Тема № 2: Экспортно-импортные операции и их этапы

1. Экспортная операция, ее этапы, документация

2. Импортная операция, ее этапы и документация

3. Реэкспорт, реимпорт

Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на продажу и вывоза за границу товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в т.ч. исключительных прав на них, с таможенной территории РФ за границу без обязательств об обратном ввозе, что соответствует определению закона РФ «об основах гос регулирования внешнеторг деятельности»

В соответствии с Венской конвенцией ООН экспортер намечая внешнеторговую сделку должен сделать коммерческое предложение определенному заинтересованному кругу лиц,т.е. направить оферту, представляющую собой приглашение вступить в сделку или иначе предложение заключить договор купли-продажи.

Оферта согласно Венской конвенции ООН должна быть адресована опред кругу лиц, четко сформулирована и содержать сущ элементы будущей сделки. Она должна содержать твердое намерение оферента считать себя связанным обязательствами, содержащимися в оферте ,в случае ее акцепта-полного принятия адресатом всех условий оферты.

Если оферта не адресована опред кругу лиц или фирм, то она рассматривается, лишь как рекламное послание и приглашение к оферте.

Оферты бывают:

• Твердая - направляется только одному возможному покупателю с указанием срока ее действия. Безоговорочный акцепт покупателем рассматривается как его готовность к заключению контракта

• Свободная - направляется нескольким возможным покупателям без указания срока ее действия; согласие подтверждается контрофертой с уточнениями и возможными дополнениями покупателя по условиям сделки .Сделка считается состоявшейся после акцепта продавцом контроферты одного из покупателей, выбранного по усмотрению продавца.

• Защитная - используется не для осущ реальной сделки, а для негласного раздела рынка того или иного товара между членами монополизирующих его объединений. Она содержит явно не приемлемые условия и служит лишь имитацией соблюдения норм и правил контрактной практики

Намечаемая экспортная операция предусматривает ряд совершаемых последовательно мероприятий и действий ведущих к подписанию контракта. Этапы экспортной сделки:

1. Комплексная оценка рынка - выявление……., уровень цен, тенденция их изменения, тарифные (таможенно-пошлинные) и не тарифные барьеры(запреты,ограничения,квоты,лицензирование,сертификация импортных товаров в стране-импортере), анализ …….. для определения потенциальных партнеров или конкурентов

2. Определение наиболее целесообразных форм м меьодов работы на зарубежных рынках: заключение прямых контрактов с по требителем, организация сбыта через смешанные общества и совместные предприятия, использование сети фирм-посредников

3. Проведение рекламных мероприятий применительно к избранной системе сбыта

4. Направления перспективным покупателям перспективного предложения -оферты- в котором содержатся условия заключения контракта, наименование товара, его количество, качество, базисные условия поставки, условия платежа, характер упаковки, порядок сдачи-приемки, санкции, условия арбитража и адреса сторон.

5. Получение акцепта или контроферты от потенциального покупателя, определяющих осн параметры предстоящей сделки

6. Подписание контракта

Если в процессе принятия акцепта стороны пришли к взаимоприемлемым условиям, то контакт может быть подготовлен одной из сторон, подписан ею и в двух экземплярах выслан для подписания др стороне. Вторая сторона подписывает, оставляет один экземпляр себе, а второй отправляет оференту. С этого момента контракт вступает в силу.

Документы экспортной сделки на различных этапах проработки, подготовки и реализации экспортной сделки, предполагается опр обязательного объема контрактной документации, к которой относится:

1. Предложения оферты – документ, в котором с целью закл контракта излагаются условия, на которых предлагаются товары. Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя, то его обращение к продавцу является заказом

2. Запрос - обращения покупателя к продавцу с просьбой прислать предложения

3. Подтверждение заказа – документ, подтверждающий обязательства выполнить заказ, а так же условия или принятие условий заказчика

4. Контракт- документ, свидетельствующий о соглашении между продавцом и покупателем на поставку товаров

5. Счет-проформа – документ, служащий в качестве предварительного счета и содержащий в целом ту же информацию, что и окончательный счет, но не являющийся основой для оплаты

6. Заявка на инструкции по доставке – документ, выдаваемый поставщиком с просьбой к покупателю сообщить инструкции по отношению к условию поставки заказанных товаров.

2. Закон РФ «Об основах…» трактует понятие импорта как ввоз товара, работ, услуг, результатов интеллуктуальной деятельности,в т.ч. исключительных прав на нее , на таможенную территорию границу РФ без обязательста вывоза.