1 Слайд. Информация

Московская компания выходит на рынок Республики Коми. Область деятельности – консалтинговые и информационные услуги. Один из методов продвижения – собственный Интернет-магазин. Компания имеет другие технологические и интеллектуальные возможности, более высокого уровня, чем региональные компании.

У компании есть два основных сегмента:

– физические – информационные услуги

- юридические лица – консалтинг

2 Слайд. Проблемы и задачи (можно разбить на две колонки)

Проблемы маркетинга в компании:

1.Незнание точной емкости рынка Сыктывкара

2.Неизвестна стратегия выхода на региональный рынок

3.Как позиционировать себя на рынке

Задания:

1. Разработайте маркетинговую стратегию выхода на рынок Сыктывкара

2. В маркетинговом плане предложите миссию компании, маркетинговые акции на летние месяцы.

3. Предложите основные методы продвижения услуг .

3 Слайд. Предложения по решению задач

Стратегия выхода на рынок:

Стратегия создания регионального представительства, в этом случае компания будет иметь все права, работать напрямую от Москвы. Создав в Сыктывкаре представительство, компания сможет «контролировать» конкурентов и исследовать рынок более подробно, используя опыт, методы и наработки головной компании.

Миссия компании:

Позиционировать себя как компанию, предлагающей услуг широкого спектра с гибкой ценовой политикой и индивидуальным подходом к каждому клиенту. Внутренняя миссия – получение прибыли. Внешняя – повышение уровня образования в сфере ведения бизнеса.

Маркетинговые акции на летние месяцы:

Июнь – бесплатное консультирование неосновного сегмента рынка

Июль – предоставление бесплатных сопутствующих услуг, при покупке основного пакета

Август – выставка услуг по тематикам, которые по результатам исследования, являются наиболее привлекательными для потребителей.

Основные методы продвижения услуг:

-СМИ – газеты, журналы, электронная почта, каталоги

- сайты, прямой маркетинг

-реклама на вывесках, СМИ

4 Слайд. Лучшее решение (разбить на несколько слайдов)

Стратегия выхода на рынок:

1. Создание регионального представительства, так как можно получить в короткие сроки более полную информацию.

2. Изучение целевой аудитории рынка посредством вторичных источников для юридических лиц и сегмента физических лиц. Изучение конкурентов – выявление их сфер деятельности с помощью наблюдения. Сегментирование рынка.

3. Изучение аудитории сети Интернет с помощью анкетирования.

Миссия компании:

Получение информации быстро, профессионально и в нужном количестве.

Маркетинговые акции на летние месяцы:

Июнь - каждая 50-я услуга со скидкой: разработка бизнес-плана

Июль – для вновь регистрируемых индивидуальных предпринимателей бесплатная консультация

Август – в утренние часы скидки на все услуги (до конца августа) 8-12 утра

Методы продвижения:

1. Интернет-магазин, рекламные щиты, печатная продукция размещённая в : банках, местах скопления потенциальных клиентов, телереклама по местному телевидению, активное участие в тематических конференциях, курсах и т.д.

2.Изучение емкости рынка: вторичные источники информации. Провести опрос в Интернете у юридических лиц, какими услугами пользуются, и какие дополнительные услуги хотели бы видеть.

Для физических лиц – какая информация интересует физических лиц в наибольшей степени, но не находит ответа.