3. Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие

Предприятие действует на рынке в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры. Слово «конъюнктура» означает условия, влияющие на какие-либо процессы.

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых осуществляет свою деятельность предприятие на определенном отрезке времени под влиянием спроса, предложения, цены и конкуренции (ценовой и неценовой).

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, факторов, под влиянием которых складывается определенное соотношение между спросом и предложением.

Конъюнктура рынка постоянно меняется и требует постоянного изучения. Все факторы, влияющие на конъюнктуру, делят на: факторы спроса, предложения, цены, условий рынка и внеэкономические.

Факторы спроса – это потребности в товаре, уровень покупательной способности, мотивы покупок, сезонные колебания спроса и др.

Спрос – это потребность в товаре, обеспеченная деньгами. Различают следующие виды спроса:

 сформировавшийся спрос – население желает удовлетворить свои потребности в данный момент и может оплатить;

 твердосформулированный спрос – население желает приобретать только определенные товары;

 неудовлетворенный спрос – недостаточное товарное предложение, просчеты в продвижении товара;

 альтернативный спрос – товар может быть заменен на аналогичный по назначению;

 импульсный спрос – покупка не планируется и происходит под воздействием рекламы, удачного размещения товара.

Факторы предложения - объем, ассортимент и качество производимой продукции, возможности увеличения объема производства.

Факторы цены - уровень цен на рынке, соотношение цен на различные товары, цены на товары-заменители, издержки производства, налоги и дотации.

Условия работы на рынке - месторасположение рынка, его емкость, степень открытости, степень насыщенности товарами, конкурентная среда, транспортные условия, уровень рекламной работы предприятия и др.

Внеэкономические факторы - стихийные бедствия, засухи, неурожай, внезапные постановления правительства и др.

Различают благоприятную конъюнктуру, когда покупатели совершают покупки с минимальными затратами времени, и неблагоприятную, когда недостаточно денежных доходов или высокий темп инфляции.

Заключение

Таким образом, главным объектом маркетинга является рынок – группа людей, которым необходим товар и которые в состоянии его купить. Рынки можно разделить на две крупные категории. Потребительский (розничный) рынок состоит из отдельных лиц или домохозяйств, которые покупают товары и услуги для личного пользования. Институциональный (оптовый), или промышленный, рынок состоит из трех основных подгрупп: промышленно-производственный рынок (компании, которые покупают товары и услуги для производства собственных товаров и услуг); рынок перепродаж (оптовые и розничные торговцы) и рынок государственных учреждений. Привлечение этих двух категорий покупателей требует от компаний разных маркетинговых подходов.

Анализируя ситуацию, обнаруживается, что некоторые рынки состоят из множества рыночных сегментов, то есть подгрупп потребителей с определенными нуждами и интересами. Чтобы не распылять ресурсы, необходимо сконцентрировать свою деятельность на определенные виды целевые рынки.