6. Підбір контрагентів.

На Заході вам за день і за декілька сотень доларів віддрукують візитки, де буде вказано, що ви “Директор”, зареєструють вашу компанію, дадуть дозвіл на відкриття|відчиняти| контори у вашій власній квартирі, приймуть заяву на доставку вашої кореспонденції за найпрестижнішою адресою.

Фірма|фірма-виготовлювач| повинна дійсно існувати, бути надійною, динамічною і такою, що досягає успіху. Проте|тим не менше|, ви можете виявитися не такими|настільки| досвідченими|дослідними| і мати менше зв'язків, ніж крупніші компанії.|

7. Переговори.

Під час переговорів ділові люди в Західній Європі хочуть добитися твердих рішень|розв'язань,вирішень,розв'язувань| і конкретних відповідей хоч би|хоча би| на деяких свої питання. Якщо у вас дійсно є що запропонувати, вони хотіли б укласти угоду без зволікання. Ним не обов'язково мати всі документи письмово. На відміну від своїх східноєвропейських партнерів їм не потрібні документи у трьох екземплярах з|із| двома підписами, що скріпляють печаткою. З іншого боку, на Заході широкого поширені «листи про наміри». Компанії пишуть один одному, щоб|аби| проінформувати про свої наміри щодо|відносно| співпраці|співробітництва| в якійсь справі|речі|. Це ні на кого|КТО| не накладає яких-небудь|будь-яких| зобов'язань. Такі листи указують|вказують| лише на те, що люди серйозно відносяться до бізнесу і тому викликають|спричиняють| довіру|довір'я|.

Традиції і звичаї також різні в різних країнах. Француз, наприклад, вважає за краще смачно пообідати в ресторані, а потім поговорити про справу|річ|. Голландець обертає|звертає| на це менше уваги. Але|та| якщо вам і трапиться з|із| ним пообідати, ви можете, навіть зобов'язані, поговорити про справу|річ| за їжею|їдою|. Тому заздалегідь|наперед| дізнайтеся|упізнавайте,взнавайте,пізнавайте|, як прийнято ними діяти у вибраній вами країні.

8. Подарунки|дарунки|.

Обмін подарунками|дарунками| між діловими людьми на Заході поширений не так широко, як в Східній Європі. Хоча якийсь невеликий сувенір приймуть з вдячністю, особливо якщо ви знаєте людину досить добре, щоб|аби| подарувати щось відповідне його інтересам і смакам. Тому краще дарувати подарунок|дарунок| маленький, але|та| відповідний|придатний|, ніж просто дорогий.

На виставках, організовуваних східноєвропейськими фірмами|фірма-виготовлювачами| на Заході, прийнято дарувати безліч подарунків|дарунків|. Це можуть зрозуміти неправильно: як спробу заповнити недолік|нестачу| інформації або непотрібність представлених|уявляти| товарів. Журналістам і іншим зацікавленим відвідувачам|візитерам| потрібна інформація, не прагніть справити на них враження пляшкою хорошого|доброго| вина. Вони, швидше за все|скоріш за все|, прийдуть на прийом, на якому можна буде почути щось нове або зустріти потрібну людину. Їх час цінується дорого, і збір|збирання| подарунків|дарунків| зовсім не компенсує його втрати.

9. Приготуйтеся рахувани

На Заході на бізнесмена не справиш враження хитромудрими планами, йому подавай прибуток. Навіть і не намагайтеся|пробуйте| зробити пропозицію|речення|, заявивши: “Ми утрьох|втрьох|, учотирьох|вчотирьох| або вп'ятьох|уп'ятьох|, створимо спільне підприємство”. На Заході рахують знизу: орендна плата, плата за телефон, витрати на діловодство, на папір... Які витрати і яка норма прибутку? Отже міняйте|змінюйте,замінюйте| батареї в калькуляторі і приготуйтеся вважати|лічити|, перш ніж пропонувати свої ідеї.