1.4 План маркетингових дій (комплекс маркетингу)

План маркетингу – це план заходів із досягненню наміченого обсягу продажу й отримання максимального прибутку шляхом задоволення ринкових потреб [2].

Впродовж останнього десятиріччя нашій країні характеризується стійким перетворенням економіки за принципами ринкових відносин, основним умовою якого є повна самоокупність, рентабельність будь-якого виду виробництва. Дехто з найважливіших шляхів отримання постійної прибутків і його розвитку – це налагодження стабільного збуту, збільшення його обсягів. Для підприємств, котрі займаються випуском одягу, найважливішим способом реалізації є запуск моделей підвищеного попиту.Касающихся виробників такої техніки складності у тому, що якісний дизайн, висока технологія, хороше конструкторське пропозицію який завжди є гарантією затребуваності виробів покупцем. З одного боку, ринок потребує нових моделей, з другого боку – в повному обсязі нові моделіпродаваеми. Інший аспект проблеми – визначення пріоритетів у професіональній підготовці інженерів – конструкторів одягу. Дослідження процесу продажу моделей вимагає соціологічних досліджень, які виявлятимуть «портрет» покупця (вік, соціальне становище). Вивчення його смаків, переваг витрачає історичні, психологічні інші чинники, що впливають купівельний попит. Вирішення цих проблем займаються служби маркетингу.

Комплекс маркетингу включає товарну, цінову, збутову і сервісну політику (таблиця 1.4).

Товарна стратегія передбачає певний курс дій, завдяки якому вона забезпечується ефективне, з комерційною погляду, формування асортименту товарів, гнучке пристосування наявних до ринкових умов.

Товарна політика виділяє такі головними цілями:

– розробка «>пионерного товару», що може бути лідером на найближчі роки та затвердить репутацію товару;

– розробка маркетингових програм по можливим модифікаціям продукції (сімейства моделей в одній конструктивної основі).

Стратегія ціноутворення ув'язується зі коротко- і довгостроковими цілями і може базуватися на:

– витратах виробництва,

– попиті продукції,

– цінах конкурентів.

Збутова стратегія передбачає орієнтацію формування попиту, стимулювання збуту і може передбачати:

– рекламну діяльність,

– організацію та влитися що у ярмарках, виставках,

– користування кредитом у різних формах.

Основними засобами реклами є:

– реклама в періодичної преси та довідниках – газети, журнали;

– реклама з питань телебачення;

– реклама на радіо;

– інтернет;

– зовнішня, зовнішня реклама – світлові вивіски.

Стратегія організації сервісу передбачаєпредпродажний іпослепродажний сервіс.

>Предпродажний сервіс орієнтовано постійне вивчення і аналіз вимог споживачів із метою вдосконалення якісних параметрів запропонованої.

>Послепродажний сервіс передбачає комплекс по гарантійного обслуговування (ремонт, припасування вироби з довжині у цілому по фігурі під час виготовлення). Усі дані зведені в таблицю 1.5.

1.5 План виробництва

Розрахунок виробничої програми:

Мо = (N * Ф) / Т,

де Мо – загальний умовний річний випуск виробів;

Ф – запланований корисний фонд робочого дня робочого протягом року;

Т – середньозважена трудомісткість вироби.

Трудомісткість виготовлення куртки жіночоїдемисезонной становить

Т – 3,8 години [6].

Корисний фонд робочого дня визначено з урахуванням тривалості робочої зміни (восьму годину): 207 * 8 – 207 * 0,2 = 1614,6.

Кількість робочих обчислюють за такою формулою:

>Ni =Мi *Ti / Ф;

>Ni =Мi *Ti / Ф = 400 * 3,8 / 1614,6 = 0,9.

Для визначення фонду робочого дня одну людину протягом року встановили кількість робочих днів, у 2007 р. (таблиця 1.6).

Таблиця 1.6. Кількість робочих днів запланований 2007 рік

Період	Усього днів на рік		До того ж
			вихідних святкових	робочих
I квартал		90	34	56
II квартал		91	30	61
III квартал		92	26	66
IV квартал		92	30	62
РАЗОМ		365	120	245

Тривалість чергової відпустки робочих щонайменше 30 календарних днів:

– з урахуванням чергової відпустки по що ковзає графіку: 365 – 113 = 252 дня.

>Невиходи через хворобу, час до виконання державних зобов'язань, відпустки у зв'язку з пологами і відпустки учням встановлено на середньостатистичному рівні (таблиця 1.7) Розрахунок використання робочого дня у відсотках номінальному фонду приведено у графі 4 таблиці 1.7.

Таблиця 1.7. Баланс робочого дня одногосреднесписочного робочого на рік

Показники	План на 2007 рік
	дні	годинник	%
1	2	3	4
1. Календарний фонд часу	365	-	-
2. Кількість вихідних святкових днів	113	-	-
3. Номінальний фонд робочого дня	252	2016	100
4.Невиходи працювати, зокрема:	45	360	17,9
а) чергові відпустки	30	240	11,9
б) невиходи через хворобу	9	72	3,6
в) відпустки у зв'язку з пологами	3	24	1,2
р) відпустки учням	2	16	0,7
буд) виконання державних обов'язків	1	8	0,34
5. Кількість робочих днів на рік	207	1656	-
6. Втрати всередині робочого дня: а) пільгові годинник підлітків	-	0,2	-
7. Корисний фонд робочого дня	-	1614,6	-

Обсяг виробництва, у грошах розрахований за формулі:

>Ор =Мг * Ц,

деОр – обсяги виробництва в грошової форми;

>Мг – виробничу програму в натуральному вираженні (річний випуск);

Ц – ціна товару (послуги), без ПДВ.

>Ор =Мг * Ц = 400 * 3000 = 1 млн. 200 тис.