1.2 Мотивы и этапы интернационализации предприятия

Выход на международные рынки и расширение торговых отношений с зарубежными странами диктуются различными потребностями предприятия и причинами их возникновения. Укрупненно их можно свести к следующим:

1. Развитие внутреннего рынка, при котором выгоднее вкладывать капиталы за рубежом (насыщение рынка товарами; усиление давления конкурентов; возрастание зависимости от посреднической торговли, рост сборов, связанных с защитой окружающей среды; трудности соблюдения социального законодательства).

2. Активность зарубежного конкурента и его успехи на внутреннем рынке вынуждают искать новые рынки сбыта. Не в последнюю очередь это связано с необходимостью поддержания имиджа предприятия на должном уровне.

3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка и уменьшение риска путем завоевания иностранных рынков.

4. Решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке.

5. Улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей.

6. Снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат, в частности, путем использования различных форм производства продукции за рубежом, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка.

7. Использование государственных программ содействия, которые приняты в своей стране или в других странах.

8. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, например, на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов и т.п.

9. Компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбыта в соответствующих странах.

10. Получение доступа к ноу-хау, который является возможным при условии продолжительного присутствия на определенных зарубежных рынках, например, в форме партнерства с инофирмами.

11. Наличие потребности в том, чтобы обойти тарифы и административные препятствия импорта с помощью форм прямых связей на зарубежном рынке.

12. Обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно экономического роста.

13. Снижение общего риска путем отнесения его на больший объем продукции в штуках, часть из которых производится на своих зарубежных фирмах.

14. Высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для решения более сложных задач в своей стране путем переноса за рубеж производства отдельных изделий или комплектующих к ним.

15. Стабилизация ценовой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и зарубежном рынках, с применением дегрессии относительно количества продукции.

Мотивы интернационализации имеют различные приоритеты для фирм разных стран. Например, для австрийских предприятий они распределяются следующим образом (по предпочтению):

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.

5. Возможность получения иностранной валюты.

6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.

7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.

8. Стремление получить ценное ноу-хау.

9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

Приспособление фирм к внешним условиям связано с осознанием процесса интернационализации, его особенностей и этапов.

Этапы интернационализации можно представить в следующем виде.

Первый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

Второй этап: Начальная стадия интернационализации, отличающаяся наличием прямых контактов за рубежом до вовлечения в операции зарубежных посредников.

Третий этап: Стадия развития, для которой характерны все виды контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

Четвертый этап: Стадия роста, предполагающая наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в шести странах.

Пятый этап: Многонациональная стадия интернационализации, предполагающая создание производственных предприятий в более чем шести странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).

Процесс выхода фирм на международные рынки можно рассматривать как процесс постепенного развития. Различия между хорошо известным и даже иногда безопасным внутренним рынком и далеким и рискованным зарубежным рынком кажутся настолько большими, что многие фирмы предпочитают постепенное их преодоление. В пользу такой точки зрения говорят исследования, проведенные в ряде стран. Например, в Швеции выход фирм на зарубежные рынки представляется как “процесс развития знаний”. Фирмы должны ознакомиться частично с новыми культурами и рынками, а частично с новыми и более сложными зарубежными операциями. Датские промышленные фирмы придерживались постепенного и осторожного развития международных операций. Существующая в Дании могущественная торговая фирма “Восточно-азиатская компания” оказывала помощь малым фирмам в изучении зарубежных рынков и проникновении на них.

Подобное исследование 1300 финских промышленных фирм, занятых в международном бизнесе, подтверждает существование стадий процесса интернационализации. Результаты анализа развития торговли в скандинавских странах показали, например, что большинство финских, датских и шведских малых фирм находится в местной или начальной стадиях и малое количество – в стадии роста и многонациональной стадиях.

В Великобритании исследовалась группа небольших промышленных фирм, которые впервые основали производственные предприятия за рубежом. Самым важным вопросом было выяснить, какой у этих фирм был первоначальный опыт ведения международных деловых операций и оказал ли он влияние на их успех. Оказалось, что наибольших успехов добились те фирмы, которые шли самым длинным путем через экспортные поставки, посредников и торговые филиалы.

Исследователи пришли к выводу, что систематическое, постепенное приобретение опыта в международных операциях – самый лучший, а во многих случаях и единственный путь обеспечения долгосрочного успеха.

Выходя на международные рынки, фирма сталкивается с необходимостью пошагового принятия решений (рисунок 1.1). Каждый из шагов характеризуется специфическими проблемами и соответствующим инструментарием, которые рассматриваются в гл. 2, 3.

Рисунок 1.1. Основные решения в международном маркетинге