41. Сущность рекламной компании и их классификация.

РК представляет со­бой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусмат­ривающих комплекс применения рекламных средств дости­жения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Классификация:

1. По отношению к объекту рекламы выделяют РК, планируемые, когда товар уже существует (External-кам­пании), и РК, планируемые на стадии создания товара (Internal-кампании).

2. По основному объекту рекламирования можно выде­лить кампании, рекламирующие товары, услуги, предпри­ятия, фирмы.

3. По преследуемым целям РК подразделяются: на вводящие ( обеспечивающие внедрение на ры­нок новых товаров и услуг); утверждающие (способствующие росту сбыта това­ров, услуг); напоминающие (обеспечивающие поддержание спро­са на товары, услуги).

4. По территориальному охвату РК делят: на локальные; региональные; национальные; международные.

5. По интенсивности воздействия РК бывают: ровные; нарастающие; нисходящие.

6. По направленности на целевую аудиторию выделя­ют РК, направленные: на потребителей; продавцов; конкурентов; внешнюю среду бизнеса; специалистов.

7. По использованию средств рекламы различают:

- симплексные РК — использующие только один из ком­понентов продвижения (например, рекламу);

- комплексные РК — использующие несколько средств продвижения (например, рекламу, директ-маркетинг, лич­ные продажи и т.п.).

8. По использованию каналов распространения инфор­мации РК бывают:

- одноканальные — использующие, например, только прессу;

- многоканальные — использующие прессу, радио, те­левидение и т.п.

47.Основные категории пр. Принципы и правила их реализации.

Категории:

1)общественность;

2)публичная коммуникация;

3)паблисити (инф, кото привлекает публику; заинтересованное внимание публики; деят.как бизнеспо заваеванию и удержаию внимания);

4)общественное мнение.

Принципы: планомерность, комплексность, оперативность, непрерывность, объективность, законность, эффективность.

Правила:

1)инициативность (предп. активную работу при доведении позиции организации по тем или иным вопросам до разл. категорий общественности);

2)двухсторонний характер связей;

3)профилактические мероприятия по недопущению негативных публикаций;

4)достижение поставленных целей должно быть настойчивым;

5)гибкая система взаимосвязи с различными категориями общественности;

6)профессионализм сотрудников;

7)конструктивность решений – информирование, поиск и использование таких форм взаимоотношений организации с ее поставщиками, потребителями, акционерами, которые позволяют достичь намеченных целей при максимально полном учете интересов каждой из сторон;

8)технологическая оснащенность.

42.Алгоритм проведения рекламной компании.

1. Постановка задач. В целом их можно свести к двум большим группам: задачи по увеличению объемов продаж (расширению числа по­требителей, освоению новых рынков, сегментов); коммуникативные задачи (формирование имиджа предприятия, изменение отношения к товару, формирование постоянных групп по­требителей).

2. Определение целевой аудитории. Целевая аудитория - группа по­требителей, на которую направлено рекламное обращение. Основными целевыми группами могут выступать потребители, поставщики, по­средники, контактные аудитории.

В свою очередь потребители могут быть дифференцированы по:

- географическому признаку (город, село, регион и т.д.);

- демографическому признаку (возраст, пол, семейное положение);

- культурному признаку (образование, национальность, религиоз­ные убеждения);

- социально-экономическому признаку (уровень доходов, уровень затрат на группы товаров в общем доходе потребителей и т.д.);

- социальному статусу (руководители, специалисты, рабочие, нера­ботающие - пенсионеры, студенты, домохозяйки).

3. Разработка рекламного обращения. Рекламное обращение - это послание адресату в конкретной форме с помощью определенного кана­ла коммуникации. Главная задача при разработке обращения - сделать его эффективным и действенным. Для этого следует обратить особое внимание на его содержание, форму и структуру.

4. Выбор средств рекламы. Определяется поставленными задачами, целевой аудиторией, на которую будет направлено рекламное обраще­ние, и финансовыми возможностями предприятия.

5. Определение рекламного бюджета. Весь комплекс работ по фор­мированию рекламного бюджета можно разделить на две группы: определение общих размеров ассигнований на рекламу; распределение средств рекламного бюджета по отдельным ста­тьям расходов. При определении общих размеров ассигнований на рекламу следует принять во внимание следующие факторы: объем и размер рынка; вид товара, его специфика, ЖЦТ; роль рекламы в комплексе маркетинга; затраты конкурентов.

6. Оценка эффективности. Различают экономическую и психологиче­скую эффективность рекламы. Экономическая эффективность рассчи­тывается на основе увеличения показателей прибыли, объема товаро­оборота, рентабельности. Психологическая эффективность определяет­ся глубиной впечатления - степенью привлечения внимания, степенью действенности. Для расчета эффективности применяются специальные показатели.