2.3 Аналіз ємності ринку і портфеля замовлень

У товарному асортименті оптової ланки ТОВ В«ПризмаВ» є наступні види товарів:

В· лінзи з полегшеного скла, скла та пластику, купуються в російських фірм, а також ексклюзивних представників іноземних компаній в Росії. Найбільшими з них є: В«ГлансВ», В«КомекВ» (Дочірня фірма COMEK Gmbh), В«Нью-Йорк ОптикаВ» (Ексклюзивний представник італійської фірми GFC в Росії), В«АмміВ», В«ПОЛАР ОПТИКВ», В«світлийВ»;

В· оправи очкові російських виробників і від модних будинків Neostyle, Burberrys, Nina Ricci, Tiffani, Leonardo D., Paloma Picasso, Armani, Argenta і від відомих фірм-виробників оправ Menrad і Meztler (Німеччина);

В· деталі для заміни поламаних частин очкових оправ;

В· сонцезахисні окуляри провідних виробників

В· контактні лінзи російських виробників Конкор ( Вологда), Оптикон (Москва) та найбільших світових фірм BAUSCH & LOMB, CIBA;

В· різні знімні насадки до окулярів від американської фірми Polaroid - вони нейтралізують сліпучі відблиски від мокрої дороги або водної поверхні. Плюс стовідсотковий захист від ультрафіолетового випромінювання. А також насадки, на 98% ліквідують комп'ютерне випромінювання.

Розглянемо, які товари у оптових продавців найбільш популярні (рис. 2.4)

Рис. 2.4 - Обсяг продажів за асортиментом в% від загального обсягу продажів на рік у грошовому виразі [5]

З представлених даних випливає, що найбільший товарообіг (від 64 до 67% від оптового товарообороту на рік) за оптовими продажу припадає на очкові оправи, це закономірно, так як це найбільш дорогі товари, другим товаром за обсягом товарообігу є контактні лінзи, на які в оптовому товарообігу припадає до 15% обсягу, практично такий же обсяг (менше всього на 1%) припадає і на лінзи. Зовсім малий відсоток, всього 1% додають до оптового товарообороту деталі для ремонту, в межах 2% припадає на насадки до окулярів, а сонцезахисні окуляри міцно займають 4 місце за обсягом оптових продажів, їх внесок становить від 4% в 2004 р до 5,9% у 2006 р.

Оптовий продаж проводиться зі складу торгового дому. Складські приміщення знаходяться там же, де головний офіс підприємства.

Розглянемо обсяги продажів Торгового дому В«ВегаВ» в абсолютних і вартісних показниках.

Таблиця 2.2

Динаміка обсягу оптових продажів за видами товару за 2004-2006 р в абсолютних і вартісних показниках

Вид товару Обсяг оптових продажів в тис руб/в% 2004 г

2005 гp> В тис руб. (У%)

2006 г

В тис руб (У%)

од. шт Тис і % Од. шт Тис руб,% Ед.шт Тис руб,% Очкові лінзи 30900

618,2/

14%

164565

5759,8

/12%

261895

9166,34/

11%

Контактні лінзи 19139

5740,6

/13%

19999

7199,81

/15%

39062

12499,6/

15%

Очкові оправи 197243

29586.4/

67%

153596

30719,17

/64%

322410

54164,7/

65%

Насадки 2944

883,2/

2%

3999

1199,97/

2,5%

7917

1583,3/

1,9%

Деталі для ремонту 44160

441,6/

1%

47999

479,99/

1%

83330

833,3/

1%

Сонцезахисні окуляри 2718

1766,35/

4%

4135

2687,9/

5,6%

7338

4916,4/

5,9%

Разом

44158,8/

100%

47998,7/

100%

83330,35/

100%

З даних таблиці 2.2 слідують наступні висновки: в вартісних і абсолютних значеннях лідерство в оптовому продажі все 3 роки утримують очкові оправи, не дивлячись на те, що в процентному відношенні оптові закупівлі оправ знизилися з 67% до 65%, в абсолютних значеннях спостерігається зростання від 197243 од в 2004 г до 322410 од товару в 2006 г і грошовому вираженні є значний ріст. В абсолютних значеннях зростання спостерігається по всіх видах товарів, найбільш значний він по солнезащітним очками, насадкам і деталям для ремонту, хоча в процентному відношенні ці позиції значного зростання не дали, а грошовий приріст по них пояснюється зростанням цін на цю групу товарів.

