Розділ 2. Ознайомлення з підприємством

Товариство з обмеженою відповідальністю «Всесвіт» створене у відповідності з законом України «Про господарські товариства», Цивільного кодексу України, Господарського кодексу України.

Місцезнаходження товариства: 27500, Україна, Кіровоградська

область, м.Світловодськ, вул.Леніна,10.

Метою створення товариства є надання послуг зі здачі в оренду майна, проведення господарської діяльності на базі власного майна, спрямованої на отримання прибутку, задоволення на підставі отриманого прибутку соціально -економічних інтересів засновника, товариства та членів трудового колективу товариства.

Предметом діяльності товариства є:

• Роздрібна торгівля

• Здача майна в оренду

Рис.2.1 Структуру управління Товариством з обмеженою відповідальністю можемо побачити

У товаристві з неглибоким асортиментом весь штат часом складається з власника-менеджера-продавця в одній особі, який у міру зростання обсягу продажів наймає додаткових працівників. У товаристві процес контролю і координації дій співробітників не викликає особливих труднощів. Власник, він же менеджер, просто призначає завдання кожному працівнику і стежить за тим, щоб вони виконувалися належним чином. Співробітників небагато, тому спеціалізація практично відсутня. Кожен повинен вміти виконувати широкий спектр обов'язків, а власник відповідає за управління всіма завданнями відразу. Виходячи з даної схеми,бачимо,що деякі відділи відсутні,тому всі питання розподіляються між діючими підрозділами. Загалом бухгалтерія виконує всі функції управління.

Розділ 3. Ознайомлення з головними розділами річного плану товариства

Головними завданнями при розробці річного плану є мобілізація внутрішніх резервів підприємства на збільшення виробництва і реалізації продукції, підвищення її якості та конкурентоспроможності, зростання продуктивності праці, зниження собівартості продукції і якнайповніше використання ресурсного потенціалу, збільшення прибутку (валового доходу), підвищення рівня рентабельності виробництва, зростання добробуту працівників підприємства. Особливу увагу при цьому слід звертати на недопущення диспропорцій і встановлення раціональних пропорцій, збалансованості між обсягами виробництва і матеріально-технічними та фінансовими ресурсами, капітальними вкладеннями.

Роздрібний товарообіг виступає як один з показників, що визначають потужність торгівельного центру, оскільки за його величини можна судити про обсяг діяльності Товариства, він характеризує ефективність використання ресурсів і загальної суми витрат на реалізацію товарів.

Головна мета торгівлі споживчими товарами - задоволення потреб населення в товарах і послугах. Досягнення цієї мети характеризується загальним обсягом реалізації товарів населенню.

Основними завданнями обороту роздрібної торгівлі є:

-перевірка ступеня виконання прогнозних продажів за обсягом і структурою, задоволення попиту покупців на окремі товари;

-виявлення тенденції і закономірностей його розвитку в динаміці і змін, що відбуваються в них;

-визначення чинників, що впливають на його зміну (кількісний вимір і узагальнення впливу факторів на виконання прогнозних показників і динаміку роздрібного товарообігу);

-оцінка впровадження прогресивних методів торгівлі та їх ефективності;

-виявлення резервів, шляхів і можливостей зростання обсягу продажів і поліпшення обслуговування покупців;

-розробка заходів щодо усунення недоліків та підвищення ефективності господарсько-фінансової діяльності Товариства.

Рис.3.1.Фактори,що впливають на товарообіг роздрібної торгівлі ТОВ

Обсяг роздрібного товарообігу залежить від періодичності надходження та вибуття товарів, стану товарних запасів. Ця залежність може бути виражена формулою:

Т = Зн + П - В - Зк (1)

Т=30000+12000-6400-8600=27000 (грн.)

де Т - обсяг роздрібного товарообігу;

3Н - запаси товарів на початок періоду;

П - надходження товарів;

В - вибуття товарів;

3к - запаси товарів на кінець періоду.

Значний вплив на обсяг роздрібного товарообігу надає забезпеченість торгівельного центру трудовими ресурсами та ефективність їх використання. Ця залежність виражається формулою:

Т = П · Ч, (2)

Т=51*85,7=4370.7(грн.)

де Т - обсяг роздрібного товарообігу, грн.;

Ч - середньооблікова чисельність працівників, чол.;

П - продуктивність праці одного працівника, грн..

Організація розміщення і викладення товарів є складовою частиною управління торгівельним центром та ТОВ «Всесвіт».Торгівельний центр налічує безліч відділів продажу та відділів,які здаються в оренду.

На першому поверсі Товариства знаходяться продукти харчування,на другому-продовольчі товари,спочатку дитячі іграшки,відділ косметики та парфумів,канцтовари,одяг та взуття,побутові прилади.

Розміщення та викладка товарів у торгівельному залі є важливими засобами стимулювання збуту Розміщення товарів - це їх розташування на площі торгового залу. Раціональне розміщення товарів у торговельному залі дозволяє правильно формувати потоки покупців і скорочувати час їх обслуговування. Постійні покупці знають, де розміщується той чи інший товар у торговому залі, і швидко його знаходять. При цьому також скорочуються трудові витрати працівників магазину в процесі поповнення товарних запасів за рахунок використання найкоротших шляхів руху товарів з підсобних приміщень до зони розміщення.

Одна з найбільш важливих завдань - забезпечення марочних продуктів достатньою для ефективних продажів площею. Щоб визначити, яку частину торгового залу повинні займати товари, тієї чи іншої групи, треба співвіднести обсяг їхніх продажів (за день, за тиждень, за місяць) із загальним обсягом продажів магазину і отриманий відсоток екстраполювати на торгову площу. Правильне розміщення має забезпечувати демонстрацію найбільш привабливих якостей того чи іншого товару, тієї або іншої марки продукції. І продавець, і менеджер повинні зрозуміти, що гарно представлений товар - це не марнолюбне бажання постачальника або пусте вимога керівника магазину. Це необхідна складова процесу торгівлі. Якщо ви не піднесете товар грамотно, не продемонструєте його гідності покупцям, він у вас не продасться. Покупець витрачає від 10 до 20 секунд на те, щоб вибрати потрібну марку з пропонованого асортименту. Тому, піклуючись про просування продукту, ви повинні забезпечити споживачеві швидке і зручне перебування його на полиці.

Природно, потрібно враховувати специфіку споживчого попиту на різні продукти. Споживачі деяких товарних груп заздалегідь знають, яку саме марку вони куплять, і, в разі її відсутності, вони або набудуть відомий аналог, або підуть без покупки. Але наявність таких консервативних споживачів не скасовує правила: клієнт повинен швидко знайти потрібний товар.

Маючи в своєму розпорядженні товар по ходу руху покупця в магазині, слід проаналізувати, які місця найбільш переважні для тих чи інших асортиментних груп, які товари у вашому магазині є ціноутворюючими, які приносять найбільший прибуток.

Найближче до покупця, природно, повинен розташовуватися товар, у якого термін реалізації близький кінець. Завислий товар,у якого закінчуються терміни придатності можна реалізувати під час дегустації, презентації і т.д.