- •Сущность и содержание современной концепции маркетинга. Характеристика комплекса маркетинга.
- •Цели и задачи маркетинговой деятельности. Принципы маркетинга.
- •Основные понятия и категории маркетинга. Среда маркетинга.
- •Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •Правовые основы маркетинговой деятельности в рб.
- •Маркетинговая информационная система.
- •Сущность, содержание и виды маркетинговых исследований.
- •Процесс маркетингового исследования.
- •Основные направления исследований в маркетинге.
- •Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и «доли» рынка.
- •Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки. Множественная сегментация рынка.
- •Сущность и задачи позиционирования товара, процесс его осуществления.
- •Поведение потребителей: принципы, методы изучения, модели.
- •14. Процесс принятия решения о покупке товара на потребительском рынке.
- •15. Моделирование покупательского поведения предприятий – потребителей.
- •16.Понятие и классификация товара
- •17.Характеристика основных элементов товарной политики
- •18.Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой.
- •19.Концепция жизненного цикла товара.
- •20.Концепция создания нового товара
- •21.Сущность и основные элементы коммуникационной политики предприятия.
- •22.Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы
- •23.Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта
- •24. Личная продажа: законы, правила, основные стадии.
- •25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций.
- •26. Назначение, функции и структура системы распределения товаров.
- •27.Понятие канала распределения, их виды и характеристика.
- •28.Оптовая торговля. Ее функции и формы организации.
- •29. Роль розничной торговли в политике распределения товаров. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга.
- •30. Логистика и физическое распределения товаров.
- •31.Сущность и формирование ценовой политики в комплексе маркетинга.
- •32. Развитие информационных технологий: базы данных, глобальная компьютерная сеть Интернет, локальные сети (intranet, extranet).
- •34.Система управления маркетингом на предприятии
- •35.Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге
- •36.Организация маркетинговой службы на предприятии
- •37. Сущность маркетингового контроля, его виды
- •1.Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной экономике.
- •2.Храк-ка основных факторов, определяющих уровень и динамику рыночных цен. Основные условия рыночного ценообразования.
- •4.Виды сделок и цен в биржевой торговле. Биржевая котировка цен. Способы и виды котировок.
- •5. Состав цены, характеристика составляющих элементов. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей системы налогообложения.
- •6. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен.
- •7.Формы и методы воздействия гос-ва на цены.
- •8.Госуд-ое регулирование цен в рб. Закон рб «о ценообразовании».
- •9.Ценовое регулирование деятельности монополий в рб.
- •10.Система контроля за соблюдением дисциплины цен.
- •11.Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен.
- •12.Понятие и система методов ценообразования.
- •13.Методы ценообразования, основанные на издержках производства.
- •14.Формирование себестоимости как основного компонента цены.
- •15.Методы определения цен с учетом качества и полезности товара.
- •16.Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию.
- •17.Основные ценовые стратегии предприятия.
- •18.Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себе-ти продукции.
- •19.Торговая надбавка как цена услуги торгового предприятия. Основные элементы торг. Надбавки.
- •20.Формирование розничной цены на товар.
- •21.Особенности установления тарифов на потребительские услуги.
- •22.Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.
- •23.Особенности ценообразования в общественном питании.
- •24.Особенности ценообразования на рынке недвижимости и обслуживающие его цены.
- •25.Сметная стоимость строительства, факторы ее определяющие.
- •26.Особенности ценообразования на транспорте. Виды тарифов на грузовые автомобильные и железнодорж. Перевозки.
- •27. Виды и система цен в апк. Особенности формирования закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.
- •28. Особенности ценообразования на мировом рынке. Взаимообусловленность внутренних и внешнеторговых цен.
- •29. Виды и разновидности цен международной торговли.
- •30. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта.
- •31. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система Инкотермс).
- •32. Регулирование внешнеторговых цен в рб.
- •Раздел 1. Маркетинг
- •1. Сущность и содержание современной концепции маркетинга. Характеристика комплекса маркетинга.
- •Раздел 2. Ценообразование
27.Понятие канала распределения, их виды и характеристика.
