3.3 Анализ маркетинговой деятельности

ОАО «МЗСМ» занимается производственной деятельностью, Общество ориентировано на массовый выпуск керамического кирпича в широком ассортименте, пористых заполнителей (аглопорита и перлита) и перлито-асбестовых жаростойких теплоизоляционных плит («ПАЖ»). Причем предприятие является единственным производителем аглопорита, перлита и плит «ПАЖ» в Беларуси. Освоен также промышленный выпуск теннисита. Для эффективного использования имеющихся производственных мощностей и удовлетворения запросов населения во вспомогательных цехах организовано изготовление товаров народного потребления – столярных изделий, пиломатериалов.

Поризованные изделия отличаются улучшенными теплозащитными свойствами. Изделия обладают высокой звукоизоляцией и низкой сорбционной влажностью, поэтому их считают экологически чистыми и долговечными. Но сбыт этой продукции вызывает определенные сложности, так как строительные организации Республики предпочитают использовать кирпич как классический и проверенный строительный материал. Продвижение поризованных блоков на экспорт затруднено ростом тарифов на перевозку (транспортные расходы составляют более 50%), что делает цену на продукцию ОАО «МЗСМ» неконкурентоспособной по отношению к российским производителям

Таблица 3.3.1 – Объем производства в стоимостном и натуральном выражении

Наименование продукции	Кол-во в нат-ном выраж. за 2011		Кол-тво в стоим-ном выраж. за 2011, млн руб.		Темп роста, % к 2010
1	2		3		4
Кирпич, тыс. шт. усл. к., в том числе: - полнотелый - пустотелый, в том числе: лицевой	119 104 44 655 67 112 7 377		42 283,0 32 450,0 2 941,0 6 892,0		342,6 102,1 98,0 142,5
Аглопорит,	81 897		74 677,0		101,0
Перлит,	4 653		4 001,0		98,9
Плиты «ПАЖ»,	481		480,0		87,1
Теннисит, т		1 594		1 392,0		199,3
Глина, тыс. т	654		653,9		109,5
Блок керамический поризованный, млн шт.	6 929		6 892,0		–

Согласно приведенной динамике производство в 2011 г. превысило аналогичные показатели 2010 г. Наибольший темп роста у теннисита (199,3%) и кирпича лицевого (142,5%). Не достигли уровня предыдущего года кирпич пустотелый – 98,0%, перлит – 98,9% и плиты «ПАЖ» – 87,1%. Во многом это объясняется падением спроса на внутреннем рынке строительных материалов.

Как такового бренда у ОАО «МЗСМ» нет. Корпоративный бренд – бренд предприятия-производителя выражен в наличии торговой марки (название, логотип, печатная реклама). Начата работа по созданию и продвижению бренда линейки продукции.

Так как предприятие занимается разработкой линии брендированного кирпича и поризованных блоков, возникает проблема выбора названия. Для этого в апреле 2010 г. был объявлен конкурс на лучшее название. Стимулированием участников стала денежная мотивация. По результату было предложено 150 названий.

Итак, целостного бренда на предприятии пока нет. Отсутствует как линейка брендированных товаров, так и бренд самого предприятия. Его функцию выполняет логотип компании, который существует в двух вариантах.

Рисунок 3.3.1 - Варианты логотипа предприятия

Текущий слоган предприятия: «Строим на века». Плюсы: короткое, емкое смысловое сообщение. Минусы: данный слоган скорее подходит для строительной компании, нет делового посыла для партнеров и эмоционального для потребителей.

Дизайну упаковки особого внимания никто не уделяет, считая, что продукция промышленного назначения не нуждается в агрессивной рекламе. Возможно, это позволяет значительно экономить заводу, но отличительная черта в оформлении брендированного товара должна присутствовать. Это может стать продолжением истории бренда, его незаменимым молчаливым продавцом.

Рекламные коммуникации должны быть подобранны согласно философии бренда и его стилистической окраске. Стоит продумать длину пути информации о бренде к потребителю. Нельзя делать его слишком длинным и запутанным. Общество делает ставку на рекламу в специализированных изданиях, это справедливо, так как четко ограничивает целевую аудиторию потенциальных потребителей. Однако, работая над созданием нового бренда предприятия, стоит позаботиться об широком информировании потребителей и партнеров. Повысить узнаваемость поможет телевизионная и радио реклама. Интересная объемная и наружная реклама позволят повысить интерес потребителя к новой продукции и сформировать положительное отношение к ней. В совокупности это влияет на формирование имиджа предприятия-производителя, что позволяет наладить партнерские отношения. Так же не стоит сокращать усилия по выставочной деятельности.