1.Інтереси України в Німеччині

Німецький діловий етикет характеризується строгою ієрархією. Відстань між керівником і підлеглим досить відчутна і, на відміну від американців, ніяка фамільярність тут неприпустима. Підлеглий зобов'язаний виражати поштивість своєму начальнику. Спілкуючись з німецьким партнером, особливо з керівником групи, слід називати його тільки по прізвищу й обов'язково додавати титул, якщо він в нього є (наприклад: "доктор Шмідт"); в Німеччині багато докторів наук.

Німці приходять на ділову зустріч добре одягненими й вимагають того ж від партнера. Вони завчасно добре підготовлені до переговорів, вивчають сильні й слабкі сторони партнерів. Головним методом ведення переговорів є залізна логіка й спирання на факти. В процесі виконання спільної справи (узгодження контракту, його виконання) німці прагнуть спочатку ретельно завершити одну ланку дій, а потім приступити до другої, потім третьої і т.п. В цьому також полягав їх відміна від американців або представників середземноморської культури, які намагаються охопити справу в цілому і робити "все зразу": не закінчивши одного етапу, перейти до іншого. У німців так не буває, вони виконують свою справу методично.

Німці не люблять, коли їх "підганяють" підчас переговорів, вони ретельно обговорюють всі деталі угоди. Коли ж угода підписана, вони її виконують чесно, якісно й в строк. Німці - люди щирі, вони не люблять легковажного підході до серйозної справи. Вони дисципліновані, бездоганно дотримуються законів. Німець, особливо бізнесмен, не любить виділятися серед інших кричущою одежею або екстравагантною поведінкою, це вважається ознакою поганого тону.

До недоліків (з точки зору іноземця) ділової етики німців належить надмірна стриманість, похмурість підчас переговорів, відсутність почуття гумору, різкість в оцінках позицій партнера Часто іноземців дратує прискіплива схильність німців до зовнішніх атрибутів етикету: строгого одягу, чіткого додержання регламенту переговорів, підкресленої ієрархічності між колегами різного рангу, звертання тільки за прізвищем і т.п. Проте формальність в поведінці німці розцінюють як ознаку поваги до партнера. У німців дуже розвинута схильність до порядку в усьому; це навіть стосується розстановки меблів в офісі: кожний стілець повинен мати своє місце, ні до чого його переставляти в інше, як це роблять деякі візитери.

Німці люблять солідність не тільки в поведінці, але й в товарах, які вони виготовляють: якість, надійність, тривалість у використанні - ось головне.

Німці нелегко зав'язують дружні стосунки з іноземцями. Але коли це все ж таки станеться, то німець буде вірним і надійним другом.

Особливість практики комерційного співробітництва з ФРН - бездоганне виконання взятих обов'язків. Треба мати на увазі, що в роботі на ринку ФРН вся інформація, яка стосується угоди, ходу її реалізації є конфіденціальною. При певних умовах вона може надаватися лише держаним та судовим органам.

Зважаючи на територіальну близькість, тривалі економічні й політичні зв'язки, роль Німеччини в Європі й особливо в ЄС, Україна може розглядати ФРН як свого стратегічного партнера. Це збігається зі стратегічною метою вступу України до ЄС. Економіки наших країн об'єктивно доповнюють одна одну. Німеччина являє собою потенційний ринок для певних українських товарів - залізної й марганцевої руд, деяких сортів чорних металів, насіння соняшнику та ін. ФРН є традиційним поставником в Україну машин та устаткування. Є добрі перспективи для кооперування виробництва в наших країнах, для утворення спільних підприємств.

Німеччина є другим (після Росії) торговельним партнером України за обсягом торгівлі, причому темпи товарообігу зростають.

За 2012 р. порівняно із 2011 р. обсяг двосторонньої торгівлі товарами та послугами між Україною та Німеччиною скоротився на 0,6 % і склав 9,4 млрд. дол. США. При цьому, експорт товарів та послуг з України до ФРН зменшився на 3,5 % та становив 2,1 млрд. дол. США. У той же час, імпорт товарів та послуг з ФРН до України зріс на 0,2 % і склав 7,3 млрд. дол. США.

Сальдо двосторонньої торгівлі товарами та послугами у 2012 р. для України негативне та становить 5,2 млрд. дол. США (торік – 5,1 млрд. дол. США).

Таб.1.1.Показники двосторонньої торгівлі товарами та послугами

між Україною та Німеччиною

за даними Держстату України, млрд. дол. США

	2009	+/-	2010	+/-	2011	+/-	2012	+/-
ЗТО	5,8	-43%	6,7	16%	9,5	40%	9,4	-0,6%
Експорт	1,6	-33%	1,8	13%	2,2	18%	2,1	-3,5%
Імпорт	4,2	-45%	4,9	17%	7,3	48%	7,3	0,2%
Сальдо	-2,6		-3,1		-5,1		-5,2

За 2012 р. порівняно із 2011 р. обсяг двосторонньої торгівлі товарами між Україною та Німеччиною скоротився на 2 %  і склав 8,5 млрд. дол. США. При цьому, експорт товарів з України до ФРН зменшився на 6,7 % та становив 1,6 млрд. дол. США. У той же час, імпорт товарів з ФРН до України скоротився на 0,9 % і склав 6,8 млрд. дол. США.

Сальдо двосторонньої торгівлі товарами у 2012 р. для України негативне та становить 5,2 млрд. дол. США (торік – 5,1 млрд. дол. США).

