Зміст теми

Структура бізнес-плану. Чинники. Що визначають зміст бізнес-плану та його обсяг. Загальні вимоги до бізнес-плану. Структура бізнес-плану, орієнованого на залучення інвестицій у виробничу діяльність: резюме, галузь, фірма і її продукція ( послуги); дослідження ринку; маркетинг план; виробничий план; організаційній план; оцінка ризиків; фінансовий план. Особливості побудови бізнес-плану залежно від сфери та складності підприємницької діяльності.

Логіка розробки бізнес-плану. Внутрішня логіка процесу розробки бізнес-плану: вибір продукції (послуг) для ринку; дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу; вибір місця розташування фірми; прогнозування обсягів продаж; визначення виробничих параметрів бізнесу; розробка цінової та збутової політики; обґрунтування організаційних параметрів бізнесу; опис потенційних ризиків майбутнього бізнесу і пошук шляхів їх мінімізації; оцінка очікуваних прибутків та збитків; написання висновків щодо основних положень бізнес-плану. Часова послідовність розробки розділів бізнес-плану.

Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану. Загальні вимоги до стилю написання бізнес-плану: простота та лаконічність; функціональність; реалістичність припущень та передбачень; доступність сприйняття й легкість пошуку потрібної інформації; наочність; забезпечення охорони конфіденційної інформації. Правила оформлення бізнес-плану. Форма титульного аркуша. Функціональне призначення та правила оформлення сторінки змісту. Складання резюме, його призначення та зміст. Додатки: орієнтований перелік матеріалів, що виносяться у додатки; правила оформлення.

Рекомендована література:

3 [с. 237 – 244]; 4 [с. 20 – 26, 44 – 49];6 [c. 20 – 21];8 [с.48 – 64]

Питання для самоконтролю

1. Які фактори впливають на зміст бізнес-плану?

2. Як впливає на зміст бізнес-плану аудиторія, на яку він розрахований?

3. Чому бізнес-план залежить від сфери, до якої належить даний бізнес?

4. Яка основна інформація наводиться на титульному аркуші?

5. Як би ви охарактеризували призначення резюме в бізнес-плані?

6. Що рекомендується включати в додатки до бізнес-плану?

Тема 4. Продукт (послуги) і ринок Основні питання

1. Галузь, фірма та її продукція.

2. Дослідження ринку.

Мета теми: з’ясувати методологію написання розділу бізнес-плану, продукт (послуги) і ринок.

В результаті вивчення теми студент повинен знати: ключові терміни і поняття концепція поведінки фірми у галузі, привабливість продукту фірми, патенти, товарні знаки, інші права власності, дослідження ринку, сегментація ринку, цільовий ринок фірми, місцезнаходження фірми, конкурентна позиція фірми; розуміти: мету розробки підрозділу бізнес-плану “Галузь. Фірма та її продукція”; суть концепції поведінки фірми в галузі; уміти сформулювати цілі та логіку дослідження ринку, виокремлювати послідовність етапів визначення цільового ринку фірми та вибору місцезнаходження фірми.

Зміст теми

Галузь, фірма та її продукція. Цілі розробки та структура розділу. Аналіз поточного стану справ у галузі та очікуваних тенденцій її розвитку. Концепція поведінки фірми в галузі. Загальна характеристика фірми: стратегічні й тактичні цілі діяльності; основні види діяльності; стадія розвитку бізнесу фірми; географія діяльності. Продукт та (або) послуги фірми: фізичний опис продукту; привабливість та конкурентоспроможність; стадія розробки продукту. Захист продукції патентами, свідоцтвами на товарний знак, наявність ноу-хау, промислових та комерційних секретів тощо. Перспективи та можливості зростання бізнесу у майбутньому.

Дослідження ринку. Цілі розробки та структура розділу. Основні етапи процедури дослідження ринку. Загальні параметри ринку продукції фірми (розміри ринку; тенденції розвитку; основні засоби задоволення попиту споживачів). Ідентифікація потенційних споживачів. Критерії сегментації ринку. Порівняльна оцінка привабливості визначених сегментів ринку. Визначення цільового ринку бізнесу. Обґрунтування вибору місця розташування фірми. Оцінка конкурентної позиції бізнесу на ринку: визначення прямих і непрямих конкурентів; збирання інформації; порівняльний аналіз найближчих конкурентів; визначення реальних факторів конкуренції на ринку; з’ясування конкурентної позиції фірми на ринку; визначення майбутніх джерел конкуренції. Оцінка впливу зовнішніх факторів на бізнес фірми.