
- •1. Загальна мета и задачи ціноутворення
- •2. Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу
- •3.Система цін в економіці
- •Внутрішньофірмові ціни.
- •4. Процедура прийняття рішень по встановленню ціни
- •5. Етапи процесу ціноутворення
- •6. Базові підходи до ціноутворення
- •7.Загальна схема ціноутворення. Послідовність етапів
- •8. Встановлення ціни на принципово новий товар
- •9. Встановлення ціни на новий для компанії товар
- •10. Коригування ціни
- •11. Встановлення задач ціноутворення
- •14. Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення
- •15.Внутрішні фактори ціноутворення
- •16.Витрати, як фактор ,що визначає нижню межу цін. Види витрат. Точка беззбитковості
- •17. Структура ціни
- •18. Відповідність мети ціноутворення цілям фірми.
- •Аналіз впливу етапу життєвого циклу товару на розробку цінової політики.
- •Аналіз попиту при встановленні ціни
- •Аналіз характеру попиту. Цінова еластичність попиту. Ефекти впливу на чутливість покупця до ціни. Відомості про споживачів. Визначення цінності.
- •Відомості про споживачів
- •Визначення цінності
- •Вплив конкуренції на цінову політику підприємства
- •Дані про конкурентів
- •Вплив конкуренції, характеру ринку на цінову політику.
- •Характер ціноутворення на різних типах ринків. Піраміда конкуренції. Дані про конкурентів. Індикативні ціни в роздрібній торгівлі. Ціновий аудит на промисловому ринку. Складність порівняння цін.
- •Піраміда конкуренції
- •Дані про конкурентів
- •Державне регулювання процесів ціноутворення. Демпінг. Регульовані ціни. Вільні ціни. Граничні ціни.
- •Розробка цінової стратегії.
- •Цінове позиціювання
- •Ціновий рівень
- •Ціновий рівень. Переваги і недоліки варіантів стратегій.
- •Стратегія цінового прориву.
- •Стратегія преміальних цін.
- •Нейтральна стратегія.
- •Цінові війни. Вектори цінових стратегій. Захист у цінових війнах. Ціновий «виклик»
- •Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів
- •Конкурентна поведінка. Взаємозв’язок стратегії конкурентної поведінки та цінової стратегії.
- •Цінові стратегії в рамках асортименту
- •Три рівні цін. Взаємозв’язок товарів в асортименті.
- •Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація. Врахування географічного фактору та географічна цінова дискримінація. Диференціація цін.
- •Географічна цінова дискримінація
- •Гнучкість цін. Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.
- •Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.
- •Визначення базової ціни.
- •Методи ціноутворення.
- •Витратний метод ціноутворення. Застосування даного методу. Переваги, недоліки, межі застосування.
- •Метод беззбитковості.
- •Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •Методика визначення цін з орієнтацією на попит.
- •Визначення індиферентної ціни.
- •Агрегатний метод ціноутворення.
- •Методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції.
- •Метод поточної ціни.
- •Метод „запечатаного конверту“.
- •Методи визначення початкової ціни на товар із урахуванням рівня витрат, наявності унікальних характеристик товару та/чи рівня ринкових цін.
- •Тактика ціноутворення
- •1. Дифференцирование цены
- •2. Скидки
- •Формулювання та використання систем знижок та націнок для стимулювання збуту.
- •Зміна ціни в залежності від місця розташування клієнта
- •55.„Страхування“ ціни.
- •Страхування ціни від зміни витрат.
- •Страхування від коливань ринкових цін
- •56. Ініціативна зміна ціни та реакція на дії конкурентів. Зміна поточних цін
- •Ініціативна зміна цін
- •Реакція на зміну цін конкурентами
- •57. Облік психологічних факторів сприйняття ціни покупцями.
- •58. „Виторговування“ ціни в процесі комерційних переговорів.
- •59. Аукціони та тендери
- •60. Типи аукціонних ринків
- •61. Тендери.
- •62. Ціноутворення в міжнародному маркетингу.
- •63. Трансфертні ціни.
- •64. Внутрішня трансфертна ціна.
- •65. Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів.
- •66. Експортні витрати.
- •67. Міжнародні стратегії ціноутворення.
- •68. Вибір міжнародної маркетингової стратегії.
- •72. Аналіз факторів цінової чутливості.
- •73. Методи цінових досліджень для визначення базової ціни.
- •74. Цінові сходи.
- •75. Дерево цін.
