И.Ю.Колодинский.
Кафедра психологии.
НКГИ ВМУРоЛ (ОМУРЧ) «Украина».
Манипуляции
Манипуляция – (лат.manipulus), это движение рукой при выполнении какой либо сложной работы, сложный прием в ручной работе. В переносном смысле махинация-хитрость, уловка. « Манипуляция – это действия, направленная на «прибирание к рукам» другого человека, помыкание им, производимое настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением». (Проф. Е.Л.Доценко).
Все техники манипуляции происходят из-за власти. Человек стремиться к власти. Все нули, а я нечто (установка). Установка- это полусознательное явление. Понятие власти: я должен как можно меньшему количеству подчиняться, а мне должно как можно больше людей подчиняться. Существуют такие ролевые поведения: мучитель и жертва. Мучитель подавляет всех в борьбе за власть, всех считает нулями. Установка: я в порядке, ты не в порядке. Если что происходит, то виноваты в этом другие. Другая роль Спаситель, установка: люди не адекватны и все нуждаются в моей помощи. Спаситель должен спасать, у него есть жертва, которую надо спасать, даже если она сопротивляется. Даже если не надо, предлагается помощь. Жертва-это тот, кто подчиняется. Установка: я не в порядке, я нуждаюсь в помощи. Возлагает чувство ответственности на другого человека, главное не принимать решение самому. Жертва – люди с низкой самооценкой, зависимы. Одна из установок: я бедный, у меня нечего не получается. Так называемая казанская сирота. Человек жалеет и манипулятор добивается цели, получает выгоду.
Личностные или психологические уловки.
«Карфаген должен быть разрушен».
У человека сложившиеся установка и он постоянно твердит свою мысль. Потом к мысли привыкают и могут ее воспринять, что так наверное оно и есть. Например: Консул Катон Старший так начинал и заканчивал выступление в римском сенате.
Раздражение оппонента.
Вывести из себя насмешками, несправедливыми обвинениями, пока он не «вскипит». Человек уже не равноправный член в дискуссии, предстает в не выгодном свете и может сделать ошибочное заявление.
Раздражить противника и похвалить.
Сюда входит так же прием скрытая, тонкая лесть. Противник расслабляется, снимается сознательный контроль.
Комплимент.
Небольшое преувеличение существующего достоинства. Человек хочет иметь положительную оценку других людей и это позволяет располагать его к себе, снижать его критику. Нужно докапываться до цели подобных высказываний.
Собственное возвышение или самохваление.
Косвенное принижение оппонента. Прямо не говориться кто ты, но потому «кто я» и «с кем ты споришь», следует соответствующий вывод.
Использование незнакомых слов, терминов.
Непонятным значением терминов, постановление оппонента в тупик.
Забавность высказываний.
Высказывания преподносят как забавные, несколько странные и следовательно несерьезные.
Уход от обсуждения.
а) Демонстрация обид: «С вами не возможно говорить».
б) Провоцирование конфликта с целью изменения темы разговора. При этом используют механические уловки: прерывание, перебивание, повышение голоса, высказывание неуважения к партнеру.
9. Прием палочные доводы.
Нет аргументации и «Довод к городовому». «Вы покушаетесь на демократию». Тут также присутствует прием чтение в сердцах. Суть приема переместить доводы оппонента на якобы имеющиеся у него скрытые мотивы.
10. Публичное обвинение.
Публичные обвинения выводят из равновесия, а у окружающих создают видимость истинности. Публично сказал, кто то, какие-то не проверенные факты, значит правда. Используют так же с древности такой прием, софизм: «Перестал ли ты бить своего отца». Любой ответ не красит человека. «Вы перестали пить». «Вы уже не изменяете жене». Короткий ответ не дает человеку возможность объясниться.
11.Требования однозначного ответа.
Принуждение к ответу «Да или нет», не позволяет высказаться человеку.
12.Искусство сжатия времени.
Начинают торопить человека. Люди раздражаются и уже не противники в споре.
13.Многовопросье.
Задают много вопросов, казалось бы, по теме обсуждения, но предмет обсуждения теряет свою определенность.
14.Отвлечение внимания.
Отвлечь от важного вопроса и делают, что хотят.
15.Критика
Критикуют все приемы, чтобы вывести человека из равновесия.
16.Риторическое коллективное обобщение.
Слова: мы, наше, общеизвестно и т.п. вызывают коллективный эффект, отклик и помогают продвигать свои идеи. Нужно всегда сравнивать с общими для всех нравственными ценностями.
17.Переведение темы в гротеск.
Комичность, представление в смешном виде. Снижает значимость темы и высказанных мнений.
18.От личности к личности.
При общение человек дает понять: «Вот я поступил или думаю как достойно». Возникает доверие, снимается самоконтроль.
19.Прием на слабо.
Особенно распространен среди молодежи. « А слабо что-то сделать».Задевают самолюбие. Человек показывает, что я что-то значу, я единичка, не ноль.