44. Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга

Безусловным лидером по числу проводимых международных выставок и ярмарок и их посещаемости является Западная Европа. считается, что ярмарка или выставка является международной, если среди ее экспонентов по крайней мере 10-15 % принадлежит фирмам зарубежных стран. Основной ее задачей является демонстрация достижений в одной или нескольких областях человеческой деятельности. в качестве целей участия в ярмарках и выставках могут быть: • создание высокого имиджа товара; • активизация использования отдельных инструментов политики продвижения; • создание высокого имиджа фирмы. Каждая фирма может участвовать в работе выбранной международной ярмарки или выставки либо в качестве самостоятельного экспонента, либо в рамках создаваемого несколькими фирмами совместного стенда или экспозиции. При самостоятельном участии фирмы в работе международной ярмарки или выставки она создает собственный стенд, обеспечивает на должном уровне его работу и несет полную ответственность за конечные результаты участия в работе данной ярмарки или выставки. В этом случае фирма, как правило, берет на себя все расходы за подготовку и участие в работе выставки или ярмарки. Частично или полностью указанные расходы могут быть компенсированы государством. Участие в работе международной ярмарки или выставки имеет непосредственное отношение к созданию и поддержанию имиджа государства. Выставочный стенд обычно называют визитной карточкой экспонента. По своим размерам, оформлению и представляемым экспонатам он должен обеспечивать конкурентный паритет фирмы. Необходимо при участии: • использования различных графических изображений; • применения аудио- и видеосредств; • использования различных полиграфических средств; • применения цветовых решений.

Подводя итоги, прежде всего необходимо ознакомить работников фирмы с первыми результатами участия в ярмарке или выставке. В частности, необходимо проинформировать о: • количестве посетивших ярмарку или выставку и происшедших изменениях по сравнению с предыдущими годами; • приемлемости местоположения стенда; • обоснованности архитектурных решений по стенду; • правильности выбора экспонатов; • затраченных средствах на подготовку и участие в ярмарке или выставке; • проведенных маркетинговых исследованиях; • контактах с посетителями ярмарки или выставки; • работе со средствами массовой информации; • сообщениях в средствах массовой информации об участии фирмы в работе ярмарки или выставки и др. Основными причинами неудачного участия в работе международных выставок и ярмарок являются: • неконкретно сформулированные цели участия фирмы в работе ярмарки или выставки; • некачественно представленная и оформленная экспозиция фирмы; • неосведомленность потенциальных посетителей ярмарки или выставки об участии фирмы в ее работе; • неподготовленность персонала фирмы; • использование не в полной мере возможностей проведения маркетинговых исследований существующих проблем продвижения товара; • не вполне обоснованно проведенный анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.

21