Психология общения. Вердербер Р
..pdf298 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Часть 4 • Публичное выступление |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
ИССЛЕДОВАНИЯ УЧЕНЫХ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Огайо, где смог вплот |
ние установок и поведе |
думанно рассматривает |
||||||||||
Ричард Петти, |
||||||||||||
|
профессор |
ную заняться изучением |
ние фактически связаны, |
действительные достоин |
||||||||
|
убеждения и изменения |
но сложным образом. |
ства информации, пред |
|||||||||
|
психологии |
|||||||||||
|
установок. Для него, как |
За последние двадцать |
ставленной в поддержку |
|||||||||
Университета |
и для многих других уче |
лет Петти опубликовал, |
определенного мнения. |
|||||||||
штата Огайо, об |
ных, предмет его доктор |
самостоятельно и совмест |
Второй, периферийный |
|||||||||
ской диссертации — из |
но с коллегами, множе |
путь активизируется |
||||||||||
|
измерении |
|||||||||||
|
менение установок, выз |
ство научных статей по |
простыми сигналами в |
|||||||||
|
установок |
ванное |
действиями, |
различным |
аспектам |
контексте убеждения (та |
||||||
|
|
|
направленными |
на |
темы установок и убежде |
кими, как привлекатель |
||||||
|
|
|
убеждение, — стал фун |
ния, направленных на вы |
ность источника), кото |
|||||||
|
|
|
даментом |
дальнейшей |
яснение того, при каких |
рые вызывают измене |
||||||
|
|
|
научной карьеры. |
|
|
обстоятельствах установ |
ния без обязательного |
|||||
|
|
|
|
В то время когда Пет |
ки влияют на поведение. |
включения тщательной |
||||||
|
|
|
|
Его работа, в сотрудниче |
||||||||
|
|
|
ти начинал свои иссле |
процедуры исследования |
||||||||
|
|
|
стве со многими другими |
|||||||||
|
|
|
дования, психологичес |
центральных достоинств |
||||||||
|
|
|
учеными, оказалась столь |
|||||||||
|
|
|
кая наука предыдущих |
данного мнения. Взяв за |
||||||||
|
|
|
успешной, что он полу |
|||||||||
|
|
|
сорока лет не могла про |
исходную |
точку свое |
|||||||
|
|
|
чил международное при |
|||||||||
|
|
|
демонстрировать какой |
предположение о суще |
||||||||
|
|
|
знание. Многие его рабо |
|||||||||
|
|
|
либо взаимосвязи между |
ствовании этих двух пу |
||||||||
|
|
|
ты опубликованы по все |
|||||||||
|
|
|
установками людей и их |
тей убеждения, Петти и |
||||||||
|
|
|
му миру, а созданная им |
|||||||||
Будучи студентом фа |
поведением. Петти счи |
совместно с Джоном Ка |
Кациоппо развили, ис |
|||||||||
культета политологии, |
тал, что так происходит |
циоппо Модель расчета |
следовали и уточнили те |
|||||||||
Ричард Петти настолько |
потому, что некоторые |
вероятности убеждения |
орию, поддерживающую |
|||||||||
заинтересовался тем, как |
из установок связаны с |
(Elaboration |
Likelihood |
их модель. |
|
|||||||
люди изменяют свои |
поведением, тогда как |
Model, ELM) стала наибо |
ELM — это «теория, |
|||||||||
установки, что |
решил |
другие — нет. Ключевой |
лее часто применяемым |
описывающая процессы, |
||||||||
выбрать в качестве вто |
момент состоял в том, |
теоретическим подходом |
ответственные за измене |
|||||||||
рой специальности пси |
чтобы понять, как фор |
в области отношений и |
ние установок, и предска |
|||||||||
хологию, чтобы иметь |
мируются установки и |
убеждения. |
|
зывающая силу устано |
||||||||
возможность слушать |
какие процессы приво |
Согласно теории Пет |
вок, возникающих в ре |
|||||||||
больше курсов на тему |
дят к формированию |
ти и Кациоппо, измене |
зультате этих процессов». |
|||||||||
изменения установок и, |
сильных |
установок, |
в |
ние установок может |
Согласно |
предположе |
||||||
кроме того, научиться |
противоположность сла |
идти по одному из двух |
нию теории, что будет |
|||||||||
эмпирическим методам |
бым. Сегодня работы |
относительно независи |
убедительным для чело |
|||||||||
исследований. Затем он |
Петти находятся на пе |
мых «путей убеждения». |
века и насколько продол |
|||||||||
поступил в аспирантуру |
реднем крае исследова |
Первый, «центральный |
жительным будет это из |
|||||||||
факультета психологии |
ний тех ученых, которые |
путь» действует, когда |
менение установок, зави |
|||||||||
университета |
штата |
показывают, что измене |
человек тщательно и об |
сит от того, насколько |
||||||||
|
|
|||||||||||
ного» мнения человека, который не является |
Организация доводов в соответствии |
|||||||||||
авторитетом в данном вопросе. |
|
|
|
с установками аудитории |
||||||||
|
Аргумент ad hominem («переход на лич, |
Принцип 4. Вы скорее сможете убедить аудито |
||||||||||
ности») — аргумент, нацеленный на человека, |
||||||||||||
рию, если будете выстраивать свои доводы в соответ |
||||||||||||
выдвинувшего тезис, а не на содержание само, |
||||||||||||
ствии с предполагаемой реакцией слушателей. |
||||||||||||
го тезиса. |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
Хотя оратор волен избрать любой вариант органи |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
зации своего выступления, самыми распространен |
||||
Подумайте об этом |
|
|
|
ными схемами, по которым вы, скорее всего, будете |
||||||||
Ошибки |
|
|
|
|
|
|
строить вашу убеждающую речь, являются методы |
|||||
В течение следующего дня обращайте особен |
изложения рациональных доводов, решения пробле |
|||||||||||
мы, сравнительных достоинств и мотивации. Чтобы |
||||||||||||
ное внимание на то, что говорят ваши друзья, |
||||||||||||
вам легче было сравнить эти схемы между собой и |
||||||||||||
родственники и знакомые, желая подкрепить |
||||||||||||
свои утверждения. Затем ответьте на следую понять возможности их использования, мы возьмем |
||||||||||||
щие вопросы: Замечали ли вы, что люди ис |
одно и то же предложение (конкретную цель) и одни |
|||||||||||
пользовали какие то из приведенных четырех |
и те же или похожие доводы и проиллюстрируем с |
|||||||||||
типов ошибочных рассуждений? Почему, на |
их помощью каждый из методов. Кроме того, мы опи |
ваш взгляд, они использовали такие рассужде |
шем основные характеристики каждой схемы, пока |
|
ния? |
||
|