4. Маркетинговый анализ – 2-3 стр.

• Рынок реализации продукции - Строительно-монтажные работы, добыча рудных и нерудных ископаемых, в сельское, коммунальное хозяйство.

Основным сегментом будут являться строительные компании г. Иркутска. В первую очередь, это связано с тем, что многие строительные компании не имеют своего штата строительной техники – арендовать ее получается гораздо выгоднее. Не нужно тратить огромные суммы на ее приобретение и последующее обслуживание – достаточно периодически платить аренду за технику только тогда, когда она действительно необходима.

В Иркутске аренду фронтального мини погрузчика представляют фирмы:

BоbCat-Сибирь (http://bobcat38.pulscen.ru/) минимальная цена от 1100руб,

Мини-погрузчики «НТК форклифт» Китай, поэтому в своих характеристиках значительно уступают BobCat , которые уже проверены на рынке. (http://irkutsk.ntk-forklift.ru/)

БайкалТрансСервис (http://uslugitut.ru/)

ООО «Аван» (http://10027361.fis.ru/) –цена от 1200руб

Транспортная компания в Иркутске «Абарин» цена от 1650руб (3часа+доставка)

В городе 247 строительных организаций (http://maps.yandex.ru/), у большинства из них нет своей техники.

• Стратегия выхода на рынок:

На сегодняшний день аренда погрузчика является широко распространенной услугой различных организаций и физических лиц. При этом средняя стоимость часа аренды практически не различается от региона к региону. В Иркутске аренда погрузчика обходится в 1000 рублей в час (минимально). Существенные различия заключаются в минимальной длительности аренды. Большинство организаций предоставляют в аренду погрузчик на минимальные 5-10 часов.

Следовательно, стратегией выхода на рынок   будет уменьшение арендной платы за час до 800руб., а минимальное арендное время 4часа (с доставкой). При аренде на длительное время скидки. А главным преимуществом будет являться, заключение договора на длительную аренду техники.

• Какие потребности покупателей, и каким образом товар/услуга позволяет удовлетворить?

На сегодняшний день любая малая или большая стройка, имеет необходимость уборки какой-либо территории, что не обходится без работ с помощью погрузчика. Только благодаря возможностям погрузчиков можно организовать процесс выгрузки, загрузки различных материалов на грузовые автомобили. К сожалению, не всегда имеется возможность приобрести собственный погрузчик для работы с сыпучими материалами, в частности песком, гравием, а также уборки снега, в таких случаях рынок предлагает различные варианты аренды погрузчиков. К тому же, рынок погрузчиков в регионах нельзя назвать насыщенным, в то время как спрос на них постоянно растет. В частности, наибольший уровень спроса отмечается на фронтальные и мини-погрузчики. Если первые в большинстве своем применяются в строительной индустрии, то последние идеально подходят для уборки дворовых территорий. Мини погрузчики позволяют отлично маневрировать на небольших территориях, в частности дворовых. Это очень удобно при уборке мусора, снега, а также при проведении строительных работ на небольшой территории. мини погрузчики имеют независимый привод, который позволяет обеспечить полноценную проходимость на многих поверхностях.

Ориентир в первую очередь идет на строительные компании такие как:

« СК Максстрой» ( http://maxstroy.irk.ru/)

Финансово-строительная компания «Новый город» (http://www.new-gorod.ru/)

«Управление капитального строительства » ( http://www.uks.irkutsk.ru/)

Данные организации заинтересовало возможное сотрудничество на предложенных условиях, с арендой на длительный срок.

Данной услугой, а точнее самим погрузчиком, наверняка захотят воспользоваться частные лица, представители малого и среднего бизнеса, которые не специализируются в строительной отрасли, а просто вынуждены разово прибегать к необходимости применения такой техники. Таким образом, арендование стройтехники является услугой, которой выгодна обеим отраслям

Первый год – Фронтальный погрузчик BоbCat S175 (1ед.), Фронтальный погрузчик

New Holland L170 (1ед.) на долгосрочную аренду.

• Какое положение на рынке компания планирует занять через 3-5 лет;

Через 3-5 лет планируется расширение ассортимента арендуемой техники,

Наименование	1год	2год	3год	4год	5год
Фронтальный погрузчик BоbCat S175	1ед.	-----------	-----------	-----------	-----------
Фронтальный погрузчик New Holland L170	1ед.	-----------	----------	-----------	-----------

Табл.№2

• Какие конкурентные преимущества продукции позволяют на это рассчитывать?

Аренда погрузчика позволяет экономить значительные средства, за счет того, что:  1. Не надо приобретать дорогую технику, регистрировать ее, платить на нее налоги, страховку;  2. Не надо вкладывать огромные деньги в ремонтную базу, запасные части, навесные оборудования, складские помещения, стоянку и офис и т.п.  3. Эта высокопроизводительная, чужая техника используется только в нужный краткий период времени, арендуется на день два или на период строительства.

• Продвижение продукта на рынок, обоснование бюджета предполагаемых расходов;

1)Вирусная реклама- это  вид распространения рекламы, характеризующийся прогрессирующей передачей рекламного материала от пользователя к пользователю по инициативе самих пользователей. (5 000руб);

2) Рассылка по mail (менеджер по продажам);

3) Прямые продажи (менеджер по продажам);

4)Объявление на бесплатных сайтах (avito) (менеджер по продажам).

• Каналы сбыта

Прямая продажа- менеджер по прямым продажам (встречи с руководителями, предоставление прайса, заключение предварительного договора)

Наименование	Объем реализации	цена реализации	итог месяц	1год	2год	3год	4год	5год
BobCatS175	1ед. Частники	900р/ч (4часа) 3600день	(8дней) 28800	345600	345600	345600	345600	345600
New Holland L170	1ед. Организации	800р/ч (8часов) 6400день	(15дней) 96000	1152000	1152000	1152000	1152000	1152000
итого	2ед.	10000	124800(23дня)	1497600	1497600	1497600	1497600	1497600

• Прогноз продаж: Табл.№3