асортименту
- •Три рівні цін. Взаємозв’язок товарів в асортименті.
- •Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація. Врахування географічного фактору та географічна цінова дискримінація. Диференціація цін.
- •Географічна цінова дискримінація
- •Гнучкість цін. Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.
- •Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.
- •Визначення базової ціни.
- •Методи ціноутворення.
- •Витратний метод ціноутворення. Застосування даного методу. Переваги, недоліки, межі застосування.
- •Метод беззбитковості.
- •Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •Методика визначення цін з орієнтацією на попит.
- •Визначення індиферентної ціни.
- •Агрегатний метод ціноутворення.
- •Методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції.
- •Метод поточної ціни.
- •Метод „запечатаного конверту“.
- •Методи визначення початкової ціни на товар із урахуванням рівня витрат, наявності унікальних характеристик товару та/чи рівня ринкових цін.
- •Тактика ціноутворення
- •1. Дифференцирование цены
- •2. Скидки
- •Формулювання та використання систем знижок та націнок для стимулювання збуту.
- •Зміна ціни в залежності від місця розташування клієнта
- •55.„Страхування“ ціни.
- •Страхування ціни від зміни витрат.
- •Страхування від коливань ринкових цін
- •56. Ініціативна зміна ціни та реакція на дії конкурентів. Зміна поточних цін
- •Ініціативна зміна цін
- •Реакція на зміну цін конкурентами
- •57. Облік психологічних факторів сприйняття ціни покупцями.
- •58. „Виторговування“ ціни в процесі комерційних переговорів.
- •59. Аукціони та тендери
- •60. Типи аукціонних ринків
- •61. Тендери.
- •62. Ціноутворення в міжнародному маркетингу.
- •63. Трансфертні ціни.
- •64. Внутрішня трансфертна ціна.
- •65. Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів.
- •66. Експортні витрати.
- •67. Міжнародні стратегії ціноутворення.
- •68. Вибір міжнародної маркетингової стратегії.
- •72. Аналіз факторів цінової чутливості.
- •73. Методи цінових досліджень для визначення базової ціни.
- •74. Цінові сходи.
- •75. Дерево цін.
- •76. Роздільний тест або одиночний змінний план.
- •77. Метод ван Вестендорпа.
- •78. Метод припущень про ціну.
- •79. Метод цінових пар
- •80. Непрямі методики визначення ціни. Адаптивний, повнопрофільний conjoint аналіз. Метод поточних цін. Метод порівняння (Price vs Good Trade-Off)
- •Повнопрофільний conjoint аналіз
- •Адаптивний conjoint аналіз
- •Послідовний вибір ціна-товар
- •81. Витратний метод ціноутворення
- •82. Переваги,недоліки та межі застосування витратного методу.
- •83. Метод беззбитковості
- •85/ Методика розрах. Ціни на основі властивостей тов., порівняння з базовим тов..
- •86.Метод індиферентних цін
- •Напрямки корегування вихідної ціни.
- •88/Напрямки використання знижок та націнок
- •89.Типи аукціонних ринків
81. Витратний метод ціноутворення
У вітчизняній практиці все ще найбільш поширений витратний метод ціноутворення «Cost+» («Собів плюс»), який враховує собівартість товару та націнку.
або, у випадку коли націнка встановлюється у відсотках до собівартості
полягає в тому, що основою для визначення ціни є базові витрати на одиницю продукції, до яких додається надбавка - величина, що покриває невраховані витрати і прибуток. Через це їх часто називають «витрати плюс». Цими методами в ринковій системі господарювання визначають нижню межу ціни, відтак кінцева ринкова ціна може бути вище за неї.
Цей метод є простим лише на перший погляд. Застосування його на практиці стикається з низкою проблем:
Складності розрахунку собівартості одиниці товару, особливо у випадку широкого асортименту. Складно визначити, яка частка умовно-постійних витрат має переноситися на собівартість конкретних асортиментних позицій. Навіть у ситуації, якщо підприємство виробляє один вид продукції, без точного прогнозу продажів (виробництва) розрахована собівартість може виявитися заниженою (у випадку, коли продажі менші за планові) або завищеною (у випадку, коли підприємство може продати більше товару, аніж заплановано).
Ціна може виявитися неконкурентоспроможною (націнка завищена).
Для мінімізації означених проблем врахування витрат у собівартості може проводитися декількома способами:
Облік тільки умовно-змінних витрат у собівартості. Такий спосіб підходить для встановлення ціни на неосновні та допоміжні товари, або на товари – цінові лідери. Умовно-постійні витрати покриваються за рахунок продажу інших товарів асортименту.
Калькуляція повних витрат при можливості прогнозування обсягів продажів.
Врахування граничних витрат
Виробник надає дистриб’юторам прайс-лист в якому відобр такі види цін:
RRP (або SRP) - кінцева ціна, що рекомендується (recommended retail price).
ASP - середня ціна продажу, виход з моніторингу ринку,довідкова ціна (average sales price).
Ціна для дистриб’ютора - ціна, по якій здійснюється продаж товару виробником, вказується в грошових од або у % до RRP.
82. Переваги,недоліки та межі застосування витратного методу.
До переваг цього підходу відносять:
1. Споживач у значно більшій мірі має інформацію про власнівитрати на виробництво продукції, ніж про попит, вивчення якого потребує додаткових витрат.
2. Якщо цим методом користується більшість виробників даної галузі, то ціни будуть подібними і цінова конкуренція зводиться до мінімуму.
3. Даний метод вважається справедливим як у відношенні споживачів, так і виробників, тому що при збільшенні попиту на продукцію виробник не наживається на споживачах, одночасно маючи справедливу норму прибутку.
Недоліки:
Воно не забезпечує урахування умов формування попиту й економічної цінності товару, адже ціна визначаться виходячи із заданого обсягу продажів, хоча цей обсяг згідно з законом попиту сам залежить від ціни
Спирається на фактичні (бухгалтерські) витрати і не враховує альтернативних
Використовує як основу визначення цін середні, а не граничні витрати
Витратний метод ціноутворення може бути застосований у таких ситуаціях:
У випадку коли попит у багато разів перевищує пропозицію (ринок продавця). Планування собівартості може проводитися від даних про максимальний обсяг виробництва.
Встановлення ціни на контрактні роботи (або ексклюзивний товар).
При встановленні ціни на принципово новий товар. У такому випадку складно визначити цінність товару та неможливо порівнювати ціни конкурентних товарів.
При встановленні ціни всередині каналів збуту.