36. Тактика ціноутворення

Тактика ценообразования - это возможные изменения цен в краткосрочном периоде в результате изменения спроса и конкурентных реакций, которые происходят в рамках определенной стратегии ценообразования в ходе осуществления ценовой политики.

1. Дифференцирование цены

Это - ситуация, при которой за один и тот же товар берется различная плата с разных покупателей и/или в разное время. Существует много способов такого дифференцирования цены для увеличения нормы прибыли. Например, туристические компании устанавливают более высокие цены во время летних отпусков и каникул, то же предпринимают и железнодорожные компании. Бухгалтерские и аналогичные службы могут назначить более высокую цену для клиентов, обслуживание которых связано с повышенной трудоемкостью расчетов. Можно также брать дополнительную плату за срочность выполнения заказа.

2. Скидки

Производители могут делать скидки с рекомендуемой ими розничной цены для оптовиков и розничных торговцев в своей дистрибьюторской сети. Можно предложить определенные скидки для тех покупателей, которые быстро оплачивают счета, или для тех, кто покупает сверх определенного количества, или сезонные скидки, чтобы увеличить продажи в традиционно вялые для продаж сезоны. Скидки также покрываются доходом, получаемым нами при торговле старой продукцией, которую потребитель обменивает на новую. Каждая организация имеет свою политику скидок.

3. Ранжирование цен

Можно предлагать товар по разным ценам, с тем чтобы показать различия в качестве. Это практикуется при продаже билетов в театры и концертные залы, а также в торговле предметами одежды. Авиакомпании устанавливают различные уровни обслуживания в пассажирских салонах различных классов. Аналогично поступают владельцы отелей, вводя расценки на номера.

4. Привлечение заниженной ценой

Предлагая часть товаров по очень низким ценам, можно привлечь потребителей и заинтересовать их другими товарами, которые мы предлагаем. Местный продуктовый магазин может снизить цены на хлеб, чай или молоко, с тем чтобы привлечь потребителей для покупок остальных товаров в их магазине.

5. Поощряющие цены

Это - увеличение ценности товара, например, путем продажи двух единиц за цену одной или предложения купонов для снижения стоимости покупки.

36. Коригування ціни

Коригування цін найчастіше полягає у встановленні остаточної ціни вперше після визначення базової ціни або базового цінового діапазону та у корекції остаточної ціни при зміні зовнішніх або внутрішніх факторів ціноутворення.

Коригування ціни (Рисунок 0 .5) товару може відбуватися у таких випадках:

після розрахунку базової ціни при встановленні остаточної ціни;

при зміні цілей підприємства щодо товару або марки;

при зміні витрат;

при зміні ринкового середовища.

Коригування в рамках стимулювання збуту – це встановлення знижок та націнок для різних категорій покупців (зокрема для посередників). Також на цьому етапі враховується психологічний фактор (так звані «психологічні» ціни).

Зміна собівартості товару може відбиватися як на ціні, так і на нормі прибутку в залежності від того, яка обрана цінова стратегія та метод розрахунку базової ціни.

Зміна ринкових факторів, а саме зміна ціни конкуруючих товарів, зміна цінності товарів з точки зору споживачів (як наслідок досвіду використання товарів, маркетингової активності тощо), характеристик попиту найчастіше відбивається на цінових рішеннях шляхом перегляду цінової політики. Ціна – той елемент комплексу маркетингу, який дозволяє найбільш оперативно реагувати на подібні зміни.

Алгоритм коригування ціни