12. Цель и задачи производственно-коммерческой деят-ти предприятия.

Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса. Коммерческая деят-ть (КД)- более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - организация экономической, производственной и иной деят-ти, приносящей предпринимателю доход. Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деят-ти организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Ф-ции КД определяют ее содержание: 1. установление хоз. и партнерских связей с субъектами рынка; 2. изучение и анализ источников закупки товаров; 3. обеспечение связи пр-ва с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей; 4. осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды; 5. глубокое проникновение на существующие рынки и перспективное развитие целевых рынков товаров. Извлечение макс. прибыли явл-ся конечной целью любой КД. Ее достижение осущ-ся через определение и реализацию набора целевых установок тактического и стратегич. порядка: - увеличение объема продаж; - достижение более высоких темпов роста; - увеличение доли рынка; - увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу; - увеличение дохода на акцию компании; - увеличение рыночной стоимости акций; - изменение стр-ры капитала. Цель – получение прибыли. Для достижения цели КД необх. руководствоваться след. принципами: 1. Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга. 2. Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка. 3. Умение предвидеть коммерческие риски. 4. Выделение приоритетов. 5. Проявление личной инициативы. 6. Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам. 7. Нацеленность на достижение конечного результата - прибыли. Задачи КД: 1. вовлечение в товарооборот продукции предприятий различных форм собственности, в 1-ую очередь отечественных производителей. 2. изучение и прогнозирование емкости региональных товарных рынков. 3. развитие и совершенствование рекламно-информационной деят-ти; 4. создание условий для формир. рынка покупателя. 5. поиск заинтересованных партнеров и превращение их в своих клиентов на длительное время; 6. профессиональное консультирование заинтересованных лиц и клиентов относительно потребительских св-в товара, гарантийного и послегарантийного обслуживания; 7. удовлетворение потребностей покупателей предложением не только основного, но и сопутствующего, дополняющего ассортимента товаров; 8. укрепление деловых отношений с клиентами; 9. стремление назначать такие цены, кот. приносят не только прибыль, но и дают возможность предоставлять льготу покупателям в виде скидки с цены.

13.Сущность, критерий и показатели экономической эфф-сти

Показатель эк. эфф-ти - мера ее количественного измерения. Показатель эфф-сти всегда количественно определен. Принципы построения системы показателей экон. эфф-сти: 1.объективност инф-ции, сопоставимость показателей, наличие показателей в отчетности предприятия, системная взаимосвязь показателей, взаимосвязь с целевой концепцией деят-ти предприятия. Виды эфф-сти:1.Общая (абсолютная) эфф-сть - эфф-сть, исчисленная за определенный промежуток времени в целом по отрасли, предприятию. 2. Сравнительная эф-сть предполагает сопоставление показателей по альтернативным вариантам. 3. Эф-сть хоз. деят-ти определяется полученными рез-тами, отражающими степень реализации экономич. целей. 4. Эф-сть использованияя отдельных видов ресурсов хар-ся соотношением финансово-экономич. рез-тов и соответств-щих величин ресурсов (затрат). 5.Эф-сть произв-ва товаров хар-ся снижением затрат на пр-во и реализацию единиц продукции (работ,услуг). 6. Производств.эф-сть (рез-т –объем реализациии, произ-ва продукции). 7. Финансов.эф-сть (результат оценив. по финанс. показателям, прибыль). Критерием экон. эф-сти использования матер. ресурсов выступает максимизация прибыли на единицу материальн. затрат при высоком качестве продукции. Осн. источником увелич-я прибыли на предприятии явл. снижение издержек пр-ва и реализации. Частные (дифференцир.) показатели разбиваем поресурсно. Расчитыв.2 способами: ресурсный и затратный. 2 вида показ-й: показатели отдачи и показатели емкости. Отд. = результат/затраты; Емк.= затраты/результат. Система обобщ.показ-й абсол. эконом.эф-сти произ-ва:1.Рентабельность произ-ва=БП(балансовая прибыль)/ОПФ+НОС*100%. 2. Рентабельность продукции =прибыль от реализации продукции/себестоимость продукции*100%. 3. Рентабельность продаж (оборота реализации) = Прибыль(БП)/ Объем продаж(реализации)*100% 4.Рентабельность инвестиции(Ри) = Прирост прибыли(дельтаР)/ Инвестицион.затраты,капит.вложения (ИЗ)*100%. 5. Рентабельность капитала(Рк) =Прибыль/Активу по балансу*100%. 6. Затраты на рубль товарн. продукции (абсол. показ. обобщ. действ.). Затраты= Себестоим -стьтоварн. продукции/ объем товарной продукции. Для роста рентабельности реализ. продукции необход. снижение материалоемкости продукции, энергоемкости продукции, себестоимости реализ. продукц. Трудоемкость = время затрачен.на произ-во продукции/объем выпущенной продукции.