Раздел 5. План маркетинга
Для начала вам необходимо определиться со стратегией и типом маркетинга (аргументируя свой выбор):
Структура подраздела |
Содержание |
Выбор маркетинговой стратегии охвата рынка |
стратегия недифференцированного (массового) маркетинга |
стратегия концентрированного маркетинга |
|
стратегия дифференцированного маркетинга |
|
Определение типа маркетинга в зависимости от состояния спроса |
конверсионный маркетинг (при отрицательном спросе) |
развивающий маркетинг (при скрытом спросе) |
|
стимулирующий маркетинг (при отсутствующем спросе) |
|
ремаркетинг (при падающем спросе) |
|
синхромаркетинг (при нерегулярном спросе) |
|
поддерживающий маркетинг (при полноценном спросе) |
|
демаркетинг (при чрезмерном спросе) |
|
противодействующий маркетинг (при нерациональном спросе) |
Для разработки плана маркетинга рекомендуется использовать «Концепцию 4Р»
product (англ. продукт) – товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
price (англ. цена) – цена, наценки, скидки;
place (англ. место) – месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца;
promotion (англ. продвижение) – продвижение, реклама, пиар, стимулирования сбыта.
Существует несколько способов воздействий на конечных потребителей. В результате экспертного анализа эффективность использования всех средств коммуникации определяется по линии воздействия на конечных потребителей.
Рекламная компания предусматривает создание и распространение печатных рекламно-информационных материалов. Практикуемые и планируемые виды изданий: каталоги, проспекты, буклеты, листовки, плакаты-постеры. Обычно рекламная компания имеет целью подержание имиджа организации и рекламу продукции и марки.
Способы воздействия на конечных потребителей
Способ воздействия на потребителей |
Величина потенциального эффекта |
Время наступления и продолжительность действия эффекта |
1. Простой канал: |
|
|
- рассылка рекламы почтой и мониторинг по телефону |
Средняя |
С опозданием |
- рассылка рекламы фактом/через электронную почту и мониторинг по телефону |
Увеличивается |
Быстро |
- продвижение продукции через командировки на объекты |
Большая |
Быстро |
- проведение семинаров с потребителями |
Большая |
Быстро и продолжительно |
2. Сложный канал: |
|
|
- проведение семинаров с участниками |
Большая |
Продолжительно |
- обучение специалистов |
Большая |
Продолжительно |
- обеспечение рекламно - информационными материалами |
Большая |
Определенные гарантии |
3. Помещение информации в изданиях: |
|
|
- прессе и специализированных изданиях |
|
|
- коммерческая реклама в прессе |
Неопределенная |
Маловероятно |
- реклама в специализированных общероссийских изданиях |
Большая |
С запозданием, продолжительно |
- реклама в информационных каталогах (бумажных/электронных) |
Увеличивается |
С запозданием, продолжительно |
4. Участие в выставках, ярмарках, семинарах |
Большая для новых товаров |
Продолжительно |
5. Организация презентаций, конференций |
Большая |
Продолжительно |
6. Использование сети Интернет: |
|
|
- развитие сайта в сети |
Постепенно увеличивается |
Постоянно (зависит от возможностей и активности клиента) |
- реклама на других сайтах (баннерная реклама) |
Постепенно увеличивается |
Постоянно (зависит от возможностей и активности клиента) |
- участие в виртуальных выставках |
Постепенно увеличивается |
Продолжительно (зависит от возможностей и активности клиента) |
Структура комплекса маркетинговых коммуникаций и характеристика его инструментов |
реклама |
стимулирование сбыта |
|
личная продажа |
|
паблик рилейшнз |
|
прямой маркетинг |
|
спонсоринг |
|
продукт-плейсмент |
|
брэндинг |
|
Определение метода расчета бюджета маркетинга |
метод финансирования «от возможности» |
метод фиксированного процента |
|
метод «ориентации на конкурента» |
|
метод максимальных расходов |
|
метод на основе целей и задач |
|
Определение размеров затрат на маркетинг за три предыдущих года и на планируемый период |
|
Распределение бюджета маркетинга по направлениям работы |
|
У
И
друзей
Форма для составления бюджета по медиапланированию
Сегмент рынка: наименование
Медиа |
Размер аудитории |
График (рекламный календарь) |
Частота выхода |
Стоимость одной трансляции |
Стоимость |
1 |
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
|
Общая стоимость |
|
||||
Цены – см. в отдельно выложенном файле или на сайте http:рекламавтюмени.рф