Таб.1.2. Показники двосторонньої торгівлі товарами

між Україною та Німеччиною

за даними Держкомстату України, млрд. дол. США

	2009	+/-	2010	+/-	2011	+/-	2012	+/-
ЗТО	5,1	-43%	6,1	20%	8,6	41%	8,5	-2,1%
Експорт	1,2	-33%	1,5	25%	1,8	18%	1,6	-6,7%
Імпорт	3,9	-46%	4,6	18%	6,9	49%	6,8	-0,9%
Сальдо	-2,6		-3,1		-5,1		-5,2

У 2012 р. у структурі експорту товарів з України до ФРН переважали поставки наступних видів продукції:

-   машини, устаткування та механізми – 25 %;

-   неблагородні метали та вироби – 25 %, у тому числі чорні метали –16 %, вироби з чорних металів – 6 %;

-   текстиль – 13 %, у тому числі одяг текстильний – 9 %;

-   продукція групи “літальні апарати” – 8 %;

-   хімічна продукція – 7 %;

-   деревина – 4 %.

За 2012 р. порівняно з 2011 р. при загальному скороченні експорту – на 7 % (на 119 млн. дол. США) помітне скорочення експорту продукції з України до ФРН спостерігалось по наступних позиціях:

-   неблагородні метали – на 17 % (на 83 млн. дол. США), у тому числі: чорні метали – на 15 % (на 48 млн. дол. США), алюміній – на 69 % (на 15 млн. дол. США), мідь – на 50 % (на 15 млн. дол. США);

-   насiння і плоди олійних рослин – на 72 % (на 59 млн. дол. США);

-   текстиль – на 16 % (на 40 млн. дол. США), у тому числі одяг текстильний – на 16 % (на 29 млн. дол. США);

-   машини та устаткування – на 8 % (на 34 млн. дол. США);

-   хімічна продукція – на 23 % (на 32 млн. дол. США).

В той же час, помітно збільшились експортні поставки продукції групи “літальні апарати” – у 19 разів (на 120 млн. дол. США, з 7 до 127 млн. дол. США). 

Таб.1.3. Експорт товарів з України до ФРН у 2011 – 2012 рр.

за даними Держстату України

		2011 р.		2012 р.		Зміни, +/-
		млн.дол. США	Питома вага, %	млн.дол. США	Питома вага, %	млн.дол. США	%
Розділ	Всього	1764	100	1645	100	-119	-7%
XVI	Машини, устаткування та механізми	448	25	414	25	-34	-8%
XV	Неблагородні метали та вироби	486	28	403	25	-83	-17%
	72 чорнi метали	318	18	269	16	-48	-15%
	73 вироби з чорних металiв	96	5	97	6	0	0%
	74 мiдь i вироби з неї	29	2	15	1	-15	-50%
	81 іншi недорогоціннi метали	13	1	10	1	-3	-20%
	76 алюмiнiй i вироби з нього	22	1	7	0	-15	-69%
XI	Текстиль та текстильні вироби	251	14	211	13	-40	-16%
	62 одяг та додаткові речі до одягу, текстильні	184	10	155	9	-29	-16%
	61 одяг та додаткові речі до одягу, трикотажні	35	2	31	2	-4	-11%
	63 іншi готовi текстильні вироби	25	1	22	1	-3	-12%
XVII	Засоби транспорту	17	1	137	8	120	707%
	88 літальні апарати	7	0	127	8	120	1821%
VI	Продукція хімічної промисловості	141	8	109	7	-32	-23%
	32 екстракти дубильнi	51	3	50	3	-1	-2%
	35 бiлковi речовини	21	1	16	1	-5	-25%
	29 органiчнi хiмiчнi сполуки	12	1	16	1	3	28%
	28 продукти неорганiчної хiмiї	19	1	13	1	-6	-31%
	38 різноманітна хімічна продукція	31	2	8	1	-22	-72%
IX	Деревина та вироби з неї	87	5	73	4	-14	-16%
II	Продукти рослинного походження	104	6	65	4	-39	-38%
	10 зерновi культури	9	1	28	2	19	217%
	12 насiння і плоди олійних рослин	82	5	23	1	-59	-72%
	08 їстівнi плоди та горiхи	10	1	9	1	-1	-8%
V	Мінеральні продукти	44	3	52	3	7	17%
	26 руди, шлаки і зола	32	2	36	2	4	11%
	27 палива мінеральні; нафта і продукти її перегонки	9	0	13	1	5	54%
XIV	Перли, діаманти	38	2	39	2	1	3%
IV	Продукція харчової промисловості	29	2	35	2	7	23%
I	Живі тварини, продукція тваринництва	12	1	19	1	6	51%
VII	Пластмаси і каучук	17	1	13	1	-4	-25%
X	Паперова маса з деревини	19	1	11	1	-8	-43%
III	Жири і масла	6	0	6	0	1	12%

 

У 2012 р. у структурі імпорту товарів з ФРН до України переважали поставки наступних видів продукції:

-   машини, устаткування та механізми – 28 %;

-   продукція хімічної промисловості – 19 %, у тому числі фармацевтична продукція – 9 %, різноманітна хімічна продукція – 5 %, ефірні олії – 2 %;

-   засоби наземного транспорту – 18 %;

-   пластмаси та полімерні матеріали – 8 %;

-   неблагородні метали – 5 %.

За 2012 р. порівняно з 2011 р. помітне зменшення імпортних поставок спостерігалось по наступних видах продукції:

-   машини, устаткування та механізми – на 13 % (на 296 млн. дол. США);

-   неблагородні метали та вироби – на 16 % (на 65 млн. дол. США);

-   перли, діаманти – на 59 % (на 64 млн. дол. США). 

У той же час, зростання імпорту продукції спостерігалось по наступних позиціях:

-   засоби наземного  транспорту – на 21 % (на 208 млн. дол. США);

-   м'ясо та їстівні субпродукти – у 2,3 рази (на 85 млн. дол. США);

-   фармацевтична продукція – на 18 % (на 89 млн. дол. США).