6.4. Маркетинговий аналіз цін з позицій мікросередовища

В контексті мікросередовища фірми варто розглянути, насамперед, порядок маркетингового аналізу цін, за якими продаються товари кінцевим споживачам, бо, врешті-решт, результат маркетингової діяльності підприємства обумовлюється діями фінальних покупців. Їх купівельна поведінка формується переважно під впливом рівня цін на товари. Тому фірма-виробник повинна приділяти значну увагу аналізу цін з точки зору ставлення до них кінцевих покупців. Послідовність його проведення може бути такою:

• встановлення видів ринків, на яких продається даний товар (індивідуальний чи індустріальний);

• вияснення способу визначення ціни, за якою продаються товари кінцевим споживачам. В цьому відношенні розрізняють системи брутто- і нетто-ціноутворення;

• визначення обсягу продажу товарів відповідним групам споживачів в контексті з величиною цін;

• встановлення з позицій кінцевого споживача рівня залежності ціни товару і його вартості.

Другою складовою частиною мікросередовища фірми є посередники. Етапи маркетингового аналізу цін з їх позицій наведені на рисунку 5.5.

Основною ідеєю зазначеного маркетингового аналізу цін є встановлення міри їх сприяння зростанню обсягу продажу товарів підприємства. Її маркетолог повинен мати на увазі, здійснюючи цей аналіз на кожному із етапів вказаних на рис. 5.1.

Рис. 6.1. Етапи маркетингового аналізу цін з позицій посередників

Аналіз цін підприємства з позицій конкурентів включає:

• ідентифікацію цінових конкурентів;

• співставлення рівня цін підприємства з інтенсивністю конкуренції на ринку;

• порівняння цінових цілей, стратегій та методики ціноутворення фірми і підприємств-конкурентів;

• співставлення цін підприємства та конкурентів на тлі показників конкурентоздатності товарів;

• оцінку реакції покупців на ціни конкурентів.

Тема 7. Маркетинговий аналіз дистрибуції

7.1. Завдання аналізу дистрибуції та джерела інформації для його проведення

Маркетинговий аналіз охоплює всі ланки процесу розподілу і здійснюється в певній послідовності. Остання включає в себе такі етапи:

• аналіз ефективності використовуваних фірмою каналів розподілу та обґрунтованості їх вибору;

• оцінка маркетингових систем розповсюдження та їх впливу на результативність розподільчих процесів в цілому;

• діагностика діяльності посередників з позицій забезпечення досягнення цілей розподільчої політики підприємства;

• аналіз маркетинг-логістики та її впливу на результати дистрибуції;

• оцінка ефективності дистрибуції фірми в порівнянні з конкурентами.

Розпочинається маркетинговий аналіз розподільчої політики із з’ясування завдань, які стоять перед ним. Їх конкретний зміст обумовлюється етапами дистрибуції.

Успішне проведення маркетингового аналізу дистрибуції вимагає певної інформації. Її джерелами можуть бути:

• маркетингові плани, що стосуються політики розподілу;

• річні звіти підприємства пор результати його діяльності за минулий період;

• підписані договори з посередниками та підприємствами-споживачами на поставку і продаж товарів;

• договори з транспортними організаціями на надання відповідних послуг;

• звіти про результати маркетингових досліджень дистрибуції, виконані на протязі аналізованого періоду;

• договори, укладені підприємством з учасниками вертикальних маркетингових систем;

• звіти про функціонування Інтернет-магазину;

• інші джерела інформації.