Целевая аудитория проекта
Проведенный анализ показал, что среди всех посещений, на долю возрастной группы от 18 до 30 лет приходится 37% , от 31 до 45% - 34%, от 46 до 60 – 29%.
Диаграмма 3. Структура целевой аудитории по возрастным группам
В структуре целевой аудитории по половым группам – основная часть принадлежит мужской части населения – 57%.
Диаграмма 4. Структура посещений аквапарка по полу
Таким образом, целевая аудитория аквапарка достаточно обширна - это мужчины и женщины, в возрасте от 18 до 60 лет. Наиболее активная аудитория – мужчины в возрасте от 18 до 30 лет.
При этом (согласно данным из открытых источников), примерно 72% женщин и 76% мужчин заинтересованы в посещении аквапарка.
Таким образом, целевая аудитория проекта г.Брянска составляет 171,8 тыс. человек.
Структура зон аквапарка
Исходя из анализа потребительских предпочтений, а также оценки структуры посещений г.Брянска по возрастным группам, можно сделать вывод о равнозначной потребности в основных зонах аквапарка: активного отдыха, развлекательной и оздоровительной.
Диаграмма 5. Структура зон аквапарка
Для разработки оптимальной концепции аквапарка, включая разработку структуры зон, выбор аттракционов, разработки системы оплаты (продолжительность и стоимость посещения) рекомендуется провести дополнительное исследование, включая опрос жителей г.Брянска.
Позиционирование
Принимая во внимание потребительские предпочтения, а также опасения потребителей перед посещением аквапарков и водных объектов вообще, представляется целесообразным позиционировать проектируемый аквапарк следующим образом:
Современный комплекс для отдыха, развлечения и оздоровления.
Развлекательно-оздоровительный комплекс, с уникальной и интересной для населения концепцией.
Аквапарк, обеспечивающий безопасность посетителей. Обеспеченность современным оборудованием. Постоянный контроль технического состояния аттракционов. Обеспечение техники безопасности на территории аквапарка.
Аквапарк, отвечающий всем требованиям санитарно-эпидемиологического контроля, что обеспечивается применением, в том числе, современных средств очистки воды, экологичных и безопасных для здоровья чистящее-моющих средств.
Стратегия продвижения и продаж
При продвижении аквапарка используются как стандартные, так и специфические способы продвижения. При выборе способов продвижения принимается во внимание, что привлечению клиентов в аквапарк способствует зрительное восприятие.
Стандартные (обычные) способы продвижения включают:
Реклама на телевидении.
Реклама на радио.
Реклама в интернете (создание и продвижение сайта, продвижение в социальных сетях, прочие виды рекламы в интернете).
Печатная реклама.
Способы продвижения, характерные для объектов развлечений и аквапарков в частности:
Организация поездки в аквапарк людей из соседних регионов, может увеличить прибыль в разы. Центры водных развлечений есть далеко не во всех краях и областях России, а спрос на данный вид услуг велик, и люди не хотят быть обделенными и ущемленными в своем праве на отдых.. Организовать, к примеру, автобусный тур в аквапарк несложно, а выгода будет обоюдная: для населения – более богатый выбор видов проведения досуга, аквапарку – новые клиенты, а значит, дополнительная прибыль. Такие туры может организовать сам аквапарк, либо турагентства соседствующих регионов. Пример: когда еще не был построен аквапарк в Курске, широко практиковались поездки в аквапарк Харькова. А в Казанскую «Ривьеру» приезжают люди из Удмуртии, Марий-Эл, Кировской и Оренбургской областей. Некоторые едут семьями сразу на несколько дней. За счет иногородних туристов прибыль аквапарков значительно возрастает.
Организация мероприятий, в том числе благотворительных.
На первоначальном этапе – организация презентаций, «дня открытых дверей» и т.д. В процессе реализации проекта – разработка специальных акций и т.д.
Сотрудничество с социальными государственными органами – предоставление льготного времени для детей, людей с ограниченными возможностями и т.д.
Организация специальных групп (оздоровление, снижение веса и т.д.).