31. Целесообразность адаптации товара. Дойная адаптация.

Адаптация предполагает изменение хар-к продукции в соотв. с условиями конкр. страны и сложившимися предпочтениями целевого рынка. Могут также учитываться религиозные убеждения или сущ-щие предрассудки. Обычно рассматриваются несколько уровней адаптации товара. Фирма может, например, адаптировать конкретную модель товара для западноевропейского или американского рынка. Например, российская компания «Вимм-Биль-Данн», изготовляя натуральные соки, адаптирует их к условиям каждого заруб. рынка, учитывая предпочтения целевых рынков по вкусу и густоте сока

Целесообразность адаптации товара

Возможность адаптации товара к условиям отдельных стран и рынков определяется рядом факторов:

• необходимость более полного учета конкретных запросов потребителей отдельных стран и целевых рынков;

• целесообразность приведения качества товара в соответствие с покупательной способностью потребителей;

• необходимость модификации товара в целях доступности его эффективного потребления;

• целесообразность создания наиболее приемлемой системы сервисного обслуживания.

Перечисленные факторы являются вовсе необязательными для товаропроизводителя. Безусловно, ему желательно их учитывать, но он может этого и не делать. Вместе с тем в ряде других случаев товаропроизводитель просто-напросто обязан адаптировать свой товар к условиям данной страны.

Двойная адаптация. Один и тот же товар может иметь неодинаковое функциональное назнач. и удовлетворять разл. потребности. Напр., широко используемый во многих странах велосипед в одних странах является транспортным средством, а в других используется как спортивный инструмент. Поэтому политика продвижения такого товара, как велосипед, должна быть адаптирована в соотв. с теми запросами, которые данный товар должен удовлетворять. В данном случае речь идет о двойной адаптации.

Необходимость адаптации коммуникационной политики к условиям отдельных стран обусловлена прежде всего существующими различиями в социально-экономическом и культурном развитии государств.

Особые условия адаптации товара

В ряде стран существуют свои специфич. требования к товару, выполнение которых невозможно без соотв. адаптации товара. Такие требования определяются:

• наличием законодательной базы, устанавл. особые стандарты на товары, например установление предельной нормы загрязнения окруж. среды автотранспортом;

• существующими обычаями;

• целесообразностью производства или сборки товаров в отдельных странах, что обусловлено таможенной и налоговой политикой государства-импортера. Именно такая политика и определяет выбор указанного способа выхода на внешние рынки и не требует стандартных решений;

• отсутствие технических возможностей использования товара;

• климатические условия. Например, суровые климатические условия отдельных регионов России, в частности Сибири, предопределяют особые требования к одежде и обуви.

Указанные выше факторы могут предопределять изменения самых различных характеристик товара при адаптации к условиям каждой конкретной страны.