Возможные источники ресурсов для проекта

№	Источники
1	Органы государственной власти (федеральные, региональные, местные): специальные программы, прямые договоры, не денежные ресурсы и так далее
2	Грантодающие и благотворительные фонды
3	Спонсоры, меценаты
4	Собственная коммерческая деятельность в рамках проекта/организации
5	Личные ресурсы руководителя и команды («собственный карман»)
6	Партнерские программы
7	__________________________________________________________ впишите самостоятельно, если не приведено выше

Фандрайзинг должен формировать ресурсы для жизни проекта в долгосрочной перспективе, а не подсаживать его «на иглу» и делать зависимым.

Какой проект получит поддержку:

• Хорошо оформлен

• Структурирован

• Имеет одну цель и логичные задачи

• Имеет оценку эффективности

• Имеет новизну в решении потребностей социальной группы

• Отличается от предыдущих проектов

• Имеет перспективы

• В проекте есть несколько сотрудничающих субъектов

• В реализации проекта заинтересована власть

• СМИ регулярно пишут о ходе реализации проекта

• Дающий ресурсы также может принимать участие в его реализации

Парадигмы «мне должны» и «я должен»

Поиск ресурсов на свои проекты должен быть построен по принципам новой социально-экономической модели общества. Чтобы быть эффективными в своей работе, НКО должны отойти от патерналистских настроений и нацелиться на высокое качество своей деятельности.

Позиция «мне должны» ослабляет

НКО должны предложить обществу конкурентоспособный продукт в виде эффективной деятельности. «Сильные» продукты способны найти сильных заинтересованных партнеров!

Сильная позиция – «я должен»

Тот, кто берет на себя ответственность за какие-либо процессы и/или людей, автоматически занимает позиции лидера. Только сильный способен сказать : «это – моя зона ответственности, Я ДОЛЖЕН быть в ней, потому что могу изменить ее к лучшему». Такая позиция, сформулированная в соответствующую миссию, сразу возвеличивает как отдельного человека, так и целую организацию.

Особенности партнерских взаимоотношений

Вот несколько плюсов хороших партнерских отношений:

• партнер действительно заинтересован в вашем проекте (ведь это уже и его проект);

• партнер готов вложиться не только материальными и финансовыми ресурсами, но и интеллектуальными и морально-психологическими, что вместе создает синергию;

• партнер может идти на уступки в интересах общего дела;

• у партнера нет резона повести или «кинуть» вас, ведь от вас очень многое зависит, как и от него.

3 шага к построению фандрайзинг-стратегии

Чтобы создать рабочую FR –стратегию, сделайте следующие 3 шага:

Шаг 1. Планирование ресурсов

Этот шаг нужно делать на этапе планирования всего проекта. Определите полный перечень того, что вам будет необходимо для реализации проекта на каждом его этапе по всем направлениям работы.

Шаг 2. Определение источников

Определите те источники, где вы планируете эти ресурсы взять. Старайтесь определить несколько источников для каждой позиции, если это возможно. Ведь из попыток задействовать 10 разных источников больше вероятности успеха, чем если пытаться задействовать только 1 или 2.

Шаг 3. Разработка индивидуальных подходов

Каждый источник уникален, так как уникален конкретный человек, который принимает решение в нем. Вы должны осознать одну истину – вы работаете с людьми. Даже если вашим потенциальным партнером является «Газпром», в нем все-равно есть конкретный человек с именем, фамилией и должностью, который работает с вами.

Каждый источник персонифицирован. А раз так, то и подход в каждом случае должен быть индивидуальным.

Поэтому, данный шаг подразумевает решения 3-х более мелких задач:

• определение мотивации

• формулирование сообщения

• определение способов доставки сообщения

Миф «проси больше – дадут все-равно меньше»

Сегодня настало время «расчетливости», каждый знает «что сколько стоит». Более того, практически каждый старается выгодно вложить свои деньги. Все как можно больше и как можно подробнее считают. Поэтому, формулируя запрос источнику ресурсов, давайте ему адекватный, полный, прозрачный расчет. Покажите ему истинную необходимость, выраженную в цифрах.

Как работать с отказами

Примите как факт – отказы неизбежны. Причины отказов:

• личные взаимоотношения;

• не интересность предложения;

• отсутствие возможностей.

Отказ указывает на ваши недостатки. Это очень ресурсная ситуация для развития!

Что делать:

• определите причину;

• решите проблему;

• сделайте новый запрос.

Уникальное качество

Вы уникальны. Фактически, ваша организация является практически единственным поставщиком комплексных услуг и помощи своей аудитории. Все хотят работать на «легком поле», вы же работаете с проблемами и заботами совершенно конкретной аудитории. Вы – практически монополисты. Этот факт является вашим уникальным качеством, которое необходимо позиционировать.

Как измерить эффективность фандрайзинга

Главным критерием эффективности является достижение полноценного обеспечения проекта или деятельности всеми необходимыми ресурсами. Если ресурсов не хватает или их больше, чем надо, - это показатель неэффективности планирования и привлечения ресурсов. Достаточность – основной показатель. Привлекайте столько, сколько нужно. Не меньше и не больше.