Каналы распределения – это пути, по которым происходит распределение товаров и услуг от производителя к потребителю. Виды канн. распр. можно объединить в 3 группы: 1.Прямые – когда существуют непосредственные хоз связи между фирмами-контрагентами. Этот вариант используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам, когда спрос на товар высокий и товар явл-ся высокодоходным. Однако, производитель, особенно мощный заинтересован в крупных заказах и транспортных поставках. 2.Косвенные – когда между фирмами-контрагентами находится один или несколько посредников. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. Не смотря на это, привлечение посредников объясняется их эффективностью. 3.Смешанные – с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные. Или когда по одним видам продукции контакты с заказчиками непосредственные, а по другим – опосредованные.
Различают горизонтальный и вертикальные каналы распр.
Горизонтальные образуются независимыми друг от друга производителем и посредниками. Вертикальные состоят из звеньев, между кот устанавливаются те или иные взаимосвязи.
Каналы распр. характеризуются количеством уровней, их составляющих. Уровень канала определяется количеством посредников. Прямой канал распределения является каналом нулевого уровня. Канал, в котором между производителем и потребителем находится, например, предприятие розничной торговли (магазин), считается одноуровневым. Если товар от производителя поступает сначала оптовику, а от него в магазины и далее потребителям, такой канал будет двухуровневым и т. д. В последнем примере оптовик является посредником первого уровня, а магазины — посредниками второго уровня. Количество уровней в канале распределения может быть достаточно большим.
На выбор канала распределения влияет: финансовое состояние предприятия, его имидж, производственные возможности, число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, их требования к ассортименту и качеству товара, платежеспособность потребителей, характеристики самого товара.
28.Оптовая торговля. Ее функции и формы организации.
Оптовая торговля – любая деятельность по продаже тов. или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. При этом оптовым торговцем может быть как физ. лицо так и фирма. Оптовую торговлю могут осуществить: 1.товаропроизвод-ли, когда считают, что таким способом они смогут обеспечить наиболее эффективную политику продаж. Для этих целей они обычно создают свои торговые филиалы или конторы, могут поручить оптовую торговлю отделам сбыта; 2.коммерч. фирмы оптовой торговли – независимые фирмы, приобретающие право собственности на товар в целях его дальнейшей перепродажи. Такие фирмы м. выполнять как все функции, присущие опт. торг., так и часть из них. В 1-ом случае говорят о коммерческих опт. фирмах с полным обслуживанием. Такие фирмы бывают 2-х видов: 1)обслуживающие в основном товаропроизводителей; 2)обслуживание предприятия розничной торговли. Во 2-ом случае речь идет о фирмах с ограниченным обслуживанием. Они бывают: -фирмы, продающие за нал. расчет предприятиям розничной торговли тов. ограниченного ассортимента. Последние сами осуществляют отгрузку и транспортировку; -фирмы, которые продают за нал. расчет тов. и сами их постав-ют; -фирмы, которые после получения заказов находят поставщика, непосредственно отгружающего тов. потребителю; -фирмы, поставляющие тов. известных марок ограниченной номенклатуры небольшими партиями и взимающие с розных торговцев опл. только за проданные тов.; -кооперативы производителей; -фирмы, рассылающие каталоги на прод. ограниченного ассортимента и отгружающие ее после получения заказа по почте. 3.диллеры – физ. лицо или фирма, являющееся посредником в торговых сделках купли-продажи тов-в, ц/б, валюты. Действует от своего имени и за свой счет, доходы получ-т за счет более высокой цены продажи тов-в по сравн-ю с ценой покупки. 4.дистрибьюторы – независимая коммерч. фирма, осуществляющая свою ПД благодаря совершению оптовых закупок у производителей в целях ее перепродажи в основном для использования в производственном процессе. Доход формируется за счет наценок. 5. агенты и брокеры обеспечивают выполнение отдельных ф-ций опт. торговли, не имея при этом права собственности на тов., которые они продают. Агенты производителей предстают нескольких производителей, тов. которых является взаимодополняющими и не конкурирующими. Основное назначение брокеров – свести покупателей и продавцов для совершения сделок. Агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение или платежи за их услуги.