60. Типи аукціонних ринків

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

Онлайновые аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 450 с небольшим аукционов.

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный. Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения. Часто аукционы применяют для предотвращения коррупции. Например, аукционы на муниципальные подряды.

А есть ли у аукционов недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит.

И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.

Прямой аукцион (английский)

Этот вид аукциона – самый распространенный (www.ebay.com ). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.

Обратный аукцион

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ). Можно реализовать идею клуба покупателей!

Голландский аукцион

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно (http://www.ubid.com). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл.

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105.

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу. Покупатель А дал $10 за один, покупатель Б дал по $7 за три, покупатель В дал $5 за три, а покупатель Г дал $4 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образов победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.

Аукцион янки (дискриминационный)

Главная особенность третьего типа аукционов – закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.

Аукционы приватные или VIP

Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Аукционы также различаются:

1) по аудитории участников (типу бизнеса):

- b2b - businesstobusiness - промышленные, бизнес аукционы (http://www.freemarkets.com)

- b2c - businesstoconsumer - продажа товаров предприятий частным лицам

(http://www.ubid.com)

- c2c - consumer to consumer - торги для частных лиц (www.ebay.com )

2) по длительности торгов:

- недели

- день

- минуты

3) по технологии:

online - www.ebay.com , http://www.auctions.amazon.com (ставки через Интернет)

live - http://www.livebid.amazon.com (трансляция в Интернет реальных, живых аукционов)

offline - http://www.christie.com (описание лотов реальных аукционов, расписание торгов)

4) По охвату посетителей:

- для всего мира

- для одной страны

- для одного города(штата, региона)

- для внесших предоплату

- для предварительно отобранных участников (VIP)

5) по категориям:

- антиквариат, предметы искусства, сувениры

- компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п.

- подержанные, б/у вещи

- зерно, текстиль, оборудование

- остатки, неликвиды предприятий

- услуги и подряды на работу

и т.д.

6) по сопровождению торгов:

- аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.

- аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними.

Отраслевые аукционы

• Автоаукцион — аукцион, в котором продаются подержанные и новые автомобили.

• Аукцион радиоволн — аукционная продажа, предоставляющая право коммерческого пользования радиоволнами (УКВ диапазона).

• Аукцион грузовладельцев — интернет-аукцион на понижение цены, где грузовладельцы размещают груз, а перевозчики торгуются за право осуществления перевозки.

• Валютный аукцион — аукцион, в котором продаются валютные средства (часто — расположенные на счетах проводящего аукцион предприятия).^[8]

• Вексельный аукцион — аукцион, в котором продаются казначейские векселя.

• Депозитный аукцион — онлайн аукцион, в котором коммерческие банки торгуются за лоты (депозиты юридических лиц) путем повышения предлагаемой процентной ставки.

• Залоговый аукцион — аукцион, который применяется в случаях, когда продажа происходит принудительно, в основном — при продаже имущества, являющегося залогом выдающегося кредита.^[9]

• Золотой аукцион — аукцион, предназначенный специально для продажи золота.

• Лесной аукцион — в РФ — форма публичной продажи права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной аукцион является способом выявления лесопользователей.

• Немецкие винные аукционы — ежегодные аукционы по продаже рейнского вина в Германии.

• Аукцион недвижимости — аукцион, на котором реализуется коммерческая и жилая недвижимость.