Мотивы выхода на внешний рынок. Риски.
Прежде чем выйти на внешний рынок, необходимо установить целесообразность и перспективы осуществления на нем предпринимат. деят-ти, опред. как преимущества, так и возможные негативные для нее последствия.
Положительные стороны ВЭД:
• расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемой прибыли;
• уменьшение себестоимости ед. товара за счет увеличения массовости его производства;
• нестабильность нац. валюты;
• заинтересованность в получении ин. валюты;
• нестабильность полит. и экономич. обстановки в стране происхожд. товара;
• несовершенство законодат. базы, регламентирующей предпринимат. деят-ть фирмы на внутр. рынке;
• получение доступа к дефицитным на нац. рынке ресурсам, к-рые к могут быть более дешевыми;
• уменьшение зависимости от внутр. рынка и снижение риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств;
• увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;
• устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж товаров в странах с различными климатическими условиями;
• повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки.
Наряду с указанными существует и ряд других факторов, определяющих целесообразность внешнеэкономической деятельности. Так, в отдельных отраслях затраты на разработку и освоение производства новых изделий настолько велики, что они могут окупиться лишь при больших объемах продаж, характерных для мирового рынка. При анализе указанных факторов следует одновременно учитывать и негативные последствия ВЭД.
Риски:
Фирма должна также учитывать возможные риски" производственной и коммерч. деят-ти за рубежом, кот. в большей степени явл. непредсказуемыми и разрушительными, чем на внутр. рынке, т.к. для принятия обоснованных управленческих решений на конкретном внешнем рынке требуется гораздо больший объем инф., получение кот.не всегда возможно или сложно и трудоемко. Потому часто приходится принимать решения, не имея ДОСТАТОЧНОЙ
и достоверной инф. о внешней среде, и такие решения могут быть не вполне обоснованными.
Поэтому фирмы нередко, осущ. свою предпринимат. Деят-ть на внешних рынках, несут риски, кот. менее предсказуемы по сравнению с рисками на внутр. Рынке, след. более высокие; требования к деят. отдельных структур фирмы на внешнем рынке.
Риск - возможность (вероятность) совершения некоторого действия, в результате которого фирма может понести определенные убытки или может измениться ее позиционирование на отдельном внешнем рынке.
Концепция международного маркетинга.
С момента появления ММ и по наст. Время происходит постоянное уточнение и развитие его сущности (концепции).
ММ определяется как составная часть общего управления фирмой, призванного направлять всю ее деятельность на удовлетворение нужд и потребностей покупателей и потребителей на внутренних и внешних рынках;
ММ толкуется как средство обеспечения конкурентных преимуществ;
Рассматривается как методология принятия наилучших управленческих решений в процессе осуществления предпринимательской деятельности на внешних рынках;
Осн. элементы концепции ММ:
маркетинговые возможности
а) исследование среды ММ;
б) изучение рыночных условий;
в) установление потенциальных возможностей фирмы.
2) способы и формы выхода на внешний рынок
а) экспорт;
б) совместное предпринимательство;
в) прямое инвестирование
3) комплекс ММ
а) товар;
б) распределение;
в) цена;
г) продвижение.
4) Управление ММ (стратегические решения)
а) выход на рынок (стратегия);
б) установить целевой рынок (план маркетинга)
в) комплекс ММ (организация маркетинго)
г) управление ММ (маркетинговый контроль)
Среда международного маркетинга.
Выходя на конкретный внешний рынок, фирма должна по учитывать все факторы, оказ. как непосредственное, так и косвенное влияние на эффективность ее предпринимат. деят-ти. Действие всех таких факторов и определяет среду ММ.
Среда ММ подразделяется: на микро- и макросреду.
Существует также и другой подход, при котором выделяют микро-, мезо- и макросреду.
Микросреда ММ: Микросреду опред. контролируемые факторы фирмы вместе с факторами, обусловленными деятельностью стратегических партнеров, поставщиков, конкурентов, посредников, клиентов и контактных аудиторий относится как к внутреннему, так и к внешнему рынку).
Макросреда ММ: Макросреда опред. частью неконтролируемых факторов (сост. экономики, демографии, окружающей среды, политики, права, науки, техники и культуры). Указанные факторы относятся как к внутреннему, так и к внешнему рынку.
Мезосреда ММ:
Наряду с микро- и макросредой иногда рассматривается мезосреда. Такая среда определяется частью факторов микро- и макросреды. Обычно мезосреда характеризуется деятельностью стратегических союзников, акционеров, поставщиков, конкурентов, клиентов, а также референтных групп и организаций, оказывающих влияние на деятельность фирмы.
