Заключение стратегического союза представляет собой заключение соглашения о сотрудничестве между компаниями, выходящего за рамки обычных договоров, но не простирающегося до слияния либо создания совместного предприятия.

Союзы выгодны, если компании, благодаря партнерским отношениям, приобретают ценные ресурсы и возможности, которые не могут получить другими способами.

Союзы создаются для решения следующих задач:

• разработки новых товаров;

• устранения пробелов в технологических или производственных навыках и опыте;

• реализации эффекта масштаба в производстве или маркетинге;

• выхода на рынок с помощью совместных маркетинговых проектов и т.д.

Необходимо отметить, что по данным исследований, около 60% всех стратегических союзов распались или не дали желаемого эффекта.

Недолговечность союзов объясняется следующими факторами:

• расхождением в целях и приоритетах участников;

• неспособностью организовать эффективное взаимодействие;

• конкуренцией между участниками, нежеланием делится своими технологиями.

Для успеха союзов необходимы следующие условия:

• высокая заинтересованность в совместной деятельности;

• желание обмениваться опытом;

• постоянное тесное взаимодействие между компаниями.

15.2.Способы достижения преимущества в международной конкуренции

Конкурентное преимущество при освоении организациями зарубежных рынков обычно достигается тремя способами.

1. Использование преимуществ регионального размещения заключается в размещении подразделений компании в странах с наиболее благоприятными условиями. Организации, действующие только на внутреннем рынке, такой возможности не имеют.

При этом менеджментом компании принимаются решения о том, чтобы осуществить следующие действия:

• сосредоточение всех звеньев цепочки ценности в нескольких избранных странах или распространение их на многие страны;

• определение стран, в которых будет размещен бизнес.

Концентрация деятельности в нескольких избранных странах предпочтительна, если наблюдаются следующие условия:

• издержки на производство и другие виды деятельности в них относительно низки;

Пример 15.3

Спортивная обувь или комплектующие для ПК производятся в основном в Азии (Китай, Корея, Тайвань и т.д.) из-за низких затрат на производство.

• существует возможность значительной экономии за счет эффектов масштаба и обучаемости, в таком случае, вместо множества рассредоточенных по всему миру предприятий создается несколько эффективных.

Перенос конкурентных возможностей за рубеж позволяет компании извлечь дополнительные преимущества из своей ключевой компетенции и ресурсной базы, используя их как основу для успешной конкуренции на рынках других стран и увеличения объемов продаж и прибыли.