4. встановлення дискримінаційних цін - різні ціни для різних клієнтів, на різні товари, різних місць, для різного часу.

5. Встановлення цін на нові товари:

- "зняття вершків" (високі ціни при середній кількості);

- "міцного впровадження" (по більш низьких цінах).

При виході на ринок з товаром-імітатором обирають один з 9 варіантів його якісно-цінового позиціювання (рис.9.7).

6. у рамках товарної номенклатури встановлюються цінові орієнтири для ряду товарів:

• у рамках товарного асортименту;

• на доповнюючі товари;

• на обов'язкові обладнання;

• на побічні продукти виробництва;

• на товарні набори.

7. ініціативна зміна цін:

• ініціативне зниження цін;

• ініціативне підвищення цін.

Рисунок 9.7 Стратегії маркетингу на товари-імітатори у залежності від показників ціни і якості

5 Елемент моделі - корегування цін.

Ціна, встановлена підприємством - це прейскурантна ціна, тобто "офіційна" ціна, що допускає знижки. Це ціна, що фігурує в каталозі або названа продавцем. Прейскурантна ціна іноді співпадає з кінцевою продажною ціною, але в більшості випадків виробник корегує її певним чином.

Такі корегування прейскурантної ціни розраховані як на торговельних посередників, так і на кінцевих споживачів.

Як видно з рис. 9.8, використовуються п'ять видів корегування цін: знижки, повернення, цінові стимули, географічні поправки, неокруглені ціни.

Знижка - це зниження прейскурантної ці­ни, що пропонується продавцем, якщо дії покуп­ців сприяють зниженню витрат продавця. Зниж­ка може стати стимулом до закупівлі більшої кількості товару, виконання ряду функцій маркетингу, купівлі в певний час року або швидкої оплати рахунків.

Існує безліч видів знижок: знижка за кількість товару, що купується (прогресивна); спеціальна знижка (для покупця, що представляє особливий інтерес для продавця); прихована (надання безкоштовних зразків); сезонна, функціональна (для торговельних посередників за рекламування товару і інші види додаткової роботи); бонусна (за збільшення торговельного обігу оптовика або роздрібного торговця) та інш.

Повернення - це виплати покупцям з боку продавців в обмін на товари або певні дії. Найбільш поширений їх різновид - торговельний залік, тобто зниження ціни при наданні використаного виробу в часткову оплату за новий виріб (автомобілі, меблі і т.д.).

Виробники надають рекламні знижки магазинам для рекламування своїх товарів. Такі знижки складають основу для спільної реклами промислових і торговельних підприємств.

Цінові стимули - це короткострокові знижки, що пропонуються виробниками з метою спонукання споживачів до купівлі товару. Вони надають промисловому підприємству можли­вість тимчасово знизити ціну, не змінюючи прейскурантну ціну. Цінові стимули ефективні як реакція на зниження цін конкурентами або при спробі спонукати користувачів конкуруючих марок спробувати товар.

Виробники вдаються до цінових стимулів, головним чином, стосовно до більш дешевих товарів свого асортименту.

Цінові стимули - це дієвий спосіб адаптації ціни до короткострокових змін умов конкурен­ції.

При географічному корегуванні цін підпри­ємства вносять зміни в ціни з урахуванням від­мінностей у транспортних витратах в зв'язку з місцеположенням продавця або покупця. Такі поправки мають найбільше значення стосовно до громіздких вантажів, що вимагають високих транспортних витрат. Методи ціноутворення, що відображають транспортні витрати, називаються ціна франко-борт (ФОБ) і ціна з доставкою.

При методі неокруглених цін підприємство корегує прейскурантну ціну таким чином, щоб вона закінчувалася на непарну цифру, наступну за парним числом (10,99; 2,99 і т.д.).

Крім розглянутих можуть використовува­тися заліки, націнки.

Із заліків найбільш популярний товарооб­мінний залік для кінцевого споживача і залік у вигляді знижки з ціни для проміжних продавців за їх додаткові послуги (по просуванню товарів та інш.).

Націнка - це надбавка до ціни, яка повинна бути обумовлена в контракті, за перевищення певних параметрів товару. Частіше вона має місце на ринках сировини.