План маркетингу

1. Розповсюдження інструментів спочатку планується через торгівельні організації, а в подальшому планується відкриття власних фірмових магазинів у всіх обласних центрах.

2. Ціна буде розраховуватись за принципом “собівартість авто+очікуваний дохід”, з врахуванням обсягу очікуваного попиту, а також поведінки конкурента. На данний момент планується встановити ціну в розмірі 80 євро.

3. На данний момент ми ставимо перед собою такі цілі:

• отримання максимально можливого прибутку;

• забезпечення благополуччя робітників;

• максимізувати виробництво;

• положення на ринку;

• розробка, виробництво продукції та вдосконалення технологій;

• залучення додаткових виробничих одиниць.

Тепер детальніше розглянемо кожну з цілей.

3.1. Максимізувати розмір отриманого прибутку – це найголовніша ціль, заради якої створюється це підприємство. Але це можливо лише за рахунок повного залучення виробничих і людських ресурсів.

3.2. При наймі на роботу, ми беремо зобов’язання про забезпечення життєвого рівня нашим працівникам. В першу чергу, ми повинні забезпечити працівників конкурентоспроможною зарплатою. Це буде плюсом при формуванні громадської думки про нашу компанію. Також імідж процвітаючої фірми допоможе нам в подальшому заключати нові вигідні контракти.

3.3. Прибуток напряму залежить від обсягів виробництва. Тому максимізувати прибуток вийде лише тоді, коли будуть залучені всі виробничі ресурси.

3.4. Положення на ринку – це друга за важливість ціль, що ставить перед собою наше підприємство. Початкова мета: завоювати частку ринку, втримати її і зарекомендувати свою фірму на ринку. В подальшому – розширення своєї частки на ринку.

3.5. При залученні нових технологій, по-перше, буде легше вдосконалювати наш продукт, по-друге мінімізувати витрати на його виробництво.

3.6. Цей пункт тісно пов’язаний з вище зазначеними. В майбутньому планується укладання угод з іншими заводами про випуск ними деяких моделей інструменту.

4. Для реалізації поставлених цілей, ми плануємо проведення широкомасштабної рекламної кампанії, що допоможе ознайомити споживачів з нашою продукцією і цінами на неї.

Таблиця 3.5 — Канали просування на ринок

Шляхи просування	Ціна, грн.	Кількість у місяць	Вартість за місяць, грн.	Кількість за рік
Реклама на телебаченні	1000	5	5000	3 місяці
Реклама по радіо	400	30	12000	1 місяць
Реклама в газетах (журналах)	250	10	2500	3 місяці
Реклама на транспорті	600	5	3000	1 місяць
Реклама в Інтернеті	200	40	8000	3 місяці
Сума	-	-	30500	-
За рік на рекламу планується витратити 61500 грн.

5. Приріст обсягів продаж буде забезпечуватись такими факторами:

• гнучка система знижок;

• збільшення кількості виготовлених інструментів;

• розширення території збуту спочатку по Україні, а пізніше за кордоном в країни СНД та Польщу, а згодом завоювання позицій на світовому ринку.

6. Буде створена система післяпродажного обслуговування покупців. Вона включатиме ремонт по гарантії та консультаційні послуги.

7. Планується випустити партію 50 інструментів, які видаватимуться напрокат для того, щоб люди, які ще не мають можливості купити чи вагаються, який саме придбати, змогли побачити та оцінити переваги нашого.