6. Ценовая политика предприятия и методы ее реализации

1. Сущность и функции цены

Цена — денежное выражение стоимости товара, показатель ее величины.

При определении сущности цены как экономической категории существуют два основных подхода.

Первый подход основан на теории трудовой стоимости, в соответствии с которым цена — это денежное выражение стоимости, а стоимость — это овеществленный в товаре общественно необходимый труд.

Второй подход — маржинальный, основанный па теории предельной полезности. В соответствии с этой теорией цена — это такое количество денег, которое покупатель готов отдать за товар.

С точки зрения современной отраслевой экономики цена — денежное выражение стоимости промышленной продукции.

Цена на продукцию должна возместить все расходы предприятия по производству и реализации продукции, обеспечить необходимую для текущего и пер­спективного развития предприятия величину прибыли, и тем самым создать предпосылки для развития производства, повышения качества продукции и обновления ассортимента.

Цены и ценообразование являются важными факторами эффективности функционирования предприятий отрасли. Цены определяют коммерческий результат деятельности предприятия, его рентабельность, экономическую жизнеспособность и финансовую устойчивость.

Исходя из различных определений цены, можно выделить основные ее функции как экономической категории:

учетная (измерительная) — функция учета и измерения затрат труда для количественного выражения стоимости продукции. Данная функция цены служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, является важным инструментом внутрипроизводственного планирования, позволяет исчислять стоимостные показатели и опре­делять эффективность производства;

стимулирующая — выражается в стимулировании или сдержива­нии производства продукции;

распределительная — связана с отклонением цены от стоимости под воздействием различных внешних факторов и позволяет воздействовать на уровень потребления продукции различными социальными группами общества.

функция сбалансирования спроса и предложения — означает, что конкурентные силы спроса и предложения способны прийти к такому уровню цен, при котором решения о купле и продаже будут совпадать по месту и по времени. Среди множества цен будет существовать только одна цена, по которой потребители желают и могут приобрести про­дукцию, а продавцы готовы ее реализовать. Такая цена называется рав­новесной (рыночной) ценой. При любой другой цене (выше или ниже равновесной) существует разрыв между спросом и предложением.

2. Виды цен на продукцию

Существует большое количество видов цен, которые можно разде­лить на различные группы по классификационным признакам.

ПО ХАРАКТЕРУ ОБСЛУЖИВАЕМОГО ОБОРОТА:

оптовые цепы предприятий – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям крупными партиями (оптом). Оптовые цены обеспечивают предприятию возмещение текущих издержек и получение нормативной прибыли:

Ц_предпр = С_план∙(1+R),

где С_план — полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

R – уровень рентабельности предприятия (в долях единицы);

оптовые цены промышленности – формируются на основе оптовой цены предприятия с включением в них издержек и прибыли сбытовых посреднических организаций и НДС:

Ц_пром = Ц_предпр + (Ц_предпр – З_мат)∙а + П_сбыт + З_сбыт,

где З_мат — материальные затраты предприятия на единицу продукции, руб.;

З_сбыт – затраты сбытовых организаций, руб.;

П_сбыт — прибыль сбытовых организаций, руб.;

а — ставка налога на добавленную стоимость, %;

розничные цены — это цены продажи розничных торговых органи­заций индивидуальному или мелкооптовому потребителю.

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ:

свободные (рыночные) цены устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном сегменте рынка;

регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления: Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, а также цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия;

предельные цены выше них предприятия не могут устанавливать цену своей продукции;

фиксированные цены устанавливаются на определенном уровне; их изменение возможно только по решению органа или субъекта власти, утвердившего цены.

ПО СПОСОБУ УСТАНОВЛЕНИЯ:

твердые цены устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по конкретно­му договору или контракту;

подвижные цены в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится;

скользящие цены исчисляются в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства (инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и др.);

ПО СПОСОБУ ОПРЕДЕЛЕНИЯ:

сопоставимые цены используются в научно-исследовательских це­лях, экономическом анализе, статистике, планировании, для оценки темпов роста производства, уровня инфляции и т. д.;

расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестан­дартную продукцию, производимую обычно по индивидуальным зака­зам. Цены рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждо­го конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после исполнения заказа.

ПО ВРЕМЕНИ ДЕЙСТВИЯ:

постоянные – цены, срок действия которых заранее не определен;

сезонные цены устанавливаются па сезонную продукцию и срок их действия ограничен;

ступенчатые – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

ПО УСЛОВИЯМ ПОСТАВКИ И ПРОДАЖИ:

цена-нетто – определяется на месте купли-продажи;

цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера налогов, наличия и уровня скидок, условия страхования и др.).

Все цены, действующие на рынке, взаимосвязаны между собой, несмотря па множество их видов, т. е. при изменениях в уровне одной цены обычно обнаруживаются изменения в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.