2. Прогнозування матеріалопотоку і товарообігу
Зробимо прогноз товарообігу кінського клубу «Grand Prix» на 2013– 2014 роки, враховуючи відомий товарообіг даного клубу у 2007 – 2012 рр. (табл. 2.1).
Таблиця 2.1 – Товарообіг клубу у 2007 – 2012 рр.
Рік |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
Товарообіг, тис. грн |
120,00 |
100,00 |
89,00 |
90,00 |
98,00 |
115,00 |
Для наших даних будуємо графік зміни товарообігу (рис. 2.1).
Рисунок 2.1 – Динаміка зміни товарообігу у клубі «Grand Prix»
З графіка можна зробити висновок про те, що маємо параболічну залежність, тому для прогнозування товарообігу у 2013 р. використовуємо систему рівнянь (формули 2.1-2.3):
(2.1)
(2.2)
(2.3)
Отже, для знаходження параметрів побудуємо табл. 2.2.
Таблиця 2.2 – Розрахунок параметрів рівняння
Х |
у |
х^2 |
x^3 |
x^4 |
Xy |
x^2y |
1 |
120 |
1 |
1 |
1 |
120 |
120 |
2 |
100 |
4 |
8 |
16 |
200 |
400 |
3 |
89 |
9 |
27 |
81 |
267 |
801 |
4 |
90 |
16 |
64 |
256 |
360 |
1440 |
5 |
98 |
25 |
125 |
625 |
490 |
2450 |
6 |
115 |
36 |
216 |
1296 |
690 |
4140 |
∑ 21 |
612 |
91 |
441 |
2275 |
2127 |
9351 |
Таким чином, отримаємо систему:
Розв’язуючи цю систему рівнянь отримаємо:
а = 4,66, b = -33,48, c = 148,5.
Рівняння параболи для прогнозування товарообігу буде мати такий вигляд:
.
Проведемо теоретичний прогноз за вже відомий період 2007 – 2012 рр.:
Сума = 611,98 (тис. грн.)
Фактичний сумарний товарообіг (612 тис. грн) майже не відрізняється від розрахованого теоретичного (611,98 тис. грн), що свідчить про правильно визначену динаміку зміни товарообігу.
Тепер спрогнозуємо товарообіг на 2013 – 2014 рр. (рис. 2.2):
Рисунок 2.2 – Прогноз динаміки зміни товарообігу на регіональному складі
Отже, у 2013 році очікується збільшення товарообігу до 142,48 тис. грн, а у 2014 році – до 178,9 тис. грн.
3 Класифікація каналів товароруху
Охарактеризуємо канали товароруху, які використовує кінний клуб «Grand Prix», за відомими класифікаційними ознаками.
Канали товароруху даного підприємства мають свої особливості, що пов’язано з товаром, який представляє дана організація. Коні – живі істоти, а це потребує від підприємства, що його розповсюджує, особливих умов.
Кінний клуб «Grand Prix» використовує наступні канали товароруху:
І Залежно від кількості учасників – без участі посередників, тобто канал нульового рівня (прямий збут) (рис. 3.1) ;
Рисунок 3.1 – Схематичне зображення каналу товароруху кінного клубу «Grand Prix»
ІІ За напрямком руху товару - канал прямого зв’язку (продукція надходить від виробника до споживача);
ІІІ За розподілом функціональних обов’язків та повноважень – традиційний канал;
ІV За часом дії - періодичні канали;
V За характером взаємозв’язку – прямий;
VI За місцем формування – зовнішні коротко- та середньострокові канали товароруху (формуються за межами клубу та діють на підставі договорів (до 3-х років));
VII За ринками обслуговування - канали на локальному, регіональному та міжнародному рівнях.
Як бачимо, з наведених даних, кінний клуб «Grand Prix» має досить одноманітну систему товароруху. Коні у даному клубі продаються без участі будь-яких посередників. Така ситуація пов’язана в першу чергу, з недавнім створенням даної організації (клуб засновано у 2010 році, початок розведення та продажу коней - 2011 рік), що свідчить про її недостатній досвід на ринку. Тому можна запропонувати «Grand Prix» користуватися послугами торгових представників чи дилерів – це дасть можливість створити нові ланки товароруху і розширити ринку збуту.