Тема 3. Методология ценообразования. Состав и структура цены.

1. Понятие методологии ценообразования.

2. Состав и структура цены

2.1 Состав цены

2.2 Прибыль в составе цены

2.3 Правила учета и регламентирования посреднических услуг.

2.4 Прямые и косвенные налоги в составе цены.

2.5 Понятие соотношения цен.

1. Понятие методологии ценообразования.

Методология ценообразования – совокупность общих правил формирования цены. Общие методологические правила определяются законодательными и правительственными органами власти. Эти правила касаются перечня затрат, включаемых в себестоимость как расчетную базу цены и порядка отражения в цене элементов чистого дохода. Прибыль, включаемая в цену необходима для нормальной работы предприятия и исчисления налогов.

Методика ценообразования – это совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей.

Модель цены – наиболее принципиальная форма выражения цены как экономической категории. Модель цены предопределяется в первую очередь типом хозяйственной системы.

Для административно регулируемой экономики цена формировалась как сумма нормативов:

Ц = N _з. + N _чд.

N _з. – затраты на производство и реализацию, определяемые по нормативам.

N _чд. – нормативы элементов чистого дохода.

Причем нормативы не были связаны с конъюнктурой рынка.

В условиях рыночной экономики, где конъюнктура рынка играет ведущую роль, становится реальной хозяйственная самостоятельность предприятий, усиливается рост цены как регуляторы рынка.

Процесс формирования цены делается подвижным и зависит от законов развития рынка.

2. Состав и структура цены.

2.1Состав цены

Любая цена включает в себя определенные элементы.

Состав цены – значение элементов цены в абсолютном выражении.

Структура цены – удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в % или в долях единицы.

Например, розничная цена составляет 14,3 руб., себестоимость – 5 руб., что составляет 35% от розничной цены, прибыль – 1,5 руб. и соответственно 10% от розничной цены, акциз – 2 руб. или 14%, НДС – 1,8 руб. или 13%, наценка посредника – 1 руб. или 7%, торговая наценка – 3 руб. или 21% от розничной цены.

Для предприятий основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость. Себестоимость – это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции.

В РФ для всех субъектов предусмотрен единый порядок включения затрат в себестоимость. Для ценообразования имеет значение исчисление себестоимости на калькуляционную единицу, т.е. единицу конкретного изделия по калькуляционным статьям. Калькуляция составляется на принятую, с учетом производственной специфики, единицу измерения количества выпускаемой продукции (1 метр, 1 штука, 100 штук изделия и т.д.). Калькуляционной единицей может быть единица ведущего потребительского параметра изделия.

В перечень статей калькуляции включаются:

1) производственные расходы:

• сырье и материалы;

• возвратные отходы (вычитаются);

• покупные полуфабрикаты;

• топливо и энергия по технологической цене;

• заработная плата производственных рабочих;

• отчисления на социальные нужды (единый социальный налог (ЕСН));

• расходы по содержанию оборудования (амортизация, стоимость материалов по уходу за оборудованием, заработная плата рабочих по ремонту с отчислениями);

• прочие цеховые расходы (амортизация, освещение, отопление здания цеха, заработная плата и др.)

2) Общепроизводственные расходы – общезаводские – амортизация зданий заводоуправления, освещение и отопление их, заработная плата работников, канцелярские и командировочные расходы.

3) Общехозяйственные расходы – расходы по аренде помещений, платежи по кредитам банков, рекламные и представительские расходы, переподготовка кадров, маркетинговые услуги, обязательное страхование имущества от брака.

• потери от брака;

• коммерческие (внепроизводственные, расходы, связанные с реализацией: затраты на упаковку, хранение, частично транспортные расходы).

Цеховая себестоимость + общепроизводственные + общехозяйственные расходы, составляют производственную себестоимость.

Производственная себестоимость + коммерческие расходы, определяют полную себестоимость, которая принимается за базу (основу/цены).

Затраты делятся на прямые и косвенные. Последние связаны с производством всех товаров, поэтому их относят на себестоимость косвенно - с помощью коэффициентов или процентов.

Зарубежная практика учета затрат базируется на разграничении их на постоянные и переменные.

К переменным относят затраты, величина которых прямо пропорционально зависит от степени загрузки производственной мощности (объемов выпуска)

К постоянным – величина которых не меняется в зависимости от объема выпуска. Но в то же время с ростом выпуска на единицу продукции они уменьшаются, что приводит к росту прибыли. К постоянным затратам относят арендную плату, амортизацию, проценты по кредитам.

Деление затрат необходимо, ибо если предприятие имеет мощности, а постоянные затраты уже покрыты при реализации текущего объема долга, то дополнительный выпуск продукции можно продать не по полным затратам, а по переменным затратам + прибыль. В западной практике существует система учета по прямым затратам или предельным, или учет суммы покрытия. Другие виды затрат, не включаются в калькуляцию, а возмещаются общей суммой из выручки (валовой прибыли).