- •Маркетинг.
- •15. В чем заключается сущность товарной политики в комплексе маркетинга.
- •16. Что такое товар и жизненный цикл товара? Охарактеризуйте основные этапы жцт.
- •17. Какие виды маркетинговых стратегий целесообразно использовать на каждом этапе жцт и почему?
- •18. В чем заключается сущность ценовой политики в маркетинге? Дайте характеристику факторов, определяющих выбор стратегии ценообразования.
- •19. В чем заключается сущность сбытовой политики в комплексе маркетинга?
- •20. Раскройте сущность коммуникационной политики в маркетинге: охарактеризуйте понятие «маркетинговые коммуникации», «продвижение»; перечислите основные этапы разработки программы продвижения.
- •4. Разработка бюджета
- •21. Назовите и охарактеризуйте основные этапы разработки товара-новинки.
- •22. Как осуществляется выбор и разработка стратегии маркетинга?
- •23. В чем заключаются сущность, цели и функции рекламы? Назовите основные этапы планирования и реализации рекламной компании.
- •24. В чем заключается сущность позиционирования товара на рынке? Перечислите и охарактеризуйте этапы позиционирования.
- •25. Перечислите и охарактеризуйте маркетинговые исследования охвата рынков, их преимущества и недостатки.
- •26. Дайте определение понятия «торговая марка». Чем отличается торговая марка от бренда? Перечислите основные этапы брендинга.
- •29. Опишите организационную форму отдела маркетинга по выполняемым функциям
- •30. Опишите организационную форму отдела маркетинга по географическим регионам
- •31. Опишите организационную форму отдела маркетинга по товарам, маркам и потребительским рынкам.
- •32. В чем заключается суть модели Бостонской консультационной группы?
- •33. Раскройте сущность модели General Electric(матрица МакКинзи)
- •34. Охарактеризуйте структуру основных этапов стратегического маркетингового планирования.
- •35. Что такое swot-анализ?
- •36.Что такое step-анализ?
- •37. Какова роль маркетингового отдела в общей организационно структуре управления фирмой?
- •38. Какова роль контроля в маркетинге? Определение контроля и охарактеризуйте виды маркетингового контроля на предприятии.
- •39. Раскройте сущность понятия «Public relations», как средства коммуникационной политики? Какое влияние оказывает корпоративная культура на развитие компании?
- •40. Что такое конкурентоспособность организации? Раскройте сущность модели расширенного соперничества Портера?
- •41. Дайте определение понятию «контроллинг», в чем его сущность?
18. В чем заключается сущность ценовой политики в маркетинге? Дайте характеристику факторов, определяющих выбор стратегии ценообразования.
Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.
В основе политики ценообразования могут лежать различные цели:
получение максимальной текущей прибыли или максимального роста продажи;
задачи по охвату рынка;
назначения цены выживания;
вытеснение конкурентов;
лидерство по показателю цена/качество товара и ряд других.
Факторы ценообразования:
Внутренние
маркетинговые цели – выбор маркетинговой стратегии (выживание компании, максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка, качественное преобладание на рынке)
стратегия маркетинкового комплекса
издержки
организационные решения - кто в организации устанавливает цены
внешние фактры:
рынок и спрос – устанавливают верхний предел цены
конкуренты – размер издержек конкурентов, их цены, их предполагаемая реакция на изменение цен самой компании.
другие внешние факторы (экономические условия – подъем и спад про-ва, инфляция, % ставки)
19. В чем заключается сущность сбытовой политики в комплексе маркетинга?
Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.
Функции сбытовой политики:
Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю;
Формирование товарного предложения по объему и структуре;
Организация хранения товаров;
Организация информированности рыночных потребителей
Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место.
Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров, с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей.
Критерии выбора торгового посредника:
Финансовая надежность Учитывается опыт ведения бизнеса и платежеспособности
Состояние сбытовой сети Учитывается материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охватывается рынок.
Маркетинговая политика Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной политики
Известность и репутация Учитывается имидж, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциации и объединениях.
20. Раскройте сущность коммуникационной политики в маркетинге: охарактеризуйте понятие «маркетинговые коммуникации», «продвижение»; перечислите основные этапы разработки программы продвижения.
Маркетинговые коммуникации - это средства воздействия, используемые предпринимателем для информирования, убеждения, поощрения потребителя и напоминания о товаре предприятий.
Продвижение - это обращение производителя к потребителю с целью представления продукции компании в привлекательном образе для целевой аудитории.
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
1. Определение цели; На данном этапе необходимо определить приверженность потребителя к определенной марке, производителю;
2. Оценка факторов; Необходимо оценить значимость различных средств для достижения цели
3. Разработка стратегии; На данном этапе определяются способы достижения поставленных целей