Ціновий рівень
Стратегія цінового прориву (стратегія «низьких цін»).
Стратегія преміальних цін (стратегія «високих цін»).
Стратегія нейтральних цін.
Ціновий рівень. Переваги і недоліки варіантів стратегій.
При визначенні цінового рівня в рамках стратегії ціноутворення виділяють три типи стратегій (Error: Reference source not found):
Стратегія цінового прориву (стратегія «низьких цін»).
Стратегія преміальних цін (стратегія «високих цін»).
Стратегія нейтральних цін.
Стратегія цінового прориву полягає у встановлені ціни на рівні нижчім за рівень, що відповідав би цінності товару.
Стратегія нейтральних цін – це встановлення ціни, що відповідає цінності товару для споживачів.
Стратегія преміальних цін – ціна встановлюється на рівні вищім за той, що відповідав би цінності товару.
Переваги стратегії преміальних цін:
можливість швидко відшкодувати понесені витрати;
забезпечення товару іміджу високоякісного;
мінімізація наслідків від помилок у розрахунках ціни;
для більшості торгових посередників робота з більш прибутковими товарами є більш привабливою.
Недоліки стратегії преміальних цін:
привабливість для входження в галузь конкурентів;
малі обсяги збуту;
обмеженість цільового сегмента.
Переваги стратегії цінового прориву:
високі вхідні бар'єри;
можливість охоплення великої частини ринку, великих обсягів продажів;
можливість виходу на багато ринків (у тому числі і ринки з встановленими вхідними бар'єрами);
у випадку еластичного попиту можливість збільшення валового прибутку (у перспективі);
«симпатії» торгових посередників.
Недоліки стратегії цінового прориву:
небезпека недоотримання прибутку;
велика ймовірність помилок;
імідж низькоякісних товарів;
повільне відшкодування витрат;
вразливість у цінових війнах;
попит може перевищити виробничу можливість фірми.
Стратегія цінового прориву.
Стратегія цінового прориву полягає у встановлені ціни на рівні нижчім за рівень, що відповідав би цінності товару.
є одним зі способів проникнення на ринок і завоювання його значної частини для нового товару. Сутність полягає в продажу зазначеного товару за порівняно низькою ціною.
Подібна цінова стратегія дозволяє знайти додаткових покупців та вийти на нові ринки. Політика встановлення низьких цін також має перевагу у тому, що дозволяє випереджати існуючих і потенціальних конкурентів.
Але існує й небезпека проведення такої цінової політики, яка полягає в тому, що вона може викликати попит на товар, що значно перевищує виробничі можливості фірми. Мало встановити ціни на низькому рівні, важливо виконати всі отримані замовлення.
Переваги |
Недоліки |
Стратегія цінового прориву |
|
Збільшується ймовірність виграшу в суто ціновій боротьбі з конкурентами (особливо, якщо ціна є головним параметром, з якого виходить замовник) |
Може скластися імідж «дешевої робочої сили» |
Є можливість збільшувати ціни в майбутньому (наступні контракти), пояснюючи це збільшенням досвіду, та збільшенням довіри з боку замовника |
Ускладнення та затримки, пов’язані з недосконалими засобами розробки та тестування, як наслідок невеликого бюджету |