Анализ жизненного цикла

Этап	Состояние	Процессы	Информационные технологии	Ценность для клиентов
Создание	Фирма имеет адаптивную, подвижную, нефрормальную и органическую структуру	Независимая работа, децентрализованные и специализированные индивидуалы и группы	Разработка и развитие систем, ориентированных на потребителей	Новизна, уникальность товаров, их отличие от аналогов
Массовое производство	Бюрокартизация	Серийные и линейные. Задачи решаютя на основе специальной информации и централизованным контролем	Автоматизация ручных процессов. Вертикальный информационный контроль	Продажа стандартных товаров. Главный критерий позиционирования – цена товара.
Развитие процесов	Командное творчество, горизонтальная организация.	Интенсивные, постоянные внутренние микро-изменения	Межфункциональное информирование	Продажа стандартных товаров. Главный критерий позиционирования – качество.
Приспособление под клиентов	Динамическая интегрированная организация	Модульные связи, напраленные на уникальные потребительские и продуктовые цепочки стоимости	Интеграции постоянно меняющихся сетей и коммуникаций, увеличение производительности сетей	Товары в высокой стпени ориентированные на клиентов
Совершенствование и перерождение	Комплексная адаптивная система	Потребители участвуют в создании потребительской стоимости	Баланс между технологиями и опытом персонала при поддержке развития сложной адаптивной системы	Ценность создается на основе ожиданий конечных потребителей. Создаются уникальные товары.

Жизненный цикл рынка

1. Предварительное планирование

2. Разработка концепции товара

3. Разработка технологий производства и продаж

4. Организация производства и продаж

5. Уход

Результаты анализа внутренней и внешней среды:

• Привлекательность рынка.

• Конкурентоспособность организации.

• Проблемы и возможности развития организации.

• Сильные и слабые стороны конкурентов.

• Целевые группы клиентов.

• Продуктовая линейка организации.

• Стадия ЖЦ.

• Характеристика и динамика спроса и предложения.

• Стратегические альтернативы.

• Рыночная стоимость бизнеса.

• Технологическая позиция организации.

• Ключевые направления развития организации и т.д.

Шаг 3. Стратегическое позиционирование

Понятие позиционаирования

Стратегическое позиционирование – это выбор позиции организации в отрасли.

Выбор стратегической позиции заключается в

• Выбор рыночной специализации, то есть целевого рыночного сегмента в виде описания целевых групп потребителей и их потребностей, которые собираются удовлетворять компаниия.

• Выбор конкурентной позиции, то есть определение конкурентных преимуществ и способов конкуренции в выбранном рыночном сегменте.

Стратегическое позиционирование выступает основой:

• выбора бизнес-модели.

• формирование пакета предложений для целевых групп клиентов.

• определения каналов продвижения продуктов и услуг.

Выранная стратегия:

1. стратегия участия (какие рынки будем обслуживать)

2. стратегия конкуренции (как конкурировать)

   1. цена предложения

   2. производственная конфигурация

Принципы стратегического позиционирования

Правильное формулирование стратегических инициатив.

Выбор отличительной модели хозяйственной деятельности.

Выбор операционной модели, наиболее эффективной в экономическом операционном смысле.

Формирование поля стратегических альтернатив.

Обязательный учет всех видов особенностей операционной модели.

Ориентация на последовательное развитие организации , плавное, но решительное внедрение организационных изменений.