29. Роль розничной торговли в политике распределения товаров. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга.

Розничная торговля – деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям, которые преобразуют их в целях потребления. Функции розничной торг.: -определяет реальные нужды и потребности в товарах; -формирует ассортимент товаров и услуг, организуя поставки от широкого круга поставщиков; -производит оплату поступивших товаров; -осуществляет различные операции по приемке, хранении, маркировки товаров, устанавливает на них цены; -участвует в продвижении товаров на рынок; -создает наиболее благоприятные условия для продажи товаров. В качестве основных факторов для классификации предприятий розничной торговли выступают: 1.предлагамый товарный ассортимент; 2.политика цен; 3.уровень концентрации торговой сети; 4. форма собственности; 5. уровень предоставляемых услуг; 6. специфика обслуживания. (1) -Специализированные магазины – розничные торговые предприятия, осуществляющие торговлю соответствующей ассортиментной группой товаров определенной глубины. Они бывают специализируемыми магазинами с полным специализированным и ограниченным ассортиментом. – Универмаг – крупное предприятие, предлагающее широкий ассортимент различных товаров, которые рассредоточены по отд. отделам с учетом ассортиментных групп. Каждый из отделов по существу представляет специализированный магазин полного ассортимента. – Универсам – крупное предприятие, рассчитанное на первоочередное удовлетворение нужд покупателей в продовольственных товарах и товарах домашнего обихода. Это предприятие самообслуживания, имеет довольно низкий уровень издержек, невысокие цены и большой объем продаж. –Супермаркет – предприятие, имеющее большую торговую площадь и одновременно с полным набором продовольственных товаров. –Магазины товаров повседневного спроса. (2) -Магазины доступных цен – цены ниже чем везде. –Магазины совместного владения. –Магазины сниженных цен – продают нестандартные или не пользующиеся спросом товары по ценам ниже рыночных. –Магазины, устанавливающие высокие цены на предлагаемые ими товары и оказывающие на высоком уровне широкий круг услуг. Предлагает престижные товары. –Магазины с умеренными ценами, оказывающие широко признанные услуги. (6) –Магазины самообслуживания. –Маг. с ограниченным обслуживанием. –Маг. с полным обслуживанием.

Существует внемагазинная розничная торговля, осуществляемая в формах: -пересылка товаров по почте; -продажа товаров на дому; -рыночная распродажа товаров; -продажа ч/з торговые автоматы; -передвижная распродажа товаров.

Мерчендайзинг - это вид маркетинга, способствующий осуществлению успешной организации розничной торговли; это набор методов по увеличению продаж товара в месте его продажи, комплекс мер, направленных на привлечение внимания потребителей.

Мерчендайзинг охватывает информационную деятельность самого торгового предприятия (афиши, плакаты, панно, радио объявления); приемы, используемые производителем (стеллажи, стенды, видеосистемы, тележки, запахи); совместные мероприятия производителей и продавцов (униформа персонала, компоновка экспозиций, контейнеры, пакеты и прочий упаковочный материал).

Таким образом, основу мерчендайзинга составляют три его элемента:

1) управление запасами товаров;

2) определение оптимального местоположения продукта;

3) правильное представление товара.

Основными средствами мерчендайзинга на торговом предприятии является:

- интерьер торгового зала;

- рекламная выкладка и показ товаров внутри торгового предприятия;

- рекламные указатели, плакаты, афиши, баннеры, а также такие рекламные мероприятия