С
овременная
Гуманитарная
Академия
Дистанционное образование
________________________________________________________
0332.01.01;РУ.01;4
Рабочий учебник
Фамилия, имя, отчество обучающегося___________________________________________________
Направление подготовки_______________________________________________________________
Номер контракта______________________________________________________________________
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
ЮНИТА 1
МОСКВА 2010
Разработано З.В. Вдовенко, д-ром экон. наук, проф.
Под ред. С.А. Павловой, д-ра экон. наук, проф.
Рекомендовано Учебно-методическим
советом в качестве учебного пособия
для студентов СГА
КУРС: МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
ЮНИТА 1
В учебном пособии раскрывается сущность международного маркетинга, характерные для него особенности в исследовании и выборе международных рынков, принятии решений о выходе и способах выхода на эти рынки, разработке ценовой политики, продвижении товара на международные рынки; освещается опыт и проблемы России в использовании международного маркетинга.
Рабочий учебник составлен на основе дидактических единиц учебников, имеющих гриф Министерства образования и науки Российской Федерации или Учебно-методического объединения:
Багиев, Л. Г. Международный маркетинг [Текст] : учебник / Л. Г. Багиев, В. И. Черенков, Н. К. Моисеева. – Спб. : Питер, 2009.
Бун, Л. Современный маркетинг [Текст] : учебник / Л. Бун, Д. Куртц. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 1039 с. - ISBN 5-238-00888-0.
Панкрухин, А. П. Маркетинг [Текст] : учебник / А. П. Панкрухин. – М. : Омега-Л, 2007.
Эриашвили, Н. Д. Маркетинг [Текст] : учебник / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин [и др. ] ; под ред. Н. Д. Эриашвили. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 631 с. - ISBN 5-238-00509-1.
Для студентов Современной Гуманитарной Академии
_____________________________________________________________________________________
© СОВРЕМЕННАЯ ГУМАНИТАРНАЯ АКАДЕМИЯ, 2010
(настоящее учебное пособие не может быть полностью или частично воспроизведено, тиражировано
и распространено в качестве официального издания без разрешения руководства СГА)
Соответствие системы менеджмента качества СГА в сфере создания информационных образовательных ресурсов требованиям международного стандарта ISO 9001:2000 (ГОСТ Р ИСО 9001-2001) подтверждено Сертификатом соответствия Стандарт-тест
Оглавление
Стр.
ПРЕДИСЛОВИЕ 5
ДИДАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН 6
ЛИТЕРАТУРА 7
ПЕРЕЧЕНЬ УМЕНИЙ 8
1 МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 12
1.1 Сущность международного маркетинга 12
1.2 Мотивы и этапы интернационализации предприятия 15
1.3 Влияние интернационализации производства на стили поведения фирм на международных рынках 17
1.4 Экономическая, политико-правовая и культурная среда международного маркетинга 21
1.4.1 Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга 21
1.4.2 Культурная среда и ее роль в международном маркетинге 27
2 ИССЛЕДОВАНИЕ И ВЫБОР МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ 30
2.1 Особенности маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки 30
2.2 Оценка и выбор зарубежного рынка 34
2.3 Оценка конкурентоспособности предприятия 38
2.4 Ценовая политика в комплексе международного маркетинга 43
2.4.1 Основные формы внешнеторгового ценообразования 43
2.4.2 Формирование внешнеторговых цен 49
3 ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ЗАРУБЕЖНЫМ ПАРТНЕРОМ 57
3.1 Способы выхода на зарубежные рынки 57
3.2 Совместное предпринимательство 60
3.3 Франчайзинг 64
3.4 Показатели эффективности сотрудничества с иностранными партнерами 66
3.5 Стратегия распределения (сбыта) товара 70
3.5.1 Международные аспекты товарной политики 70
3.5.2 Организация распределения товара и зарубежных торговых сетей 74
4 ФОРМИРОВАНИЕ ОБРАЗА ФИРМЫ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ 81
4.1 Методы создания положительного образа фирмы 81
4.2 Особенности использования рекламной практики в международном маркетинге и повышение ее эффективности 85
4.3 Проблемы использования предприятиями России форм и методов международного маркетинга 91
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Международный маркетинг 97
ЗАДАНИЕ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ 106
ТРЕНИНГ УМЕНИЙ 110
ГЛОССАРИЙ 125
ПРЕДИСЛОВИЕ
Настоящий рабочий учебник “Международный маркетинг” предназначен для студентов, обучающихся по направлениям “Менеджмент” и “Экономика”.
В рабочем учебнике излагаются ключевые вопросы дисциплины, связанные с международным маркетингом. Раскрыта его сущность и роль в развитии предпринимательства. Показаны особенности маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки, формы взаимодействия с зарубежным партнером, а также методы создания положительного образа фирмы.
Изучив и усвоив материалы рабочего учебника обучающийся должен:
знать - современные концепции международного маркетинга; его цели и задачи; методы исследования и выбора международных рынков; способы и формы взаимодействия с зарубежными партнерами;
уметь - самостоятельного разрабатывать стратегию выхода на зарубежные рынки; оценивать конкурентоспособность предприятия; формировать внешнеторговую цену и положительный образ фирмы на международном рынке.
ДИДАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН
Международный маркетинг и предпринимательская деятельность. Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.
Исследование и выбор международных рынков. Особенности маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки. Оценка конкурентоспособности предприятия. Ценовая политика.
Взаимодействие с зарубежным партнером. Способы выхода на зарубежные рынки. Совместное предпринимательство. Франчайзинг. Показатели эффективности сотрудничества с иностранными партнерами. Стратегия распределения (сбыта) товара.
Формирование образа фирмы на международном рынке. Методы создания положительного образа фирмы. Особенности использования рекламной практики и повышения ее эффективности. Использование предприятиями России форм и методов международного маркетинга.
ЛИТЕРАТУРА
Нормативные правовые акты
О финансовой аренде (лизинге) [Текст] : Федер. закон от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ (ред. от 26.07.2006) // Собр. законодательства Рос. Федерации. – 1998. - № 44. - Ст. 5394.
Об иностранных инвестициях в Российской Федерации [Текст] : Федер. закон от 09 июля 1999 г. № 160-ФЗ (ред. от 26.07.2006) // Собр. законодательства Рос. Федерации. – 1999. - № 28. - Ст. 3493.
Учебные издания*