Рекомендована література:

2 [ c. 19 – 14]3 [с. 248 – 270]; 4 [с. 81 – 166]; 8 [с.65 – 80]; 9 [c. 38 – 62, 66 – 73]; 11 [c. 72 – 74]; 12 [c. 42 – 50]

Питання для самоконтролю

1. Які основні цілі опрацювання розділу „Галузь, фірма та її продукція”?

2. З яких підрозділів складається розділ „Галузь, фірма та її продукція”?

3. Яку інформацію потрібно навести в підрозділі „Аналіз стану справ у галузі”?

4. На які питання слід звернути увагу, характеризуючи фірму?

5. Чому в бізнес-плані необхідно розглянути питання про перспективи зростання фірми?

6. Для чого в бізнес-плані опрацьовують розділ „Дослідження ринку”?

7. Як здійснюється процес сегментації та вибору цільового ринку?

8. В якій послідовності здійснюється аналіз та оцінка конкурентної ситуації на ринку продукції фірми?

9. Які конкретно інструменти можна застосовувати в процесі оцінки конкурентної позиції фірми на ринку.

Тема 5. Маркетинг-план Основні питання

1. Цілі та логіка розробки маркетингового плану.

2. Стратегія маркетингу.

3. Стратегія збуту та реалізації продукції(послуг) фірми.

4. Прогнозовані обсяги продажу.

Мета теми: з’ясувати технологію розробки та обґрунтування розділу бізнес-плану ”Маркетинг-план”.

В результаті вивчення теми студент повинен знати: поняття орієнтири маркетингової діяльності, стратегія маркетингу; інструменти маркетингу, стратегія збуту продукції фірми, політика ціноутворення, рекламна компанія, політика підтримки продукції фірми, прогнозування обсягів продажу; розуміти: мету і послідовність опрацювання в бізнес-план розділу “Маркетинг-план”, основні складові стратегії маркетингу і можливі підходи до їх вивчення в бізнес-плані, уміти: знаходити інформацію, що містить цей розділ, ідентифікувати послідовність і з‘ясувати можливі підходи до опрацювання політики ціноутворення.

Зміст теми:

Цілі та логіка розробки маркетинг-плану. Основні завдання маркетинг-плану. Визначення цілей та завдань маркетингової діяльності фірми. Вибір та обґрунтування стратегії маркетингу та програм, що її забезпечують. Характеристика етапів стратегії маркетингу. Фінансове забезпечення плану маркетингу. Аналіз можливих обсягів продаж фірми.

Стратегія маркетингу. Принципи вибору загальної маркетингової стратегії фірми, засоби реалізації стратегії маркетингу: вибір каналів збуту продуктів бізнесу (типи каналів збуту; фактори вибору типу каналу збуту; опис власної системи збуту); формування цінової політики (етапи формування цінової політики ; моделі та стратегії ціноутворення; застосування знижок із цін); організація рекламної компанії (процедура опрацювання рекламної кампанії; бюджет витрат на рекламу; інші елементи політики просування товарів фірми); формування політики підтримки продуктів бізнесу. Майбутня стратегія маркетингу. Фінансові потреби на реалізацію плану маркетингу.

Передбачувані обсяги продаж. Основні напрямки аналізу припущень що до можливих обсягів продаж за часовими інтервалами; за видами продуктів та послуг; за основними групами споживачів. Консервативні, найбільш ймовірні та оптимістичні прогнози.