31. Анализ чувствительности спроса на продукцию компании от цены.

Ценовая эластичность спроса — категория, характеризующая реакцию потребительского спроса на изменение цены товара, т. е. поведение покупателей при изменении цены в ту или иную сторону. Если понижение цены приводит к значительному уве­личению спроса, то этот спрос считается эластичным, наоборот неэластичный спрос. Степень чувствительности потребителей к изменению цены измеряют с помощью коэффициента ценовой эластичности спро­са. К-т эл. спроса = изменение величины спроса (в %) /изменение цены (в %) = ∆ Q /∆ P. Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос считается эластичным, а если меньше — неэластичным. Представим ситуацию, когда производитель модной косметики неожиданно продает по повышенным ценам больше товара, чем по более низким. В данном случае цена служит для потребителя признаком эксклюзивного качества. Но и при таких условиях существует верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса. Обычно выделяют десять наиболее существенных факторов:1) Эффект представлений о наличии заменяющих товаров.2) Эффект уникальности. Ярким примером успешной «уникализации» товара является кетчуп (томатная паста-приправа) фирмы Heinz. Она потратила большие средства на научные исследования и сумела найти формулу нового состава кетчупа, благодаря которой он стал куда плотнее, чем у конкурентов. Это понравилось покупателям, так как новый кетчуп лучше держался на поверхности блюд, и его стали покупать охотнее, чем другие марки 3) Эффект затрат на переключение. Это хорошо прослеживается на рынках сложной технической продукции, использование которой требует дорогостоящего обучения персонала. 4) Эффект затрудненности сравнения. Например, какими бы заманчивыми ни были рекламы новых кондитерских товаров и их красивые упаковки, реальный вкус этих продуктов питания можно определить, только купив и съев их. В этой и сходных ситуациях покупатель часто предпочитает не рисковать и переплачивать за давно известный продукт, будучи уверенным в том, что он получит ожидаемое 5)Эффект оценки качества через цену. Примером может быть выбор гостиницы в незнакомом городе, покупка обуви неизвестных производителей и т. п. 6) Эффект значимости конечного результата. 7) Эффект дороговизны товара. 8)Эффект воспринимаемой справедливости цены. 9)Эффект возможного разделения затрат на покупку. 10) Эффект пригожности товара для резервирования.

32. Источники формирования прибыли предприятия.

При́быль — разница между доходами и затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Функции прибыли : прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия; прибыль обладает стимулирующей функцией; прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней. Базой всех расчетов служит балансовая прибыль – основной финансовый показатель производственно-холяйсвенной деятельности предприятия. Прибыль организации складывается из трех основных элементов: прибыль от реализации товарной продукции определяется путем вычета из общей суммы выручки от реализации продукции в действующих ценах (без НДС и акцизов) затрат на производство и реализацию товарной продукции, включаемых в себестоимость продукции. Прибыль (или убыток) от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера определяется аналогично, раздельно по всем видам деятельности, т.е. прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия. Прибыль (или убытки) от реализации основных фондов и другого имущества рассчитывается как разность между выручкой от реализации этого имущества (за вычетом НДС, акцизов) и остаточной стоимостью по балансу, скорректированной на коэффициент, соответствующий индексу инфляции. Прибыль (или убытки) от внереализационных доходов и расходов определяется разными способами, в частности на основе опыта прошлых лет. Пб = ± Пр ± Пи ± Пв.о.