36. Метод беззбитковості.

Цей метод вирішує такі завдання:

Якою має бути ціна для отримання певного прибутку у випадку, коли виробничі потужності є обмеженими?

Яким повинен бути обсяг виробництва, щоб отримати певний прибуток при ринковій ціні, що склалася?

Графіки (Рисунок 6 .7) показує залежність витрат, виручки, та прибутку від обсягів виробництва.

Рисунок 6.7. Залежність прибутку від обсягів продажу при встановленій ціні.

Розрахунки методу

Визначимо повні витрати (TC) на виробництво заданої кількості одиниць товару

(6.3)

Побудуємо рівняння, за умовами завдання.

(6.4)

Таким чином, ціна, що задовольняє заданим умовам, буде дорівнювати

(6.5)

Це і буде точка беззбитковості.

Даний підхід до встановлення ціни являє собою різновид методу ціноутворення, що надає інформацію про граничну якість товару і відповідну їй ціну, а також дозволяє визначити оптимальне співвідношення між кількістю і ціною при необхідності одержання величини необхідного прибутку.

Якщо аналізувати ціни в залежності від покриття витрат та рівня утриманого прибутку, то існує три головних типи цін:

1) мінімально-гранична ціна - це такий рівень ціни, при якому покриваються змінні витрати. Таким чином, мінімально гранична ціна складає рівень питомих змінних витрат;

2) ціна беззбитковості - це ціна, при якій підприємство покриває усі сукупні витрати на виробництво одиниці продукції (суму змінних та постійних витрат). Таким чином витрати вже повністю окупаються, а прибуток ще не отримується;

3) цільова ціна - це такий рівень ціни, при якому підприємець не тільки покриває свої сукупні витрати, а й утримує запрограмований прибуток.

Цей метод заснований на побудові графіків беззбитковості (див. рис.10.4) та граничної рентабельності (див. рис.10.6), на яких представлені валові витрати і передбачувана валова виручка від реалізації при різному рівні обсягів продажів. Крім того у процесі дослідження проводиться розрахунок граничної кількості товару та граничної рентабельності. На основі аналізу перелічених показників та графіків формується оптимальна ціна, яка дасть запланований рівень прибутковості при прогнозованому строку окупності.

36. Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.

За допомогою цього методу ціна встановлюється по відношенню до ціни іншого товару шляхом порівняння цінностей товарів. Цей метод може використовуватися для реалізації стратегії нейтральних цін.

Розглянемо етапи методу.

1 етап. Підбір базового товару.

В якості базового товару може бути обраний:

товар – основний конкурент;

попередня модель товару підприємства;

сусідній товар в асортименті підприємства.

2 етап. Визначення рейтингів (цінностей) нового (R_н) і базового (R_б) товару. Визначення рейтингу може бути проведено, наприклад, за допомогою параметричного методу експертних оцінок

3. Розрахунок ціни нового товару (Ц_н) виходячи з ціни базового товару (Ц_б) та співвідношення цінностей товарів.

(6.6)

36. Методика визначення цін з орієнтацією на попит.

При використанні цього методу ціна вибирається з обраного діапазону (визначеного, наприклад, за допомогою методу індиферентних цін) таким чином, щоб максимізувати прибуток.

Розглянемо метод розрахунку ціни з орієнтацією на попит на прикладі (Таблиця 6 .5.).

За результатами маркетингових досліджень визначено, що при ціні 200 гривень попит на товар складатиме 1100 одиниць на місяць. При ціні 280 грн. попит складатиме 400 одиниць.

Таблиця 6.5. Розрахунок ціни з орієнтацією на попит

Ціна	Попит	VC на одиницю тов.	FC	Виручка	TC	Прибуток
200	1050	50	100000	210000	152500	57500
220	1000	50	100000	220000	150000	70000
240	900	50	100000	216000	145000	71000
260	700	50	100000	182000	135000	47000
280	400	50	100000	112000	120000	-8000

У прикладі прибуток максимізується у ціновому діапазоні: від 220 до 240 гривень. Найчастіше немає сенсу уточнювати базову ціну. В подальшому базова ціна змінюється в рамках стимулювання збуту або шляхом застосування «психологічних» цін, що розглянуто далі. Але якщо необхідно розрахувати точну базову ціну, то можна побудувати інтерполяційну функцію (залежність прибутку від ціни) та знайти екстремум (максимум) на заданому інтервалі або прийняти за базову ціну одну з границь (нижчу, або вищу з цін, що аналізувалися) при відсутності екстремуму (Error: Reference source not found).