Успіх оптових продажів слід враховувати не по росту грошових доходів, так як вони багато в чому пояснюються інфляцією та зростанням цін на товари, а по зростанню попиту в кількісному вираженні, а він спостерігається в ТД В«ВегаВ» по всіх позиціях. Це говорить про те, що оптові покупці не втратили інтересу до торговому дому та нарощують обсяги своїх закупівель.

Розглянемо динаміку продажів в роздрібній торгівлі ( табл. 2.3)

Таблиця 2.3

Динаміка обсягу роздрібних продажів товарів і послуг за 2004-2006 рр. в абсолютних і вартісних показниках

Вид товару Обсяг оптових продажів в тис. руб/в%

2004 г

В тис руб (У%)

2005 г

В тис руб. (У%)

2006 г

В тис. руб (У%)

В шт. В тис. руб,% В шт. В тис. руб, % В шт. Тис руб,% Контактні лінзи 8372

3181,5/

7,2%

11904

4523,5/

7,9%

23985

9354,1/

9,4%

Очкові оправи 129557

32389,1/

73,3%

133796

40138,8/

70,1%

188470

62194,8/

62.5%

Послуги лікаря-окуліста 44181

4860,6/

11%

68294

7443,7/

13%

82094

13135,5/

13,2%

Деталі для ремонту 40172

441,9

/1%

44993

629,9/

1.1%

11608

1393.2/

1,4%

Сонцезахисні окуляри 5178

3314,0/

7.5%

7296

4523,5

/7,9%

13961

9354,1/

9,4%

Разом

44187/

100%

57259,3

/100%

99511,65/

100%

Висновок

У процесі дослідження показано, що в даний час в умовах зрослої конкуренції, основним критерієм збільшення прибутку підприємства і освоєння нових сегментів ринку є формування ефективного портфеля замовлень, що забезпечує максимально можливу рентабельність кожного замовлення.

Підприємствам доводиться сьогодні вирішувати задачу поєднання гнучкості в роботі з клієнтом і, при цьому, забезпечувати досягнення максимальної економічної ефективності виробничої діяльності, що перетворюється в проблему пошуку ефективних методів управління замовленнями на підприємстві. У цій зв'язку в дисертації для вирішення поставлених завдань визначений пріоритетний вид конкурентної стратегії для машинобудівних підприємств, що реалізують наукомістку продукцію - стратегія лідерства за витратами.

У роботі встановлено недостатній рівень досліджень в області сучасної теорії і практики формування ефективного портфеля замовлень, забезпечує максимально можливу рентабельність кожного замовлення на підприємстві, що працює на принципах мінімізації витрат на виготовлення 4 виробів, саме, на стадії проектування, що дозволяє враховувати не тільки потенціал підприємства, але й характеристики нового виробу. У процесі дослідження розглянута методика оцінки ринкового потенціалу наукомісткої продукції на машинобудівному підприємстві, що відрізняється можливістю мінімізувати витрати на виготовлення наукомістких виробів на стадії проектування та дозволяє різко знизити рівень ризику виробничої діяльності на підприємстві.

Список використаної літератури

1. Брагін Л.А., Данько Т.П., Іванов Г.Г., і ін Торговельна справа: економіка й організація. -М: ИНФРА-М, 2002

2. Білоусова С.М., Білоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Фенікс, 2004 рВиноградова Е. Мережі обороняються від конкурентів// Відомості. - 2001. - № 56.

4. Голубков Е. П. Основи маркетингу. М.: Фінпресс, 2001

5. Дані бухгалтерської звітності ТД В«ВегаВ»

6. Дані маркетингових досліджень ТД В«ВегаВ»

7. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. М.: Вища школа, 1996

8. Ламбен Ж-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. - СПб., Наука, 2003

9. Наумов В.Н. Маркетинг збуту, Н.Новгород, ІРЦ, 2005 р

10. Петров А. виробництво оправ і сонцезахисних окулярів, Товари і ціни, жовтень 2005 р

11. Свєтлова М.К. Ефективність маркетингу, Р-на Д, КОДА, 2003 р

12. Ході Ф.П. Маркетинг., Р-н-Д, Фенікс, 2003 р

13. Еванс дж. Р., Берман Б. Маркетінг.-М.: Економіка, 1990

14. Еллвуд Я. 100 прийомів ефективного маркетингу. - СПб.: Питер, 2003.

[1] по бухгалтерськими даними підприємства за 2006 р

[2] Наумов В.Н. Маркетинг збуту, Н.Новгород, ІРЦ, 2005 р с.84

[3] Дані товарних звітів ТД В«ВегаВ» за 2006 р

[4] Дані бухгалтерської звітності за 2005-2006 рр.

[5] дані товарно-грошових розрахунків ТД В«ВегаВ» за 2003-2005 рр.