5.3. Компенсаційні угоди

Компенсаційні операції відрізняються від бартерних тим, що відбувається обмін декількома товарами з кожної сторони. З компенсаційними угодами пов'язано поняття «неконвертоване сальдо». Наприклад: різниця між сумами товарів, що поставляються датською фірмою російській, складе 1000 доларів. Ця різниця і називається неконвертованим сальдо, що складає борг російської фірми датському партнеру. Однак перерахувати його в Данію російська фірма не може, бо це не зумовлене контрактом. Датська фірма може використати ці гроші тільки в Росії, тому вони і називаються неконвертованим сальдо. Використовуватися ці гроші можуть на рекламу, представницькі витрати, оплату відряджень і, нарешті, на покупку будь-яких інших товарів у Росії.

Механізм здійснення компенсаційних угод зводиться до наступного:

• Кожний контрагент готує два списку товару: в одному перераховуються товар, що він хотів би продати, а в іншому - що купити;

• Зустрічаючись, контрагенти обговорюють номенклатуру товару, і в результаті уточнюються два списку: в першому вказуються товар, що поставляються датською фірмою, а в другому - що поставляються російської;

• Погодивши перелік товару, сторони-контрагенти переходять до погодження цін по кожній позиції списків;

• Погодивши ціни й інші умови поставки, сторони підписують контракт з двома додатками: один додаток - це перелік товару, що поставляються в Росію, інший - що поставляються в Данію. В додатках вказуються ціни по кожному найменуванню товару, а в тексті контракту - загальні суми взаємних поставок.

5.4. Крупномасштабні операції на компенсаційній основі

В останній час отримали розвиток крупномасштабні операції на компенсаційній основі. Суть таких операцій у тому, що одна країна, використовуючи обладнання і технологію іншої країни, будує на своїй території промисловий об'єкт, продукцією якого і буде розраховуватися за поставлене обладнання і технологію. Від звичайної компенсаційної операції, описаної вище, крупномасштабні операції відрізняються наступним:

• Компенсаційні операції звичайно незначні по сумі, в той час як крупномасштабні операції обчислюються сотнями тисяч, а, то і мільйонами доларів;

• Крупномасштабна операція здійснюється на умовах кредиту, причому довгострокового і на крупні суми, а тому для її здійснення привертаються крупні банки;

• Підписання угоди про крупномасштабну операцію звичайно здійснюється на основі угоди між країнами на урядовому рівні;

• Крупномасштабні операції носять звичайно довгостроковий характер (до 10 років і більше).

Техніка здійснення крупномасштабної операції на компенсаційній основі така:

- відповідні урядові органи двох країн підписують угоду про будівництво в Україні промислового об'єкта на компенсаційній основі;

- замовник з України підписує угоду з постачальником із Франції про здійснення крупномасштабної операції на компенсаційній основі з вказівкою зобов'язань продавця кожної зі сторін і порядку їх виконання;

- сторони підписують контракт на поставку обладнання із Франції в Україну для об'єкту, що будується;

- постачальник здійснює поставку обладнання на Україну;

- сторони підписують контракт на поставку у Францію продукції, що випускається новим побудованим об'єктом, в рахунок погашення кредиту за поставлене обладнання;

- українська сторона поставляє продукцію у Францію.

Складність здійснення крупномасштабної операції полягає в тому, що сторони повинні чітко виконувати свої зобов'язання продавця по умовам, записаним в угоді.

При здійсненні крупномасштабної операції на компенсаційній основі з кожної сторони може бути не по одному, а по декількох учасників.