- •76. Роздільний тест або одиночний змінний план.
- •77. Метод ван Вестендорпа.
- •78. Метод припущень про ціну.
- •79. Метод цінових пар
- •80. Непрямі методики визначення ціни. Адаптивний, повнопрофільний conjoint аналіз. Метод поточних цін. Метод порівняння (Price vs Good Trade-Off)
- •Повнопрофільний conjoint аналіз
- •Адаптивний conjoint аналіз
- •Послідовний вибір ціна-товар
- •81. Витратний метод ціноутворення
- •82. Переваги,недоліки та межі застосування витратного методу.
- •83. Метод беззбитковості
- •85/ Методика розрах. Ціни на основі властивостей тов., порівняння з базовим тов..
- •86.Метод індиферентних цін
- •Напрямки корегування вихідної ціни.
- •88/Напрямки використання знижок та націнок
- •89.Типи аукціонних ринків
Повнопрофільний conjoint аналіз
Респонденту необхідно впорядкувати або оцінити різні концепції продуктів, які, як правило, описуються в текстовій формі на картках. Кількість карток з описом може бути від 6 до 25.
На ринку представлена достатня кількість програмних систем, що дозволяють провести повнопрофільний сумісний аналіз, починаючи від розробки плану експерименту і закінчуючи моделюванням поведінки споживачів. У якості найбільш поширеного прикладу можна привести SPSS. Цей метод є вельми дорогим. Методика розробки експерименту і аналізу даних достатньо складна.Проведення експерименту можливо як на комп'ютері, так і звичайними методами особистого інтерв'ю, за допомогою пред'явлення карток і запису результатів на папері. Можна відмітити високу результативність методу та те, що якість даних достатньо висока.
Адаптивний conjoint аналіз
Адаптивний метод сумісного аналізу (АСА) був розроблений з метою отримання можливості використання більшої кількості атрибутів і їх рівнів. АСА дозволяє використовувати до 50 атрибутів і до 20 рівнів, що нереально в звичайному сумісному аналізі. Це досягається за рахунок того, що експеримент проводиться за допомогою комп'ютера, який генерує профілі для оцінки респондентом по ходу інтерв'ю на підставі його попередніх відповідей. В той же час, кожен респондент оцінює не всі поєднання рівнів атрибутів, як це було в повнопрофільному сумісному аналізі, а тільки деякі, визначувані програмою. З іншого боку, це обмежує використання методу тільки комп'ютерними холл-тестами. Серед систем, що реалізують даний метод, можна відзначити GfK Price Challenger.
Послідовний вибір ціна-товар
Даний метод передбачає вибір респондентом найбільш відповідної ціни для одночасно представлених концепцій (явно або у вигляді профілів). Вибрана ціна замінюється на вищу і вибір повторюється. Це абсолютно аналогічно звичайному повнопрофільному сумісному аналізу з двома атрибутами і великим набором рівнів. Різновидом такого методу є чистіший експеримент з'ясування вартості марки (brand-price trade-off - BPTO).
Недоліком методів PSM або «дерева цін» є те, що реакція ринку на зміну ціни не враховується. Метод BPTO застосовується якщо необхідно побудувати прогноз реакції споживачів на зміну ціни в ринкових умовах, де існує можливість переключення споживача з однієї марки на іншу та ймовірна реакція конкурентів на активні дії підприємства. Респондент в дослідженні методом BPTO ставиться в ситуацію реальної покупки. Йому дається можливість вибору серед декількох продуктів по певній ціні. Потім ціна на обраний продукт підвищується (або знижується ціна інших продуктів) і респондент має повторити вибір.
Метод поточної ціни Такий підхід приваблює компанії, які в своїй роботі бажають йти за лідером, який уже має тверді позиції на ринку. При цьому припускається, що фірма, яка має досвід роботи, знає ціни, прийняті для даного ринку. До такого методу вдаються і в тих випадках, коли рівень витрат важко виміряти. В такому разі припускають, що ціна, яка встановилась на ринку, є результатом оптимального спільного рішення фірм даної галузі промисловості. Така ціна дозволяє досягти прийнятого рівня окупності капіталовкладень. В першу чергу цей метод використовується на ринку однорідних товарів, таких, як харчові продукти, сировинні матеріали. Тут в умовах дуже сильної конкуренції фірмам навіть не доводиться приймати рішень по цінах. Основним їх завданням є контроль власних витрат виробництва.