35. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи

Цена-нетто – цена на месте купли-продажи.

Цена-брутто (фактурная цена или цена счета, выписываемого продавцом на имя покупателя и удостоверяющего фактическую поставку товара или услуг и их стоимость) – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки).

Дифференциация цен в зависимости от того, кто – продавец или покупатель – берет на себя транспортные расходы, различается по виду франко. Термин «франко» показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко склад потребителя – все расходы оплачивает продавец. Транспортировка изготовленного вооружения и военной техники к месту его использования, как правило, осуществляется Министерством обороны самостоятельно, а оплата этой продукции осуществляется по цене-нетто.

Билет 36. Основные характеристики понятия эффективности в ценообразовании

Категории эффективности:

1. Экономическая категория. Безграничные потребности при ограниченных ресурсах. Максимизация полезности ограниченных ресурсов (увеличение круга реализуемых потребностей). Экономия ресурсов= появление возможности получения дополнительных благ из сэкономленных ресурсов. Отсюда ограниченные ресы- эк-ие ресы, эффективность – экономическая. В основе экономической лежит технологическая эффективность.

2. Сравнительная. Более эффективный способ использования ресурсов обеспечивается простым отказом от менее ценного ради более ценного=> сравнительное преимущество.

Альтернативные издержки- ключ к решению проблемы, если мы ставим вопрос о более эффективном использовании ограниченных ресурсов. Они обладают свойством универсальные соизмеримости. Отражают всегда наиболее эффективное использование ресурсов(отказ от менее ценного ради более). Отсюда рыночное ценообразование всегда строится на принципе эффективности. При оценки эффективности речь идёт о СРАВНИТЕЛЬНОМ преимуществе.

3. Целевая. Использование о.р. для выполнения полезной нам работы. Полезность определяется целью. Нецелевой – не бывает. Критерии оценки эффективности должны всегда соответствовать поставленной цели.

4. Оценочная. Оценка выгод и издержек Эффективность связана с отношением ценности выгоды с ценностью издежек. Физические и технологические параметры ресурсов влияют, но не определяют эффективность альтернативных процессов. Эффективность любого процесса может меняться с изменением оценок.

Для решения проблемы оценки выгод и издержек(одной из проблем выбора) вводится понятие экономической эффективности. Оптимальность по Парето. Экономическая эффективность хозяйственной системы – состояние экономики, при котором обеспечивается оптимальное соотношение между затратами ресурсов и производимыми в результате их использования объемом товаров и услуг.

37. Методология ценообразования на принципе эффективности

Мероприятие считается эффективным (согласно понятию экономической эффективности Парето) с позиции экономики, если стоимость (ценность) выгоды (того, что мы получим) выше стоимости (ценности) того, от чего мы отказываемся, т.е. имеет место экономия на ресурсах.

Э = стоимостная оценка выгоды – стоимостная оценка затраты > 0

В эффективной экономике такая экономия означает дополнительные блага.

Экономический эффект любого мероприятия, связанного с использованием экономических ресурсов, определяется разностью между результатом и затратами на достижение этого результата. Сопоставление результатов и затрат (прироста выгоды и прироста затрат) – основной путь определения альтернативных издержек. Наличие экономического эффекта говорит о том, что речь идет об эффективном использовании ресурсов, а издержки – альтернативные. Из нескольких вариантов альтернативными издержками обладает вариант с наибольшим экономическим эффектом.

В случае, например, разработки мероприятия по замене старой военной технике на новую речь идет о сопоставлении результатов, обеспечиваемых боевой эффективностью новой техники и определяющий спрос на нее и затратами на разработку, производство, эксплуатацию и ликвидацию после окончания службы, определяющих предложение. По вновь создаваемой технике конечным показателем выбора варианта изделия будет его экономическая эффективность, которая оценивается экономическим эффектом, определяемым на основе сопоставления результатов и затрат, связанных с осуществлением мероприятия по переходу на эту технику. Для Министерства Обороны речь, следовательно, будет идти об интегральном показателе экономической эффективности всего мероприятия по переводу армии и флота на новую технику.

Интегральной показатель экономической эффективности мероприятия определяется интегральным экономическим эффектом (Эт) как разностью интегральных результатов (Рт) и интегральных затрат (Зт). При этом под интегральными затратами понимаются затраты за весь жизненный цикл изделия, в то время как интегральный результат возникает только во время использования данной техники в период эксплуатации.

В мировой практике интегральный экономический эффект получил название чистого дисконтированного дохода.

Деление интегрального экономического эффекта на количество изделий по мероприятию в целом дает экономический эффект единицы новой техники. В итоге можно получить следующую формулу:

Э = ( Ц – Зп ) + ( Р – Зи – Ц )

Э – экономический эффект одной единицы новой техники

Ц – цена единицы новой техники

Зп – затраты на разработку, производство и монтаж единицы нового изделия

Р – результат использования единицы новой техники за весь период ее эксплуатации

Зи – затраты на эксплуатацию (поддержание в рабочем состоянии), ремонт и ликвидацию единицы нового изделия после выработки им своего ресурса

Такая запись позволяет получить следующие выводы:

1. Экономический эффект, обеспечиваемый новой техникой, представляет собой сумму хозрасчетных эффектов производителя и потребителя продукции

2. Величина экономического эффекта не зависит от цены изделия. Вопрос создания и приобретения новой техники должен быть связан не с ценой, а с ее экономической эффективностью

3. Существует верхний предел цены, определяемый возможностью потребителя получить свою долю экономического эффекта:

Р – Зи – Ц > 0, Цвп = Р – Зи

Потребитель не заинтересован в технике, которая не обеспечивает ему получение экономической выгоды

4. Существует нижний предел цены, определяемый возможностью получения производителем своей доли экономического эффекта:

Ц – Зп > 0, Цнп = Зп

Производитель не заинтересован в работе, которая не дает ему экономической выгоды.

5. Реальная цена новой техники определяется по результатам согласования вопроса распределения экономического эффекта между потребителем продукции и производителем на договорной основе:

Цнп < Цдог < Цвп

В более широком смысле речь идет о согласовании интересов всех участников создания и использования новой техники, в том числе государства, местных органов власти (земля, дороги, налоги).

Этапы методологии ценообразования в условиях рынка:

1. Определение экономической эффективности новой техники

2. Определение верхнего предела цены

3. Определения нижнего предела цены

4. Установление договорной цены на поставку (продажу, закупку) новой техники

Проблемы формирования договорной цены возникают из сопоставления верхнего предела цены и затрат.

Если верхний предел цены выше затрат общества по реализации мероприятия научно-технического прогресса, то создание нового изделия экономически целесообразно. Если равен, то есть сомнения в целесообразности, если ниже, то экономически нецелесообразно.

Методология ценообразования на принципе эффективности позволяет объединить интересы заказчика и поставщика в минимизации, например, затрат на военную технику. Заказчик в этом случае получает большую уверенность в получении ассигнований на финансирование военных заказов, а поставщик – в обеспечении себя необходимой прибылью для своего нормального развития.