Основи комерційного менеджменту та аналізу результатів діяльності підприємства

Тема 7. Сутність комерційної діяльності підприємства.

Зміст теми. Тема розкриває зміст поняття комерції та комерційних операцій на підприємстві; закупівельної та збутової діяльності; основних принципів комерційної діяльності. Організація комерційних зв'язків та вибір потенційного постачальника. Характеристика договору постачання. Планування асортименту продукції, визначення її раціональної структури, встановлення точки беззбитковості. Особливу увагу приділено плануванню збуту продукції: розробці портфеля замовлень підприємства, вибору каналу збуту продукції, розподіленню обсягів збуту товарів по регіонам, визначенню об'єктивної ціни продажу товару, організації оперативно-збутової роботи.

Ключові поняття і терміни: комерція, комерційні операції, матеріально-технічне забезпечення, комерційні зв’язки, номенклатура продукції, асортимент продукції, збут, портфель замовлень, канали збуту.

Тема 8. Організація комерційного менеджменту на підприємстві

Зміст теми. В темі розглянуто мету і основні завдання комерційного менеджменту виробничого підприємства; комерційну службу, її відділи та основні функції. Маркетинг є комерційною діяльністю підприємства спрямованою на виявлення та задоволення потреб ринку у його продукції. Тому в темі приділено увагу змісту та ролі маркетингової діяльності підприємства, зокрема формуванню програми випуску продукції. Розкрито також напрями удосконалення організації комерційного менеджменту на підприємстві: впровадження бюджетного методу, розробки схем бюджету комерційної діяльності підприємства.

Ключові поняття і терміни: комерційний менеджмент, комерційна служба, відділ постачання та збуту, програма випуску продукції, маркетинг, бюджет комерційної діяльності.

Тема 9. Фінансово-економічні результати та ефективність діяльності підприємства

Зміст теми. Тема розкриває сутність фінансової діяльності підприємства. Дохід підприємства, фактори, що впливають на його величину. Поняття та види прибутку підприємства, його формування та напрямки використання. Розглянуто показники фінансового стану підприємства: ліквідність, платоспроможність, прибутковість, ефективність використання активів. Висвітлено питання управління капіталовкладеннями у сфері інформатизації. Розглянуто показники ефективності інформатизації.

Ефективність підприємства – це комплексне вираження кінцевих результатів його діяльності. Рентабельність є основним показником результативності підприємства, тому в темі розглянуто види та способи його розрахунку.

Ключові поняття і терміни: фінансова діяльність, дохід, прибуток, ліквідність, платоспроможність, прибутковість, рентабельність, економічна ефективність, соціальна ефективність, чинники зростання ефективності.

Тема 10. Якість та конкурентоспроможність продукції підприємства

Зміст теми. Поняття та класифікація продукції, номенклатура та асортимент продукції. Якість продукції, рівень, показники та методи її оцінки. Поняття конкурентоспроможності продукції, показники оцінки конкурентоспроможності продукції підприємства на ринку.

Формування ціни на програмну продукцію як на товар має місце в двох наступних випадках: як на товар, що відпускається на сторону зовнішньому споживачу, або як на вихідний продукт елементу технологічного процесу, що відпускається суміжнику по цьому процесу у порядку технологічної кооперації усередині підприємства, що необхідно враховувати при забезпеченні конкурентоспроможності інформаційного продукту.

Ключові поняття і терміни: якість продукції, конкурентоспроможність продукції, стандартизація, сертифікація, внутрішньовиробничий контроль якості.