19. Стратегія преміальних цін.

Стратегія преміальних цін – ціна встановлюється на рівні вищім за той, що відповідав би цінності товару.

Цінова політика преміальних цін спрямована на те, щоб отримати максимальний прибуток шляхом продажу товару тим покупцям, які готові платити за товар ціну, що є вищою за нормальну ринкову ціну. Перевагою такої політики є, по-перше, те, що фірма може швидко отримати найбільшу виручку і компенсувати понесені витрати, особливо при впровадженні на ринок нового товару. По-друге, високий рівень цін формує компанії імідж виробника товарів високої якості. Додатковою перевагою є те, що у випадку допущення помилок у розрахунках завжди можна знизити завищену ціну. Проведення такої політики можливе при наявності ряду умов:

• Повинні існувати істотні бар'єри для виходу на даний ринок конкурентів з аналогічними товарами (патенти, тривалі строки і високий рівень витрат на розробку і просування товару на ринок).

• Наявність значного ринку з високим рівнем доходів і стійким попитом.

• Кількість виробів, що випускаються, не повинна значно впливати на рівень виробничих і збутових витрат на одиницю продукції.

Переваги	Недоліки
Стратегія преміальних цін
Можливість отримання більшого прибутку	Враховуючи ризик, замовник може віддати контракт місцевим розробникам
Можливість вкладення більших коштів у засоби розробки та залучення субконтракторів для тестування, що в решті решт впливає на підвищення рейтингу розробника	На відміну від ціноутворення на масових ринках, зменшення ціни у майбутньому (на наступні контракти) є ускладненим

19. Нейтральна стратегія.

Стратегія нейтральних цін – це встановлення ціни, що відповідає цінності товару для споживачів. Політика низьких цін звужує можливості зміни цін у майбутньому. Ціну завжди легше знизити, аніж підвищити після того, як товар уже став відомим на ринку.

Також існує небезпека сприйняття дешевого товару як низькоякісного, тому що власне якість асоціюється у покупців з ціною. Це може перешкоджати створенню бажаного образу фірми, або буде суперечити вже існуючому іміджу. Проведення такої політики можливе лише при умові високої гнучкості попиту і можливості зменшення виробничих і збутових витрат на одиницю продукції при значному збільшенні обсягів її виробництва.

Такий підхід ефективний для компаній, що дотримуються стратегії наслідування лідера або для основних гравців ринку за відсутності домінуючої марки/товару. Реалізація стратегії нейтральних цін вимагає вирівнювання співвідношення ціна/цінність нашого товару і цільових конкурентів.

Прикладом може служити позиціонування торгових марок пральних порошків (Error: Reference source not found показує ситуацію на українському ринку за даними дослідницької компанії Центр стратегічного маркетингу).

Значне відхилення від вісі ціна/цінність буде свідчити про ціновий виклик – відхід від стратегії нейтральних цін.