Практичні завдання:

Завдання 1. Оберіть товар, з яким фірма вийде на ринок. Проведіть сегментацію ринку та оцініть місткість обраного сегменту, його доступність, інформаційну насиченість, прибутковість, захищеність від конкуренції. Дайте прогноз поведінки фірми у випадку початку старіння виготовлюваного товару.

Завдання 2. В бізнес-плані визначена мета: обійти конкуруючу фірму за показником частки ринку. Визначити, чи досягнута мета, якщо загальний обсяг ринку даного товару складає 3900 тис. грн.. Частка ринку фірми – 22%, конкуренту – 25%. В аналізованому періоді фірмою додатково реалізовано 1120 виробів по ціні 125 грн. за одиницю, а обсяг реалізації фірми-конкурента збільшився на 2%.

Завдання 3. Обсяг реалізації послуг фірми, що спеціалізується на ремонті телерадіоапаратури складає на рік 20465 шт. В місті діють ще 4 підприємства, які надають данні види послуг, із загальним обсягом реалізації 41761 шт. Чисельність мешканців міста – 250 тис. чол.., середній розмір родини – 3,1 чол. Забезпеченість телерадіоапратурою на 100 родин – 220 одиниць. Коефіцієнт ремонту – 0,4.

Завдання:

2. Дайте прогноз ринку збуту послуг по ремонту телерадіоапаратури, використовуючи метод стандартного розподілу ймовірностей.

3. Дайте прогнозну оцінку обсягів реалізації фірми.

Методичні вказівки до розв’язання завдання 3.

Для складання прогнозу ринку збуту спочатку необхідно з’ясувати чи є резерви для нарощення обсягів виробництва та реалізації послуг. Для цього необхідно визначити попит на даний вид послуг, місткість ринку, виявити величину незадоволеного попиту та ступінь задоволення попиту.

Наступним кроком є визначення можливості додаткового збуту послуг шляхом застосування методу стандартного розподілу ймовірності.

Сутність даного методу полягає в наступному. Експертним шляхом визначаються три види прогнозів збуту:

О – оптимістичний прогноз;

М – найбільш імовірний прогноз;

Р – песимістичний прогноз,

Оптимістична оцінка приросту збуту може бути визначена як різниця між попитом та пропозицією, тобто місткістю ринку:

О = С – Е

Оскільки на сучасному етапі ситуація в економіці досить нестабільна, найбільш імовірна оцінка прогнозу може складати 50 % від оптимістичного прогнозу, а песимістична оцінка прогнозу – 10 % від її оптимістичної величини.

Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту П₀ за формулою:

П₀ =

Стандартне відхилення СО визначається за формулою:

СО =

Відповідно до загальної теорії статистики, найбільш імовірне значення змінної – прогнозу збуту (з імовірністю 95 %) буде знаходитись в межах:

П_с = П_о 2*СО

Зазвичай вважається, що прогноз складений вірно, якщо різниця між прогнозованим та реальним збутом складає не більше 5 %.

Насамкінець необхідно визначити очікуване значення прогнозу збуту фірми виходячи з її частки на ринку даних послуг.

Тема 5. Маркетинг-план Структура самостійної роботи за темою:

1. Домашнє розв’язання практичних завдань. Складання звіту.

Завдання для самоконтролю знань

Одиничний вибір

2. Маркетинг-план опрацьовують для того, щоб:

   1. охарактеризувати ринок діяльності фірми;

   2. переконати читача в правильності вибору ринку діяльності фірми;

   3. пояснити читачеві стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та завоювання його;

   4. вибрати цільовий ринок для фірми.

3. Цінова стратегія проникнення на ринок використовується:

   1. для вже відомого виду продукції;

   2. для нового виду продукції;

   3. для продукції, яка відрізняється від наявної на ринку за рівнем окремих параметрів;

   4. для продукції, яка в даний момент у даному конкретному місці є дефіцитною.

3. Наслідком знижок із сукупного обороту є:

1. рекламне сприяння проникненню товару на ринок;

2. збільшення кількості постійних клієнтів;

3. прискорення платежів;

4. зниження витрат на зберігання продукту;

5. прискорення реалізації останньої партії товару.

Множинний вибір

1. Прогнозування обсягів продажу продукції фірми в процесі розробки бізнес-плану може здійснюватись:

а). за часовими інтервалами;

б). за напрямками стратегії ціноутворення;

в). за окремими видами продукції фірми;

г). за групами основних споживачів;

д). за мірою новизни продукції фірми.

2. Залежно від структурних характеристик цільового ринку можуть бути застосовані такі типи маркетингових підходів до розробки стратегії:

1. масовий маркетинг;

2. сітьовий маркетинг;

3. диференційований маркетинг;

4. концентрований маркетинг;

5. прямий маркетинг.

Альтернативний вибір

1. До найважливіших інструментів маркетингу, якими користується фірма, можна віднести:

а). політику підтримки своєї продукції (так \ ні);

б). ціноутворення (так \ ні);

в). дослідження і розробки (так \ ні);

г). заходи з просування товару на ринок (так \ ні);

д). збут та реалізацію продукції (так \ ні);

е). кадрову політику фірми (так \ ні).

2. розробка стратегії збуту та реалізації продукції фірми повинна передбачати:

1. ціноутворення (так / ні);

2. систему стимулювання працівників служби збуту (так / ні);

3. визначення чисельності персоналу та принципів побудови служби збуту (так / ні);

4. вибір типу каналу товаропросування (так / ні);

5. вибір цільового ринку так / ні).